回访孟州桑坡村:疫情下的“中国毛皮之都”商户数量为何同比涨了200%?
发表时间:2020-11-11     发表评论

  疫情后,“双11”前,回访“中国毛皮之都”孟州桑坡村。

  这是3年之后的回访。3年来,桑坡村第二产业(羊皮加工)从业主体已大幅消减,第三产业(商业服务)从业主体则出现激增。这也是疫情下的回访。相比去年,桑坡村外贸业务尤其是出口业务大幅下滑,内需市场则狂飙突进。

  3年后,疫情下,在这个别样的乡村经济观察窗口,究竟发生了什么?

  “双11”前,灯火通明的豫北村庄

  已经是夜里10点,河南孟州桑坡村仍然灯火通明。商贸大道、明达步行街、汇丰步行街、华鑫步行街……各种名号的商业街,围绕着村落的中心紧密排布。店铺里,商家忙着打包理货;店铺外,快递三轮车来回穿梭。这种繁忙的景象会一直持续到后半夜。

  每年10月份进入商品销售旺季之后,对于桑坡村的村民兼商户来说,新的一天一般是从下午一两点才开始的。“上午你们给我打电话的时候,我正睡觉,没有听到。”这是村里U秀生活馆店主丁波见到河南商报记者时说的第一句话。

  桑坡村的上、下午完全是两个世界。

  上午的桑坡村,看上去和豫北大部分农村没什么两样——街道上看不到几个人,带着那冬日熟悉的冷清,只不过,桑坡村街道两边的轿车和打扫街道的清洁工比其他村庄要多得多。村支书卢凤海说:“现在已经有20多个清洁工,但是仍然远远不够用。”清洁工们反复向他抱怨“实在是干不动了”。

  那是因为,每到下午,来自河南各地乃至全国各地数不清的消费者、批发商、代购者,都会齐刷刷如潮水般涌来。“今年的客户比去年多得多。”卢凤海说。

  疫情下,村里店铺数量增长200%

  因为羊皮和雪地靴生意,这座位于河南焦作孟州市城东8公里处的村子闻名全国。

  据说,早在明代,桑坡的毛皮就已远销海外。世事沧桑,几经沉浮。改革开放之后,到了上世纪90年代初,桑坡人再次依靠毛皮起家,从事毛皮加工的农户占到全村人口近八成,毛皮业日渐成为桑坡村的支柱产业。3年前,也就是2017年,河南商报记者在桑坡村采访时,孟州市委宣传部的工作人员介绍,这一个村就消化了从澳大利亚进口的80%的羊皮。

  然而,毛皮加工不仅费水,加工中产生的废水还有污染,严峻的生态形势倒逼桑坡寻求新的产业转移方向。2018年7月起,桑坡村在两个月内停掉了135家毛皮加工厂,至目前已仅剩12家。

  工厂停掉后,空出来的地,一部分被规划成了产业园区,并建造污水预处理厂等,而另一部分,则陆续建成了各种名称的商业步行街,成了客商集散地。这直接造成了店铺和商户数量激增。

  卢凤海说,去年实体商户不到500家,今年已经超过1500家。也有商户说,可能已经超过了1700家。KANGROO雪地靴店老板丁前程介绍,有人好像专门统计过,可能已经达到1750家了。

  千余家新增店铺,多数是本地人踏着毛皮加工厂的废墟建起来的,另一部分增长则来自广州、东北等外地商户的进驻。吸引大家开店的原因很简单,一是关掉加工厂后,都要找新的生意;二是因为去年的生意太好了。

  据卢凤海介绍,去年全村的经营规模有16亿元。

  客源“蛋糕”大了,但“吃蛋糕”的更多了

  灯火通明的交易场景背后,无法回避的是,疫情下桑坡的外贸业务下滑严重:进口量下降近三分之二,出口业务则几乎中断。全村的羊皮加工量下降明显,去年大概有2500万张,而今年可能只有1500万张。

  不过同样因为疫情原因没法往国外跑的代购们,反倒给了桑坡内贸市场增长的机会。

  去年这个时候,代购们可能正忙着在日韩采购呢。今年,因为疫情,代购们在“双11”前转头瞄准了国内市场。桑坡,就是他们看上的目标之一。

  大量代购涌入,采购目标从雪地靴到羊绒围巾、手套、保暖裤、羽绒服、汽车坐垫……甚至还有手包、香水。然而,客源增长速度并没有赶上商铺增长的速度。“客人的绝对量比去年大,但是平均下来密度就小了,客人不够分。”不管是丁波,还是丁前程,都有这样的感受。

  丁波说,往年此时,每天出货量有上千单,今年同期只有四五百单。丁前程说,去年日营业额4万元,而今年则减半。

  “我们店里100元以下价位段的羊毛裤最受消费者青睐。价格高的不好卖”……疫情下,消费降级也是商户们不得不面对的现实。

  有独立自创品牌的商户,只有约10家

  商户们争夺客源的同时,快递公司也在进行着对商户的争夺。顺丰、京东、中通等一众快递企业在此扎堆,在对商户的争夺战中,顺丰还是以肉眼可见的数量优势,成为多数商户的首选。河南商报记者注意到,市场里的顺丰快递车,“三步一岗,五步一哨”,在一条只有20多户商家的商业街道上,竟有4辆顺丰快递车组队服务。店铺里,商家封装用的包装袋,也多是顺丰的。

  商家如此解释:“这么多快递公司,顺丰只是贵了两块钱,但使用顺丰,会让消费者感觉到包裹里的商品‘很值’。”

  面对内销市场,一些商户开始意识到品牌的重要性。然而,“创”一个品牌后,要想“立”起来,谈何容易?据桑坡村一家羊皮厂的负责人介绍,目前独自创立品牌的商户,只有10家左右。

  “我也有自己的牌子,但是没人买啊。”一位店主感叹。自创品牌难卖,就不忍舍去现有的模式,这像极了桑坡村一家网红店的名字——“上瘾”。

  澳丽雅的老板杨涛介绍说,桑坡商户大都面临产品结构单一的问题,但现有的工厂设备、技工、材料等不足以支撑他们创新产品。

  拉长产业链,桑坡人在探求新路子

  “今年应该会是(这几年的)巅峰了。”丁前程指的是代购者的数量。

  可以说,桑坡的商户和涌入的代购,在某种程度上是绑在一条绳上的蚂蚱。待疫情得到控制,进出口通道和海外代购恢复后,商户们的客源势必更少。

  不过,桑坡人已提前下手,并以时不我待的急迫感,在加速转型。卢凤海介绍,一方面是拆厂治污,走环保发展的路子,高标准建设产业园区;另一方面则是拉长产业链,增加产品附加值;再者是打造“记忆小镇”。

  回望过往,因时代浪潮的变化而一度陷入困境,桑坡人不止一次经历过,闯关过。

  亚洲金融危机之后,温州等地鞋厂订单减少,羊皮没人要,桑坡人捡起老手艺,做鞋,制衣,自产自销。后来,当桑坡村曾经依傍的海宁皮革专业市场下滑后,桑坡人又找到了电商、微商。在历史的各个阶段,桑坡人总能在困境中找到方法。

  未来的桑坡村,拉长产业链,在吃、住、行、游、购、娱全产业链发展上,相信将走出新的路子。

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稿件来源:河南商报
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