普遍导入“拉动式业态模式”——从日本时装业的变迁反观中国同行
发表时间:2019-06-12    作者:S.T.M.翔蓝 发表评论

  提到时装,或许我们能想到的时尚大国大多来自欧洲,就连经济实力雄厚的美国也无法企及,然而,上世纪整个80年代最令人瞩目的时装现象却是日本时装进入国际主流。

  这背后跟当时日本的时装企业开始普遍导入“拉动式业态模式”有极大的关系,促使企业打通了顾客“需求链”和“供应链”,促成整个日本时装行业的经营水准上了一个台阶。

  现在中国的时装行业,同样面临着顾客需求越来越多样化、个性化,但是传统的服装企业还是以高库存率、高毛利率的“高风险、高回报”的盈利模式在经营着企业的现象。

  今天我们就以日本时装行业的变迁为研究对象,思考我们中国时装行业的未来发展。

  1945年战争结束,日本家庭、个人的消费更多是集中在食品上,对衣服只是最低的需求。所以,当时的服装不叫时装,而叫衣服,解决的就是最基本的功能,保暖和遮羞。

  进入50年代,特别是朝鲜战争爆发后,战争对特殊物资的需求促进了日本经济快速发展。随着人们的收入水平不断提高,日本国民的消费除了吃饭,也开始投入到住宅、衣服等需求上。

  到了60年代,日本经济发展速度加快,人们的生活水平进一步提高,人们开始关注“衣”,逐步将自己的消费转移到穿着上,时装市场不断扩大。同时,时装行业发生了结构性的变化,有一些企业通过提高价格,使得企业规模不断扩大。

  这是否让你联想到中国时装行业的“黄金10年”——2000-2010年?那时,国内多少品牌就是依仗市场的快速扩大,通过不断提高产品价格来扩大企业规模。

  进入70年代,日本国民的需求越来越多样化和个性化。感性的时装品牌开始诞生,强调合适、个性。当时出现了很多诸如“三宅一生”的设计师品牌,这也标志着日本的时装行业进入了个性化时代。

  到了80年代,日本进入高感性时代。何为高感性?我们用一个方程式来进行表达:高感性=不同的场景×对应的心理感受,高感性决定了顾客选择不同的着装。因此,场景细分的程度越高,意味着感性的程度越高。比如:现在大家可能做了商务装、休闲装、旅游装,具有了一定的感性。

  但到了高感性阶段,则是将商务又分为普通上班的场景、主持演讲的场景、宴会的场景等;宴会又分为参加婚礼的场景、庆功会的场景、接待外宾的场景等。

  中国很多时装品牌已经步入感性的品牌阶段,正逐步向高感性的品牌方向进化,特别是中淑装和大淑装的品牌。

  但进入80年代末以后,随着日本经济泡沫破裂,整个市场开始下滑,高价格的商品销售额下滑。此时,日本人发现了拉动式业态体系导入的需要,希望能够针对顾客不同的水准创造新的价值,从而明确自己的品牌定位。在经济高速发展的社会结构中,存在着富有层和中低收入层。

  富有层的感性需求不断提高(追求个性化和多样化),消费价格不断攀升;中低收入层同样对服装的个性化有一定的需求,但消费价格偏低;从而导致服装行业衍生出两个发展方向。

  日本时装行业市场为了应对这种外部环境的变化,开始导入的一种新的业态战略——拉动式业态战略。企业通过打通“顾客需求链”和“供应链”,快速应对顾客需求,做到销售最大化库存最小化。而拉动式业态的导入不仅是针对高价格、高感性的商品。

  在日本泡沫经济破裂之后,日本人的消费观念又发生了变化,低价格带的产品开始好卖,很多低价格带的产品也导入了拉动式业态战略,优衣库就是一个非常典型的例子。

  对日本时装行业现状来说,经济高速增长阶段已经结束,这必然伴随着消费者意识的变化。

  中国现在刚好相反,经济快速发展,但是人们的意识也在快速发生变化。

  日本顾客意识的根本性变化表现在:以前只要是品质好的、有品牌力的就可以卖的出去,但现在顾客不仅要品质好,还要价格便宜,而且要喜欢才买。消费者对时装的感性程度以及期待度也在发生变化。

  中国也在快速发生这样的变化,因此对于时装企业来说,导入拉动式业态战略已是必然的趋势。

  市场留给企业自我变革的时间已经不多,所谓“变是找死,不变是等死”!

分享到:
稿件来源:东莞网商会
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 京ICP证030334号