未自建工厂和直营店的海澜之家,咋成中国市值最高的上市服企?
发表时间:2020-11-12    作者:一多君 发表评论

  有数据指出,受新冠疫情影响,2020年中国服装市场收入预计至少蒸发4000亿元,整体市场规模预计缩水15%。被称为“国民服装品牌”的海澜之家也未能幸免。一季度遭遇重创,营业收入38.48亿元,净利润2.95亿元。二季度则快速回暖,实现营收42.54亿元,净利润6.53亿元,较一季度环比增长223%,同比2019年第二季度恢复了将近80%的销售。

  海澜集团总裁周立宸表示,“一季度对于海澜之家这样以线下为主的企业来说压力是巨大的。对一季度做了复盘和反思后,二季度我们迎来了业绩的回暖,现金流恢复到去年的九成。虽然这还没有完全达到公司的预期,但无疑让我们从上到下的团队凝聚力恢复到了疫情前的状态,所以现在内部高度一致、目标非常清晰。”

  周立宸认为,在很多品牌大量关店的时候,海澜之家之所以能够控住自己的盘子,尤其是线下,这很大程度上得益于其类直营化管理的模式。

  今天我们来看看海澜之家是如何创新产业链合作模式的?希望给连锁消费企业一定的参考。

  海澜之家,经过数年快速扩张,成为了中国本土服装上市公司市值最高的企业。海澜之家的极致竞争力来源于创新的产业链合作模式,它通过一套生态契约将加盟商、供应商与自己绑定在一辆战车上,通过做大销售规模分享各自的收益。
 
  在供应链端,海澜之家并不自建工厂,而是利用中国服装产业的供应链优势,与供应商之间形成一种基于契约的赊购模式,即产品在入库时仅付给供应商不超过30%的货款,剩余部分则模拟双方作为虚拟股份合作的模式,根据商品在终端店铺的实际销售情况,固定于每月3日进行结算。

  而且海澜之家还与供应商签订了“滞销商品可退货”的条款(凡是供给海澜之家的商品,一旦经过两个适销季度都无法销售出去的时候,海澜之家就可以将该商品退还给供应商),使得供应商不需要品牌商监督,自己就会尽最大努力避免生产滞销品。

  在销售端,海澜之家也并没有通过直营的方式自己开店,而是与加盟商构建了“特许经营+全托管”的“类直营”加盟模式。

  与其他品牌的加盟商相比,海澜之家的加盟商支付要支付200万元的加盟费(其中100万元作为保证金,100万元用于支付店铺租金、装修费、水电费、销售人员的工资及其他费用),选址、装修、进货、陈列、销售、门店管理等均由海澜之家负责,加盟商无须打款进货,而且实行100%退、换货,保证加盟商不承担库存成本。这种“类直营”的模式使得海澜之家对门店有着绝对的掌控权,容易复制并实现标准化管理。

  海澜之家,不自建工厂,不开直营门店,却成了中国服装行业市值最大的企业,其背后的重要支撑是一套产业链协同契约与一套信息化系统。通过信息化系统,将终端信息实时反馈给产业链各类相关方,然后各相关方根据契约规定,分享各自的收益。

分享到:
稿件来源:一多数字
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号