年销售额超10亿元,日本Tabio靠什么成为“袜子届的爱马仕”?
发表时间:2020-01-21    作者:蔡妍妍 发表评论

  提到袜子品牌,我们听到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……这些品牌几乎都是来自日本及欧美市场。

  据36氪数据显示,2015年,日本人均袜子消费达到 37.3 美元,欧美国家的人均袜子消费20美元,而中国人均袜子消费却只有15.1美元。

  消费者对袜子的诉求经历了从日常刚需,到追求品质,再到追求设计的变化。设计多样、款式创新的各式袜品开始受到年轻一族的追捧。

  一个殿堂级别袜子品牌、源自日本的元老级潮袜品牌Tabio,是如何引领袜子行业并坚持了半个世纪?

  日本“袜业之神”,一心只做袜子

  已经拥有半个世纪的制袜经验的Tabio,成立于1968年,品牌创始人越智直正更被称为日本的“袜业之神”,一生只专注于袜子。1982年,Tabio在神户开了第一家门店——仅3.3平方米的 DOS。

  而早在1953年,越智直正便在大阪创立了Dan Socks,起初只做男袜,之后为了填补女袜市场的空白 ,以粗针厚毛线袜和中针毛线袜作为主打产品,更是成为了日本首批主打女袜市场的品牌之一。

  作为日本殿堂级袜子品牌,Tabio始终贯彻以顾客为中心,追求品质感,坚持“made in Japan”。品牌至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。

  为了帮助消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念,让袜子成为生活必备的潮流时尚单品,也为了让全球消费者感受到袜子的舒适体验。

  Tabio发挥日本匠人精神,打造出了集合美观、舒适与功能性于一体、“没有穿戴感,宛若第二层肌肤”的袜子。

  越智直正表示,他们所有袜子的设计都只有一个目的:促进更好更舒适的生活方式。我们也常常能在日本潮流杂志上看到主打时尚又好穿的Tabio身影。

  每年生产超过3000万双袜子

  作为日本最受欢迎的袜子品牌,Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子!“让袜子成为身体一部分”,成了 Tabio检验产品的最高标准之一。

  “产品是一家公司的根本”,这是Tabio坚守的理念。不论是产品还是营销方面都有自己的一套准则,既没有邀请过品牌代言人,也没过多的宣传,一心只为将袜子做到极致。

  1.产品线丰富

  目前, Tabio 旗下有8条产品线:Tabio、靴下屋、男袜产品线TabioMEN、运动产品线 TABIO SPORTS、专门与艺术家合作的Tabio ARTS、功能性袜子系列 TABIO LEG LABO、高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。

  ·主力线Tabio——专注高端女袜,面向全球,主打“日本制造”;

  ·靴下屋——主要汇集各种颜色的基础单品、潮流单品,出售男女袜及婴童袜,满足家庭成员的多种需求;

  · TABIO SPORTS运动产品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 门店有售;

  ·Mighty Soxer——以年轻女性为目标,保持有公司高端品质,但更追求性价比,更具时尚感的 ;

  ·高端线 Tabio Luxe——主要面向成熟女性,更讲求设计感和奢华感。

  2.将袜子做到极致

  Tabio的袜子不仅种类丰富,还有丰富多彩的色系选择,更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。其高品质体现在:追求精致原材料、工匠手艺、立体舒适感、不掉色漏洞。

  而高品质的袜子意味着高客单,其袜子的单价从56元至588元不等。

  3.丰富的跨界合作

  Tabio也是联名届的达人,Tabio ARTS系列就是专门与多个设计师共同推出联名款,比如Nulbarich、大竹伸朗、加贺美健、长场熊、摄影大师森山大道、插画师五月女桂子等。而且,不同的合作款也会选用不同的材质与工艺来强化作品的独特性。

  近期,Tabio的跨界合作对象还包括迪士尼冰雪奇缘2、 Bally、Star Wars、sanrio等。

  4.自主开发模式

  Tabio 拥有一支稳定的内部设计团队,其生产合作的工厂高达50家,其中更有7家日本工厂是100%独家合作,还有2家位于中国。至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。

  不仅从世界各地采购纱线和织物,近年来更是开始自己种植棉花;而老式的织机一天只能织出80双袜子。

  5.低库存率

  “以销定产,降低库存率”,这是Tabio 的一套特有观念,品牌库存率为业内平均值的 1/10。

  把袜子卖到全世界,全球超270家门店

  据Tabio官网数据显示,截至发稿日,Tabio 在全球拥有超过270家门店(包括直营店和加盟店),其中超过260家店位于日本地区,其他门店均设于海外市场,包括英国2家、法国3家、中国台湾2家、中国内地2家。

  2002年,Tabio 开始进军海外市场,在英国伦敦开出首家海外门店。与欧美市场的直营模式不同的是,Tabio 在中国市场由代理商负责运营,其中一家位于北京朝阳大悦城,另一家位于大连柏威年购物中心,并于2019年进驻天猫开设旗舰店。

  据悉,Tabio未来将继续加强品牌在欧美市场的形象定位,首先考虑纽约市场;而中国市场计划三年内开出30家门店。

  根据Tabio公司财报显示,截止2019年2月的2018/19财年销售额同比增长0.6%至164.9亿日元(约合人民币10.6亿元),经营利润同比增长25.9%至6.21亿日元(约合人民币3991万元),净利润同比增长230%至3.64亿日元(约合人民币2339万元)。

  在越智直正心目中,自己的袜子品牌既然能成为日本的佼佼者,那也应该能成为全球的佼佼者。

  *总结*

  一个袜子品牌到底能多好卖?

  创立于2008年的Happy Socks,2016年的零售销售额达到1亿欧元,通过1.2万家零售商,在全球90多个国家销售了超过4000万双袜子。同年11月进驻中国市场,在上海久光百货开了第一家实体店,截至目前中国内地已有17家店。

  而另一个日本知名袜子品牌TUTUANNA,早在2009年就进驻中国市场,同样在上海久光百货店开出第一家店,截至目前在中国已有400多家店。

  中国作为全球最大的袜子消费市场,其市场空间无疑是巨大的,而且多元化。但是,中国人均袜子消费每年却不足100元。

  中国最大的袜子交易市场叫大唐袜子城,2018年,有289亿双袜子从这里出去,每天交易100万单。以大唐袜子产销占国内60%,且50%产量出口来算,中国袜子规模实际上达到了600亿。

  在这样一个市场上,中国却缺乏像Tabio和Happy Socks这样具有知名度的袜子品牌,TA们收割了袜子消费升级的第二波红利。

  随着消费升级,消费者对个性化的需求已不仅仅局限于服装、鞋履等,而是延伸到更细节的袜子、内衣等不显眼的部分。从一件简单的单品升级为时尚配饰的袜子或将成为下一个大趋势。

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稿件来源:赢商网
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