专注品质和性价比!“国民服饰品牌”雅鹿搭上拼多多快车
发表时间:2020-12-09     发表评论

  “双12”氛围火热,雅鹿正全面备战。作为风靡服饰行业48年的国民老品牌,雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。

  雅鹿创立于1972年,经历近半个世纪的风风雨雨,从最初一个由6名裁缝师傅组成的针织厂缝纫组,发展到如今以羽绒服、男女装为主的多品牌综合服装经营集团。48年光阴流转背后,是雅鹿对品牌初心的坚守,要“变”,要勇于创新;也要“不变”,执着于匠心和品质。

  从90年代的“中国夹克衫大王”到新世纪市场占有率第二的“羽绒服专家”,再到产品覆盖服装全品类,雅鹿不断在产品创新和探索中践行“不搏何获”的企业精神。从线下5000家门店到顺应趋势布局电商,再到发力新电商拼多多,紧紧跟随用户消费需求和消费行为的变化,是雅鹿“客户为先”价值观的体现。

  ▲作为风靡服饰行业48年的国民老品牌,雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。 周周 摄

  “品质始终是第一位的,这是雅鹿40多年来没有变过的底线,雅鹿的品质经得起市场的检验。” 雅鹿控股电商事业部副总裁朱玉群表示,“作为新崛起的电商平台,拼多多的流量十分惊人,是我们增长最快的电商渠道,我们也在持续探索进一步的合作。”

  不搏何获,三次关键增长

  回望过去的半个世纪,服饰行业风云变幻,雅鹿生长其中,成为中国服装业发展的缩影。在偶然与必然之间,雅鹿的成功,离不开几次关键的决策,更离不开其“不搏何获”的企业精神。

  1972年,江苏省太仓市鹿河镇的6名裁缝师傅,肩挑缝纫机成立了光明针织厂缝纫组,这是雅鹿最初的形态,雅鹿的“鹿”就取自于其发源地“鹿河镇”。企业最初的十年走得十分艰辛,但雅鹿从未放弃,这个村办手工作坊也逐渐向规模化和专业化发展,到1986年,雅鹿商标正式注册使用。

  进入80年代后期,雅鹿迎来了第一次关键增长——夹克衫。1987年,雅鹿试制的飞龙衫大获成功,成为品牌第一个爆款,在当时创下了上海市南京路人立服装店排队争购160天的销售奇迹。也是凭借这款产品,企业实现扭亏为盈,一时间,“茄克新潮,风靡全国”。90年代,雅鹿牌夹克衫年销售量达到100万件,被誉为“中国夹克衫大王”。

  ▲1987年,雅鹿试制的飞龙衫大获成功,成为品牌第一个爆款。(图片来自雅鹿官网)

  时间又过了十年,到90年代末,面对即将到来的新世纪,服饰新风潮如潮水般涌动,经营环境和夹克衫市场竞争日益焦灼。

  1998年,雅鹿做了第二个关键决策——进军羽绒服,这一决策直接带来了企业的第二轮飞跃增长,更重要的是,一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。在后来的十几年间,雅鹿羽绒服市场占有率始终保持行业第二名的佳绩,全国销售网点达到5000家,年销售收入达到30亿元,年均增长率达到50%以上,成为当之无愧的大众品牌、国民产品。

  ▲1998年,雅鹿进军羽绒服,并一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。雅鹿羽绒服成为当之无愧的大众品牌、国民产品。(图片来自雅鹿官网)

  新世纪,雅鹿依然在产品、渠道、战略等多个层面践行着拼搏精神。产品品类逐步实现服装全领域覆盖,并紧跟时代发展的趋势,启动电商合作运营,走线上线下融合发展的模式,带动整体服装销售年均增长稳定在40%左右。线上线下融合发展,成为了雅鹿的第三大增长点。

  “不搏何获”,是雅鹿在创业过程中逐渐形成的企业精神,也是这样的企业精神,促使雅鹿在过去半个世纪的行业浮沉中专注品质、拼搏创新,立稳自己的品牌优势,持续释放增长潜力。

  拥抱新电商,坚守品质和性价比

  2020年,雅鹿带着拼搏精神再次出发。全面借力新电商拼多多触达新人群、开拓新的消费场景,把品质和性价比更直接地带给消费者。以女装为切入点,逐步在拼多多向全品类服饰扩散。

  品质创新,雅鹿坚守了48年,对品质的执着也受到消费者的一致认可。雅鹿对生产材料严格把控,率先推出“金朵绒”系列产品,将水禽胸腹部保暖性好、蓬松度高的“朵绒”作为羽绒服主要填充物,含绒量高达95%。朵绒含量越高,羽绒服的蓬松度和保暖性也越好,高蓬松度能让羽绒服更轻薄、更透气、更健康。此外,雅鹿还创新地将高技术和绿色环保引入设计,生产“会呼吸的环保羽绒服”。

  ▲雅鹿产品精选优质“朵绒”作为羽绒服主要填充物,含绒量高,致力于为消费者生产“会呼吸的环保羽绒服”。(图片来自雅鹿官网)

  “客户为先”是雅鹿不变的价值观,而性价比是拼多多的平台定位,正是对性价比的一致追求,让品牌和平台一拍即合。朱玉群表示,拼多多流量汹涌,大大扩展了雅鹿的消费客群面。

  长期以来,雅鹿以30-55岁工薪阶层白领为目标客群,致力于为社会中坚力量提供高品质的服饰。随着年轻一代消费力崛起,雅鹿也积极调整产品定位和策略,积极拥抱更年轻的消费者。

  拼多多作为发展迅猛的新电商,已覆盖超过7亿活跃买家。同时,拼多多也是年轻一代聚集的消费平台。北京师范大学喻国明教授课题组发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示,拼多多是目前三大电商平台中年轻人占比最高的,其中95后用户比例达到了32%,比阿里(淘宝+天猫)高出了3个点。

  同时,在产品端,雅鹿积极开设偏向不同年轻人偏好的款式,设计风格也引入时下潮流元素;同时,邀请更年轻的品牌代言人塑造年轻化的品牌形象,积极向年轻人群靠拢。目前,雅鹿多款产品均已走进拼多多百亿补贴专区,尤其以年轻款的男女羽绒服最受欢迎,成为拼多多平台最受消费者青睐的羽绒服品牌之一。

  ▲随着年轻一代消费力崛起,雅鹿也积极调整产品定位和策略,积极拥抱更年轻的消费者。拼多多正是其拥抱年轻人的一个渠道。(图片来自雅鹿官网)

  此外,店铺直播已成为雅鹿的新武器,拼多多平台充沛的自然流量和极低的费用率,让雅鹿看到了品牌在新电商的广阔发展空间。同时,雅鹿也在积极运营其他服饰品类,童装、内衣、女裤等服饰品类也在拼多多平台获得快速增长。国民老品牌和新电商的融合,除了彼此成就,更多是为消费者带来高性价比的商品,期待二者碰撞出更多新的火花。

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