穆奕弘:内容直播电商重构了五大业态
发表时间:2020-10-23    作者:卡奇络/穆奕弘 发表评论

  现在我们直播带货,一个素人直播当天也可以带到三百万,原来直播带货必须是明星、网红才能,现在作为咱们品牌方来说,企业的老板、销售员,我们用素人直播,利用抖音的推流技术,可以实现素人最低做到1比300的投入产出比。

  内容直播电商,我们叫做完美的销售闭环,是短视频、直播、社群,三合一的体系。

  对于内容直播电商,我们重构了五大业态:

  第一个是超级爆品营销,第二个是打造了企业自己的超级流量池,第三个是打造了超级品牌渠道,我今天给大家讲的内容直播电商,可以做到日播、日销,不是单次的直播带量,我这个可以像天猫店一样,有一定的日销。第四个,我们用内容直播电商可以打造企业自己的超级网红,实际上每个企业,我们觉得当下、未来,老板自己是最大的,而不是依靠达人的直播,因为达人直播人设和属性是不属于企业的,不能做到销售。我们这里提供方案是打造自己的企业网红。第五个是打造超级的直播基地,我们在杭州、吉林已经做了五个直播基地,单个直播间可以达到两千万到三千万销量,这个整个是我们在做的。

  那么直播电商呢,对颠覆传统的营销方式,我们所有传统的渠道,我们叫货架式电商,本身是人找货,是用户有需求的时候去搜索,现在的直播电商是货找人,是订阅式电商,是喜欢你的内容,订阅你的帐号,是因为信任你这个人,到时候他会下单买你这个产品,加上这个信息流广告,我们觉得现在直播电商成为新的营销手段。

  如何去选主播呢?第一个主播要有人设,现在发现卖服装的有两种类型的货,一种是档口的价格很低,还有一种是展示男女情感、夫妻关系的,这样子去带货,这两种类型的货去带货,第一种是销量越来越低,第二种会越来越高。

  通过抖音、快手、小红书去带货,我们有一个销售闭环,第一个叫炒爆品,第二个叫渠道,第三个叫私域,我们有很多产品,要在抖音上搞出一款产品,搞出现象级的,炒爆品,炒完爆品就大量的曝光,大量的流量,要赋能到天猫店,要赋能到抖音短视频帐号,你会有大量流量,流量分发到大量的渠道,每个渠道都会呈现增长状态。

  每个渠道,我们要把线下渠道、线上渠道,所有的流量都要导入微信,都要做私域流量为呢?因为你的淘宝店成交的粉丝,还有线下成交的粉丝,他做过一次销售之后,如果你不进入你的私域,他就流失了,如果他跟你一次发生关系,终身成为你的客户,未来我们企业拼的都是私域,纯做电商的企业一年销量达到三个亿,但是利润只有三百万,就是因为他大量的钱烧在了流量。

分享到:
稿件来源:中国服装协会
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号