靠机场高铁店去年“吸金”18亿的比音勒芬,要在三四线城市再开千家店
发表时间:2020-04-17    作者:Martin发表评论

  第一纺织网4月17日消息(记者 martin 报道):“中国高尔夫服饰第一股”——比音勒芬服饰股份有限公司(以下简称“比音勒芬”)今天(4月17日)晚间发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入人民币182551.68万元,比上年同期增长23.70%;归属于上市公司股东净利润人民币40660.70万元,比上年同期增长39.13%。

  截至2019年底,公司资产总额252436.46万元,归属于上市公司股东的净资产195737.72万元,同比增长20.21%。

  目前,比音勒芬已经形成全渠道布局,渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2019年12月31日,公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等,公司拥有894个终端销售门店,较2018年末净增长130家,其中直营店铺数量441家,加盟店铺数量453家。

  比音勒芬表示,突如其来的疫情对于公司的管理能力和运营能力是一个极大的挑战,公司积极应对,通过网红直播带货和微信小程序商城等营销方式发力新零售,成效显著,短短几天时间实现线上销售突破3000万的业绩。未来,公司将继续立足于产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的提升,居安思危,不断创新,将“危”转化为“机”,借助此次行业洗牌,巩固公司在国内高端服装市场的地位。

  2020年,比音勒芬将通过网红直播、线上分销商城、线下个性化定制服务等形式,实现线下线上融合。打造比音勒芬智能云系统,缩短商品开发周期,对市场需求形成快速反应,打造智慧门店试点,布局数字化新零售,提升客户购物体验,实现精准营销。

  广发证券分析师糜韩杰表示,比音勒芬上市至今业绩连续十多个季度实现高增长。主要得益于公司产品研发投入持续增加,打造极具竞争力的产品;品牌宣传加大力度,从赛事推广、跨界联名、明星代言等多方面进行营销整合,有效提升品牌影响力;优化营销网络建设及供应链管理,建立电商销售渠道,推广微信营销,加大VIP社群营销,发展新零售业务;持续推出员工持股计划激励方案,充分调动员工积极性。

  与此同时,疫情期间,作为高尔夫服饰和度假旅游服饰龙头的比音勒芬,抗风险能力更强,而且公司加速新零售落地,积极推动如故宫宫廷文化联名系列直播专场,威尼斯天猫旗舰店开业等,糜韩杰认为,未来伴随新零售长效机制的建立,看好疫情结束后显示出更大的效果。

  公开资料显示,比音勒芬主要业务为服饰研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理。公司坚持高端时尚运动服饰品牌定位,以“人生就应该自信”为品牌slogan,以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”为品牌设计理念,实施多品牌发展战略,旗下拥有比音勒芬品牌和威尼斯狂欢节品牌,其中:

  比音勒芬品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场,提倡“生活高尔夫”着装理念,目标群体为认同高尔夫文化、着装倾向于休闲时尚风格的中高端收入消费人群,产品类别分为生活系列、时尚系列和专业高尔夫系列。

  威尼斯狂欢节品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场,着力打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品,通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求,旨在成为度假旅游服饰的联想品牌。

  比音勒芬在年报中表示,随着城市社区化的发展趋势,公司将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场,同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市,预计市场容量达到1500到2000家。同时,公司积极布局线上渠道,通过与电商平台深度合作,为消费者提供多渠道的购物体验,渠道更加完善、流量更多样化。

  天风证券研究员吕明此前表示,目前三线共70个城市,目前存量市场中,比音勒芬已经进驻了其中50个城市,现存空白市场20个;三线城市中总门店数量83家,平均每个城市拥有1-2家门店。从商场数量来看,拥有2家及以上门店的城市,大部分城市的大型商场数量在20家以上。吕明认为,比音勒芬进入这类城市市场需要根据当地的消费能力以及商场数量来进行开店的规划,仍具备一定的开店空间。

  发展较快的四线城市预计也是比音勒芬重点下沉的区域,目前四线城市共90个,其中52个城市拥有比音勒芬门店,占比在58%左右。这90个四线城市中,大部分城市的城镇居民人均可支配收入在3000元以下(剔除掉空值),消费能力和消费潜力处于中等水平;从商场数量来看,大部分的城市中拥有的商场数量在30个以下,渠道可选择性不多,渠道空间有限。由此,就这部分城市而言,比音勒芬可以在如今低线城市消费升级的背景下,与众多商业地产一起进行下沉,仍有可拓店的机会。

  吕明认为,比音勒芬旗下拥有比音勒芬主品牌及新品牌威尼斯狂欢节。主品牌比音勒芬定位中产及以上人群,产品具备运动商务风格;同时在设计、面料、色彩和款式上面具备特色,与市场中其他品牌具备较为明显的差异,竞争压力较小,观察来看,比音勒芬是其赛道上的优势企业。新品牌威尼斯狂欢节定位度假旅游服饰这一蓝海市场,着力打造亲子装、情侣装及家庭装等产品,未来将持续贡献业绩。(第一纺织网 martin)

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