2019年营收超372亿的斯凯奇,夹在安踏李宁与耐克阿迪间咋恁赚钱?
发表时间:2020-02-07    作者:martin 发表评论

  第一纺织网2月7日消息(记者 martin 报道):美国运动休闲品牌斯凯奇今天(2月7日)发布2019财年第四季度业绩,报告期内,公司实现销售额达13.3亿美元,同比增长23.1%,其中,国际销售额增长了31.2%,国内销售增长13.0%。国际销售额占总销售额的59.3%,创历史新高。可比销售额增长9.9%。

  同期,斯凯奇的毛利率47.9%,营业利润率为7.1%。净利润为5950万美元,同比增长25.5%;摊薄后每股收益为0.39美元,增长25.8%。

  2019年度,斯凯奇实现销售额52.2亿美元(约合372.86亿元人民币——第一纺织网),同比增长12.5%,创历史记录。其中,国际业务增长20.2%,按固定汇率计算增长24.3%,国内业务增长3.3%。净利润为3.466亿美元,同比增15.1%,摊薄后每股收益为2.25美元,同比增17.2%。

  斯凯奇同时预计,2020年一季度的销售额将达14亿美元至14.25亿美元。

  此间业内人士表示,斯凯奇1992年成立于美国加州,虽然较其他运动品牌诞生较晚,但发展迅速。2018年斯凯奇实现营业收入46.42亿美元,2013-2018年收入复合增速达23.13%,是增速最快的运动品牌。斯凯奇在2016年一度超过Adidas成为美国排名第二的运动鞋品牌,可见其后起之势。

  斯凯奇定位运动休闲,避开了在专业运动领域与耐克、阿迪直接竞争,提出了“轻运动”的概念;而带有时尚色彩的设计,与国内的安踏、李宁等品牌区别开来。定价上,斯凯奇的主要价格介于399至499元之间,位于“安踏李宁以上,耐克阿迪以下”的市场真空带。

  东兴证券分析师刘畅表示,运动市场是一块待切的蛋糕,按年龄可分为成人和儿童市场;按性别,女性与男性对运动产品的需求存在明显差异;按风格,专业运动产品和潮流运动产品同时成为市场的热门需求。面对消费需求的多元化,品牌在产品上也采取细分化的策略,以满足不同的消费者。而斯凯奇最大的优势在于不论是拥有什么样的生活追求、工作性质或兴趣爱好的消费者,斯凯奇都可以融入他的生活。

  在刘畅看来,与耐克、阿迪等以运动专业性为诉求的品牌不同,斯凯奇产品功能定位于“舒适”与“轻”,恰好适应运动量相对较小的女性客户的用鞋需求。且斯凯奇对女性足够友好,线下门店中,女性产品和陈列空间比男款更多,以Dlites为代表的时尚系列SKU高,更新速度快,正好符合女性的购物特点。

  而在功能上,斯凯奇定位在休闲运动,避开了专业运动领域的耐克与阿迪;而带有时尚色彩的设计,与国内的安踏、李宁等品牌区别开来。定价上,斯凯奇的主要价格介于399至499元之间,位于“安踏李宁以上,耐克阿迪以下”的市场真空带。差异化的定位为斯凯奇避开了众多竞争对手,相较于国际大牌,其价格更低意味着高性价比;而对于本土品牌,斯凯奇拥有更国际化的品牌效应和品质。

  刘畅介绍,斯凯奇在中国市场的消费主力人群分为两个年龄层,分别是18-25岁,35-45岁,前者热衷于运动潮流系列D’Lites等鞋款,年龄稍大的消费者则主要购买跑步或健步等功能类产品。无论是潮流系列还是运动功能类别的产品,斯凯奇近年来在中国市场都取得了不俗的销售表现。虽然品牌受众以年轻人为主,但斯凯奇不会放弃更高年龄段的消费者,而是在产品设计上坚持迭代焕新,营销宣传上穿透不同年龄层的消费者。

  据了解,为满足中国区业务的快速发展,斯凯奇在上海建设中国物流中心,预计2020年5月投产使用。这一项目总投资36000万美元,其中一期总建筑面积15.54万平方米,设备投资6400万美元。项目建成后,设计存储量为10万个托盘位,预计存储约1100万件产品,年发货量超过6000万件产品。新物流中心将成为斯凯奇提升整体运营效率,把控产品流通与生产成本的重要步骤,进一步给用户提供更具性价比的价格。

  第一纺织网记者此间获悉,受整体消费力提升、年轻人群更加注重健康生活观念影响,未来体育消费人群将呈现稳步扩张之势,同时在需求专业化细分化/时尚化影响下,个体在体育用品方面的支出将有所增加,体育行业有望保持较高增速,根据Euromonitor数据,未来5年体育用品行业规模将从目前的2728亿人民币增长至2023年的4382亿元,年复合增速有望保持10%左右,位居大众品前列。(第一纺织网 martin)

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