国民女装拉夏贝尔咋在线下“玩”出新高度,来二线城市合肥瞅瞅看
发表时间:2019-12-12    作者:martin 发表评论

  第一纺织网12月12日消息(特派记者 martin 安徽 合肥 摄影 报道):刚刚送走“双11”购物狂欢,本土消费市场又迎来“双12”购物节。第一纺织网记者12月11日晚间在安徽合肥银泰百货走访时看到,商场内不少服装服饰品牌通过橱窗和店内的摆设,提前将节日的氛围营造起来。

  在银泰城二楼,“国民女装”拉夏贝尔也参与了双12的促销活动,第一纺织网记者获悉,拉夏贝尔此前推出的“超级VIP日安徽区”活动显示,在线下门店,拉夏贝尔推出的全场5.8折及以上商品用券即享每满199立减100元,优惠券还可叠加使用,在手机端已经兑换到500元优惠券的消费者,还可以在线下门店使用。优惠力度还是蛮大的。

  作为国内发展速度最快的女装品牌拉夏贝尔,有着“中国女装第一股”、“中国版ZARA”之称。从1998年公司成立,到2014年港交所上市,再到2017年登陆上交所,拉夏贝尔在本土市场的发展速度持续提升。

  第一纺织网记者查阅财报了解到,确立了以主要女装品牌为核心的品牌差异化发展方向的拉夏贝尔,目前也正在集中优势资源发展核心女装品牌,明晰品牌定位,构建差异化的品牌矩阵;而为提升品牌活力,拉夏贝尔也积极推动IP合作。分别于时尚插画大师、接头涂鸦艺术家、文艺作家、舞蹈工作室及知名IP开展了Puella×MARKWIGAN、7Modifier×KeithHaring、7Modifier×安东尼、;7Modifier×韩国1MILLION舞蹈工作室、7Modifier×中国5KM舞蹈工作室和Puella×Doraemon等跨界合作,增加产品新元素,提升品牌活力,吸引年轻消费者。

    截止2019年6月底,拉夏贝尔总体有效会员数量超1100万人,2019年上半年新招募会员人数超过2018年全年招募量,会员销售额占总销售额比重超40%,较上年同期增长超30%。

  为了在年轻消费者中保持竞争优势,拉夏贝尔也进一步贴近消费者,提高自身运营效率,截至2019年6月30日,公司共拥有境内6,799个线下零售网点,广泛地分布在约2,111个商业实体中。境外经营网点为品牌NAFNAF拥有,共计零售网点580个,其中直营386家、加盟194家。

  第一纺织网记者在第一财经此前发布的“2019年城市商业魅力排行榜”中了解到,中国337个地级以上城市的排名显示,合肥被列为二线城市,排在二线城市第3名。拉夏贝尔的财报也显示,截至2019年前三季度,拉夏贝尔在包括合肥在内的二线城市的营业网点达到2212家,实现营业收入20.59亿元,占营业收入的35.8%。

  据悉,随着线上线下全渠道的打通,拉夏贝尔通过引用试衣魔镜在内的物联网技术,抓住了顾客转瞬即逝的消费冲动,而将实体店面进行智慧化升级,一方面可以提升消费者的体验,从而促进销售;另一方面则是借助技术手段降低运营成本。

  目前,在拉夏贝尔的智慧门店试衣间的镜子前,不少顾客拿着想要试穿的衣服,就可以看到该件服装的试穿效果,一旁跳出来的推荐搭配或相似款推荐,也让顾客挑选起来更加得心应手,大大提高了购买率。据悉,这是因为拉夏贝尔的智慧门店内的智能穿衣导购魔镜加载了天猫新零售智能搭配技术,顾客只需选中心仪的衣服来到魔镜前一照,大屏上就能自动显示出与这件衣服关联的更多搭配方式,大大提升了门店关联推荐的效率。同时,魔镜可以在检测出消费者的试衣偏好和尺寸偏好后给出搭配建议,并将顾客的试衣情况传输到店员的手持设备中,方便店员进一步跟进客户的需求。

  拉夏贝尔通过借助智慧门店服务系统,从传统门店的桎梏中走出,成为真正基于线上线下互联互通的新零售门店,为客户提供了更加便捷舒适的购物体验。

  拉夏贝尔创始人兼董事长邢加兴此前也透露,2020年,拉夏贝尔的工作重心偏向线上,让线上线下协同发展。未来,拉夏贝尔也将在渠道会形成直营、联营、加盟结合的方式,并且下沉到三四线城市。(第一纺织网 martin)

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