(组图)领慕首度亮相CHIC春季展,创始人赵世尉揭秘轻奢品牌究竟靠啥赢市场红利?
发表时间:2019-03-13    作者:martin 发表评论

  第一纺织网3月13日消息(记者 martin 摄影 报道):每届中国服装服饰博览会(CHIC)上,都能看到不同企业的发展之道,本届CHIC春季展尤为如此,第一纺织网记者此间在CHIC春季展2号馆,就碰到了这样一家不一样的企业。

  LIVIN MOMENTO(领慕)品牌是基于创始人在时尚行业20余年的经验积淀于2018年正式推出的轻奢时尚服饰配搭品牌。

  尽管首次参展CHIC春季展,宁波新斯维箱包有限公司董事长、品牌创始人赵世尉依然难掩内心的激动,在接受记者采访时,赵世尉表示:“我们深知目前商业环境很艰难,尤其终端实体零售日子难过,所以,在参展的同时,我们也邀请到了专家为大家开讲座,开拓商家的新思路。参展不仅是自我产品的展示,更是品牌价值观的传播,把我们品牌的核心价值观阐述给市场。”

  第一纺织网记者此间了解到,早在1997年,赵世尉就将业务锁定到女包行业。当时,在整个浙江女包行业几乎都称得上是一块处女地,也正是这个选择,决定了他这辈子的创业道路。二十年间,从修为箱包皮件到新斯维再到横空出世的LIVIN MOMENTO(领慕),赵世尉的箱包企业越做越大。

  2016年,国务院出台相关《意见》,明确提出“发挥品牌引领作用,推动供给结构和需求结构升级”。这一年,新维斯公司外贸产值破亿,并正式启动国内市场。

  彼时的赵世尉认为,从现在起接下来的六七年,是中国诞生品牌的最好的历史时期。他决定紧紧抓住机遇,拥抱未来。

  1994年,浙江大学工学硕士毕业的赵世尉来到宁波,进入宁波市进出口公司工作,三年后,赵世尉经过缜密的判断与思考,将业务锁定到女包行业。当时,国内的女包行业尚处在粗放发展阶段,以轻工小商品闻名于世的浙江,几乎找不到像样的女包企业,赵世尉下了决心,要在女包市场闯出一片天地。随后,他开设了自己的设计制作室,专注女包设计,积累了丰富的经验。

  目前,与新斯维合作的客户有来自英国、法国、西班牙的著名的快时尚品牌、全球知名超市家乐福、凯玛,土耳其前三大服装服饰零售商中的两家,巴西前五大服装服饰零售商中的三家,瑞典主要的百货商超,墨西哥第二大超市等。

  而新斯维旗下LIVIN MOMENTO(领慕)是一个时尚配搭的品牌。目前的产品有时尚女包、女鞋、围巾、太阳镜、服装。时尚包包是我们的主打产品。LIVIN MOMENTO品牌根据自己的产品提供潮流配搭建议,这样用户买了产品,即懂如何配搭。同时,LIVIN MOMENTO(领慕)提供一整套配搭的产品(包括包包、鞋、服装、围巾)。LIVIN MOMENTO(领慕)品牌创始人在国外市场深耕20年,2017年,公司在20多个国家和地区销售了近360万只包包,成为众多海外时尚品牌的核心供应商,现在着力打造针对中国市场的LIVIN MOMENTO。

  LIVIN MOMENTO(领慕)品牌定位在轻时尚风格,产品以款式设计、材料选用、色彩选用的组合见长。风格简单素雅,但紧抓时尚亮点元素。主要的目标消费者群体为25-40岁这个年龄层次的有气质有内涵又有一定经济基础的女性。

  作为轻时尚风格的自主品牌,LIVIN MOMENTO的价格以500-1000元为主;优质进口牛皮和羊皮材料做的款式,价格以800-1500元为主;早在品牌初创期,为了培育市场和用户对品牌的认知和忠诚度,公司在价格上会做些适当调整,让利给用户。我们品质对应于国外轻奢品牌,也就是价格区间在2000-8000元的那些品牌。而作为品牌创始人的赵世尉,则极力向消费者倡导的自己消费理念:决不买劣质的产品,也不为一块牌子去花冤枉钱。

  在赵世尉看来,一个新品牌的成功,需要借鉴市场上已经成功的品牌的经验。为什么要这样做?因为所有成功都是有逻辑的。成功都是因为符合了人性,符合人的需要。一个人、一个初创品牌,自己要了解人的需求是很难的,要做很多的调查,做很多的尝试,费时费劲费钱。一件事你做得慢点没有关系,通常也就比他人多花30%、50%的时间,而如果做错,从头再来,会是3倍、5倍的时间和精力,甚至没有了机会。所以宁可慢,也不要错。与成功的人或者品牌比肩,自己就避免在黑暗中摸索,而是在光明的道路上与成功者同行,避免犯错误浪费时间。

  赵世尉坦言,此次参加CHIC春季展,也希望通过展会这个渠道,召唤志同道合的事业合伙人,包括加盟商、代理商、分公司股东、梦想合伙人、产品体验官等等,不过首先还是要把LIVIN MOMENTO(领慕)品牌的核心——价值观传播高于产品展示阐述给市场,希望通过价值观认同吸引一批志同道合的人,加入到LIVIN MOMENTO(领慕)品牌的品牌建设中来;其次,展会中更多的是渠道和终端零售商家,同时LIVIN MOMENTO(领慕)品牌深知目前商业环境很艰难,尤其终端实体零售,所以不惜重金邀请大咖给大家开讲座,开拓商家的新思想新思路;最后才是产品展示的目的,LIVIN MOMENTO(领慕)展示的不是单一的产品,而是产品组合。”

  赵世尉向记者表示,要了解消费者想什么也不是非常难的事,因为人性有共同的点。我们每个人自己也都是消费者,所以做一个同理心强的人,也容易把消费者的心读懂。在其看来,

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