各大电商营造超长待机“双十一”,纺织服装品牌全程多维度促销
发表时间:2020-11-11     发表评论

  社会消费品零售总额三季度刚转正,电商“双十一”年度大促又至。作为2020年最后一个重磅促销节,各方力量都纷纷提前抢跑,试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力,全程多维度积极投入“双十一”大促。

  各大电商零点刚过纷传“战报”

  天猫

  今年天猫“双十一”改变节奏,从一天变成了两波,即11月1日~3日和11月11日两个阶段的销售窗口。

  抢先购售卖阶段商家早早就取得了开门红:11月1日“双十一”开卖第一天,111分钟(1小时51分钟)就有100个品牌成交过亿;11月1日当天,357个新品牌在细分品类实现排名第一。

  而正日子呢,11月11日0点刚过26秒,今年(2020年)天猫“双十一”就迎来了流量新峰值,订单创建峰值达 58.3万笔/秒。

  0点30分,1日0点至11日0点30分,总成交额破3723亿元

  天猫方面预计,今年天猫“双十一”吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与,是覆盖面最广、参与度最高的一届。

  京东

  11月1日00:00至11月11日00:09,京东11.11全球热爱季再次创造纪录!!累计下单金额突破2000亿元

  10月21日起,“京东11.11全球热爱季”预售正式开启。截至10月29日预售订单额同比增长高达108%预售的品牌中更是有2536个品牌订单额同比增长超过100%。京东11.11首日开门红全天成交额同比增长超90%。

  苏宁

  苏宁易购“双十一”19分钟GMV破50亿,超级秀收视一度登顶

  11月11号凌晨,苏宁易购交出首份“双十一”战报:11日0点“双十一”全面开启,19分钟后,苏宁全场景生态渠道(包含苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购超级买手直播间、苏宁店播 )GMV破50亿。

  重点品牌积极参与平台预售

  2020年“双十一”平台加大支持力度,新零售成预售亮点。为刺激疫情后消费需求,“双十一”活动整体增加三天时间,天猫平台从活动时长、销售折扣、物流支持三方面入手增加投入力度。从预售活动表现来看,多样化零售方式发展迅速,其中平台直播表现亮眼。预售开启后10分钟淘宝直播成交额超2019年首日全天,同比增长4倍。多种销售渠道中,新零售渠道表现较好。“双十一”预售首日,薇娅直播间预估GMV达53.2亿元,李佳琦直播间预估GMV达38.7亿元,本次“双十一”新零售渠道望成为亮点。

  预售活动开启后,各服装品牌多维度发力,采用多种促销方法推动“双十一”销售增长。折扣方面,各品牌不同程度加大折扣力度,在天猫优惠券的基础上,叠加预售专区折扣、定金多倍抵减、店铺满减、会员礼券等多层优惠,同时利用发放限量礼盒、直播抽奖等方式增加消费者流量。产品发布方面,各品牌上新冬季新品,并通过邀请明星代言、限量预售明星同款、推出IP联名系列等方式助力销售,预计取得较好增长。

  预售前两日服装销售表现较好,龙头品牌排名靠前。天猫“双十一”预售前两日销售榜单中服饰类排名第一,其中服装销售表现较好。男装品牌中,波司登、海澜之家预售上升至榜单前列,太平鸟男装销售情况稳定。女装品牌中,波司登、太平鸟、朗姿排名上升,其中波司登排名第一。运动/休闲服饰方面,李宁上升至榜首,耐克、安踏、斐乐等品牌保持销售稳定。童装品牌中,balabala保持领先优势,波司登进入前十。随着预售活动的持续推进,预计服装线上销售将保持较好的增长态势。

  纺织服装成交榜单亮眼

  为刺激疫情后消费需求,今年天猫平台加大支持力度,各新兴电商平台积极参与预售,新零售渠道表现亮眼,预售开启后10分钟淘宝直播成交额超2019年首日全天,达到4倍增长。各服装品牌采用多样化营销方式,多维发力助力“双十一”销售。

  各品牌商家都激战正酣,截止到11月11日1时,服饰行业的品牌女装、男装、内衣、运动户外成交榜单如下:

  作为国货标杆的波司登今年"双十一"表现依旧亮眼,除了迎合平台玩法,波司登也顺应消费升级新趋势,开启了更丰富、多元的方式来备战"双十一"。

  享受到直播带来的红利,波司登今年"双十一"再次与主播李佳琦进行合作,10月20日、11月2日两度进入李佳琦直播间,运动、轻薄、厚款等产品系列相继亮相直播间,让产品线更加多元化更直接触达消费者。此外,波司登还采用了明星进行网络推广,签约了杨幂、陈伟霆大牌明星代言,这两位明星具有相当的知名度,并且有一定的带货能力,通过他们自身的号召力与影响力给波司登带来巨大的流量。

  新玩法、新品牌带来新消费

  今年“双十一”购物节,不断刷新纪录的数据背后,体现了国内消费持续复苏,并且呈现出迭代升级态势。购物节产生出多种消费新场景,衍生出更多的新消费模式,显示出我国经济潜力足、韧性大、活力强的良好态势。

  一些致力于创新的国潮新品牌,也通过“双十一”寻找新的增长点,凭借新潮的设计感、科技内核等元素赢得青睐。在天猫新品牌专门会场,11月1日当天就有1800多个新品牌成交额超越去年“双十一”全天。

  “与往年单点涌现不同,今年新品牌是现象级爆发。”天猫新品牌业务负责人表示,天猫上国潮新品牌从0到1的成长速度变得越来越快,这背后是消费者对国潮新品牌的认同,尤其是对国潮新品牌所代表的生活方式的认同。

  直播购物、AR试穿、3D逛街……今年“双十一”,各大电商消费新场景再次扩容,给消费者带来了丰富的消费体验。

  在直播间跟着主播买东西,已成为购物节“标配”。今年“双十一”,各大电商积极布局直播。来自淘宝的数据显示,10月21日直播开启10分钟带来的预售成交量超过去年“双十一”全天,增长达4倍。

  个性化、定制化消费成为潮流,C2M(反向定制)受到追捧。背靠大数据,C2M可以将消费者需求精准传递给上游制造企业,开发出能够更好满足市场需求的产品。

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稿件来源:中国纺织报
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