这家安徽最大商超“巨无霸”去年净赚1.6亿,今年投12亿做这些事
发表时间:2020-04-06    作者:Martin发表评论

  第一纺织网4月6日消息(记者 martin 报道):合肥百货大楼集团股份有限公司(以下简称“合肥百货”)近日发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入109.1亿,同比增长2.1%;实现归属于母公司所有者的净利润1.6亿,同比下降28.9%;每股收益为0.2元。报告期内,公司毛利率为19.8%,基本维持上年水平,净利率为2.3%,较上年降低0.7个百分点。

  报告期内,合肥百货各业态销售占比结构中,百货业态(含家电)营业收入占比58.82%,超市业态营业收入占比34.50%,农产品交易市场营业收入占比2.92%,房地产营业收入占比3.76%。

  报告期内,合肥百货营业成本87.5亿,同比增长1.8%,低于营业收入2.1%的增速,导致毛利率上升0.3%。期间费用率为14.9%,较上年升高0.9个百分点。经营性现金流由6.9亿下降至-3.9亿,同比下降156.8%。

  从业务结构来看,“百货(含家电)”是合肥百货营业收入的主要来源,该板块实现营业收入为64.2亿,营收占比为58.8%,毛利率为15.4%。

  报告期内,合肥百货自建线上销售平台的交易额(GMV)为2785.5万元,京东等第三方销售平台交易2326.54万元。

  合肥百货拥有多个自建物流中心与租赁仓库,截至报告期末,公司在安徽省内共有25家物流仓储网点,其中自有网点5家,面积约6.80万平米,租赁网点20家,面积约6.77万平米,共计约13.60万平米,分布于合肥、蚌埠、六安、宣城、淮南等公司业务进驻的各个地市。

  报告期,公司仓储支出2568.68万元,物流支出4571.29万元,其中自有物流支出3168.57万元,占比69.31%,外包物流支出1402.72万元,占比30.69%。

  中金公司分析师樊俊豪认为,报告期内四季度营收下滑主要与区域市场竞争加剧有关,同期利润大幅下滑,主要受毛利率下滑及计提大额资产减值损失影响,而受宏观经济景气度下行及市场竞争加剧影响,预计合肥百货零售业务增长仍有压力。在此背景下,合肥百货加快各业态升级转型:百货启用数字化系统,渠道下沉至县级市场;合家福超市逐步开展到家与到店自提业务,目前已上线饿了么、多点平台;农产品业务推进网店加密、发展产地直采、拓宽招商渠道。此外,合肥百货作为国资委控股的区域零售龙头,后续不排除通过国企改革提质增效的可能。

  财报显示,报告期内,合肥百货不断完善网点布局体系,市场覆盖范围持续扩大,全年新增零售连锁网点30家,其中首家县级购物中心“百大固镇购物中心”顺利开业,进一步实现公司百货业态在县域市场的渠道下沉;合家福公司全年新开直营门店17家,加盟店10家,省内布局更加深入。

  东北证券研究员李强此前介绍,作为安徽省商业龙头,合肥百货具百货、超市、家电、农产品市场等多业态协同优势以及核心商圈的密集网点优势,铸就公司龙头地位不可动摇,具体来看:

  合肥百货超市业务由子公司安徽百大合家福连锁超市股份有限公司运营,合家福自2000年6月成立,超市经营面积以3000平方米为主,与大润发、永辉等大面积门店形成错位竞争。公司超市业态分为以补充百货门店业态为主要功能的店中店和进行积极开新店扩张的独立店两种形式。根据公司的规划,在进入新市场后一般以百货店为先导,待熟悉市场并形成一定影响力之后再开设独立超市店进行市场渗透。

  观察来看,合肥百货在合肥最核心的大四牌楼商圈有鼓楼商厦、百货大楼、卢普生商厦、百大CBD购物中心等多家主力门店,公司百货业态定位具有差异化,从大众百货、社区百货到中高端百货都有涵盖,门店地理位置方面,有处于最繁华商圈的鼓楼商厦,也有处于外围的鼓楼商厦高新店。

  合肥百货优质网点资源多数占据安徽多个城市的核心商圈、次商圈的有利位置,自有物业比例较高,不仅能够确保经营稳定性、具有成本费用优势,也对潜在竞争者构成进驻壁垒,形成潜在“护城河”优势。

  李强早前曾表示,近些年来,随着金鹰、银泰进入合肥市场,当地商业竞争环境有一定程度的升温,但由于各商家错位竞争,预计竞争并不算过于激烈,且合肥百货在合肥门店众多,定位中高档大众品牌,和其他竞争对手比起来,具有绝对的规模优势,在合肥市内的竞争者中可以看到安徽本地的商之都,也可以看到外来的金鹰、银泰、百盛,根据调研了解,在这些竞争者之中,经营得较好的是银泰。银泰店与公司的鼓楼店同开在最繁华的四牌楼商圈,银泰店定位高端,并且成功地招到众多国际一线品牌,银泰的这种高端定位与合肥百货的定位有差别,并不构成正面冲击,另一方面,银泰的聚客效应好,能够吸引一批高端客群,客流可以和合肥百货共享,其次,银泰提供较大的停车场,缓解了四牌楼商圈非常棘手的停车难问题。

  合肥百货表示,当前经济下行压力持续加大,三驾马车全面放缓,受收入增速下降、收入分配未明显改善以及购房导致的居民杠杆率升高等因素影响,消费增速或将延续下行趋势。同时,新型冠状病毒疫情又给经济带来新一轮冲击,在需求端对零售行业产生了较大负面影响,均为公司的经营和发展带来压力和挑战。

  2020年,合肥百货力争实现营业收入95亿元。公司将不断做强做优零售与农产品流通主业,同时强化数字运营能力,推动公司由传统服务业向现代服务业转变,为完成上述目标,公司预计2020年度资金需求12亿元,主要用于市场项目建设、门店装修改造、拓宽投资领域等。公司拟通过自有资金、负债融资等方式解决资金需求。

  在零售主业方面,合肥百货围绕精品化、购物中心化、主题化、社区化等明确转型目标,精准定位,调整优化品牌结构,加大深度联营探索,适应消费升级趋势;同时探索开展短视频及直播带货模式,创新营销方式,围绕目标消费者的需求变化特征,构建商品+服务+营销的顾客价值体系,打造独具特色的营销品牌,构筑全渠道营销场景。

  超市要以20周年庆为契机,整合营销资源,优化商品结构,强化品类管理,大力发展生鲜和三自产品,向优质品类要效益。

  电器要持续推进圈层营销、社区营销及会员营销,增加个性化促销频率,在单品上做减法,在品类上做加法,发展品牌专营店,扩大家电销售份额。合鑫商贸要坚持效率驱动,加快从供应型分销商向服务型分销商转变,聚焦大商超、批发、新零售等业务,实现差异化经营。

  百货业重点强化存量时代下的会员运营,实行会员标签管理,充分利用数据分析,利用现有资源,实施会员分级维护,同时打通线上和线下会员权益,持续改善顾客体验,加快推进服务标准化建设,强化服务顾客“首问责任制”,推行无理由退换货,建立完善统一客户服务平台,以服务促效益。

  超市通过客户关系管理系统细分目标顾客群体,结合不同门店的市场定位及客质差异,围绕消费者的实际需求,强化以会员为抓手的顾客研究,精准触达顾客,进行信息的有效传播与响应;同时根据需求变化调整商品结构,优化品类升级,以顾客体验赢得市场。

  农产品流通主业方面,要持续巩固提升竞争优势:

  一是稳定现有客户资源。牢牢把控一级批市场地位,积极引导客户开展直采直销、代购代销业务,持续打造优势品类,保证价格和质量优势,扩大辐射范围,提升交易量和经营业绩。

  二是扩大招商范围。优化提升外调客户扶持政策,大力引进优质外调客户和原产地客户资源,重点培育中型客户做大做强,同时加大仓位考核力度,发挥鲶鱼效应,激发农批市场经营活力。

  三是进一步盘活已建成区域商铺。加快存量房库存去化工作,继续贯彻经营业务与闲置商业相融合的发展思路,进一步释放交易空间,丰富物流园商圈生态。

  四是继续扩大合家康自营业务。强化供应链转型发展,大力拓展原产地、大型基地直采渠道,以新配送中心建成运行促进新品类开发,提供经营附加值,实现释能增效。

  2020年,合肥百货将按计划稳步推进周谷堆大兴物流园蔬菜二期、住宅二期项目建设,统筹谋划肥西农产品物流园的建设和招商,加快合家康生鲜加工配送中心建成及投入使用,同时完成部分门店的升级改造。

  百货项目继续探索下沉县域经济发展,合家福要变革区域管理架构,推动“一核两翼”协同发展,以合肥为中心,带动皖南、皖北区域,加快超市网点的拓展步伐,大力推进加盟店、社区生活超市、阿福生鲜社区的战略扩张,建立起相互支撑、体系完善的连锁超市网点布局;电器要从社区店外店、前装联合店等新模式上寻找发展突破口,推进业务新拓展;农产品业态要以周谷堆为中心,布局全省一级农批市场,以轻资产和战略合作推进农批市场全省布局体系持续完善;合家悦要持续推进标准化菜市场项目网点布局,着力提升品质和效益,打造示范化菜市场、智慧化食尚安全体验店。

  与此同时,合肥百货的百货业态将加大对百货新开门店、成长期门店的培育和支持;强化业务整合,推动合家康“走出去”,为合家福超市异地门店提供生鲜农产品配送服务,推进合家福与易商城、易购深度融合;强化网络布局协同,推进合家福与标准化菜市场在社区的融合发展,积极打造“农加超”和邻里中心模式,进一步挖掘复合增长潜力。

  公开资料显示,合肥百货前身系合肥市百货大楼,成立于1959年,1993年改制为股份公司,并于1996年登陆A股市场,作为安徽区域市场的零售龙头企业,公司已经初步构建形成立足省会、辐射全省的连锁网络体系,目前集团旗下子公司48家,参股公司10家,拥有27家百大购物中心、190家合家福超市、28家百大电器、20家百大易购跨境直销中心、3个大型农产品批发市场、16家标准化菜市场等284家连锁经营网点,品牌分销代理覆盖5000多个商店,连锁及批发分销机构遍布安徽14个地市,同时参股徽商银行、合肥科技农村商业银行等金融企业,拓展兴泰小贷业务,涉足电子商务、跨境电商领域,运营合肥空港进境口岸,形成了多业态、全品类、全渠道和线上与线下融合、内贸与外贸结合的产业体系。

  合肥百货的主营业务为零售业、农产品交易市场两大类业务,公司零售业包括百货、家电、超市连锁、电子商务等细分业态,公司百货、家电、超市三业态共有253家实体经营门店,均占据安徽省多个城市的核心商圈、次商圈的有利位置,作为安徽区域市场的零售龙头企业,合肥百货已经初步构建形成立足省会、辐射全省的连锁网络体系。(第一纺织网 martin)

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