树立标杆工厂打造潮牌矩阵,南极电商要开建全球网红商品集合店!
发表时间:2020-05-04    作者:Martin 发表评论

  第一纺织网5月4日消息(记者 martin 报道):新零售时代,很多主打线上的电商品牌在做好主业的同时,开始通过产业链与供应链的深度融合,加快了向线下高速扩张的步伐,以“做得多说得少”闻名业内的南极电商股份有限公司(以下简称“南极电商”)就是其中的一家。

  疫情期间,为了“先活下来”的南极电商近日公开表示,新零售时代,公司计划采取自营方式,集合有创意的产品、名品,包括联名款、潮牌等,筹备打造针对年轻人的品牌矩阵。

  第一纺织网记者此间获悉,南极电商主打的南极优选线下店,也定位为针对年轻人的全球网红商品集合店,除了用自有品牌以外,美妆、进口食品、生活电器等品类会用第三方品牌,并销售一些老字号品牌的伴手礼产品,南极电商希望,以此建立线下零售组合,让用户找到更多的场景、满足更多的偏好,涵盖更多的消费细分市场。

  据了解,早在2019年,南极电商启动了线下版南极电商——“南极优选”,预计将于2020年推出第一家店铺。南极优选主打高性价比国货零售店,业内预计,其货品品类将会覆盖大纺织、母婴等公司现有强势品类,也会囊括食品、化妆品等公司即将拓展的新品类。新线下渠道将助推新品类的拓展,为品牌带来新流量,长期来看有望对公司经营发挥积极作用。

  南极电商方面坦言,虽然线下经营会面临到如何改变用户习惯的问题,但品牌可以通过个性化、体验感强的商品来加以平衡,公司将精心选择终端、精心配制组织、精心生产商品,尽量满足未来和当下的年轻人预期的需求。也希望线下的效率和线上相平衡,通过多方面满足用户偏好。

  据了解,南极电商立足于“消费品牌巨头”与“零售的龙头”的定位,逐渐朝着这两个方向在线上和线下努力拓展相应的品类和业务。

  针对消费者重视的品质提升,南极电商在加强对客户质量管理要求的同时,今年也希望在合作伙伴中可以有一些标杆工厂,通过公司的提炼、帮助,从整个形象、产品质量上树立标杆供其他工厂学习,为此,南极电商在供应链做了多个层次的改变:一是设立分公司做垂直化管理;二是将促进合作伙伴建立标杆工厂,从形象、品牌标识、车间硬件等方面制定标准;三是根据客户和公司要求,联合十几家检测公司做后置化监测和前置化培训;四是公司也会逐步制定企业质量标准,培训监督,也会购买一些样品送检。

  南极电商希望,加快制定企业的质量标准,甚至有些外观指标要求会逐渐高于国家标准,为此也在加大对供应链的管理力度,到今年年底,业内可以看到“标杆工厂”的外立面、内设和管理流程,公司相信,随着这些标杆工厂升级完成后,可以与优衣库、无印良品的合作工厂相媲美。

  开源证券分析师吕明认为,南极电商的主要竞争优势在于先发优势、规模壁垒以及流量累积三个维度,同类竞争者短期内难以超越或打破壁垒,观察来看:

  首先,南极电商自2008年起开始涉足品牌授权业务,2010年布局电商业态,是最早一批进行网络电商运营的公司。经过十年与品牌电商的合作发展,公司已熟悉各大品牌电商的运营规则,并能够灵活运用规则为上下游客户提供专业化电商服务。

  其次,南极电商的核心资产在于品牌及销售渠道,经过多年销售渠道的累积,已吸引大量上游供应商、下游经销商与公司开展业务,GMV逐年提升,马太效应逐步显现,未来仍有望继续扩大客户群体。

  财报显示,2018年,南极电商的经销商数量为4186家,较2014年净增加3382家;2018年线上店铺数量为5525个,同比2017年净增加1093个。公司已具备较大渠道规模优势,能够吸引供应商与之合作。

  这种规模优势在供应端逐步形成规模经济,2019年,南极电商GMV约为305.59亿元,2015-2019年CAGR为66.36%。较高的GMV意味着单品的投入成本更低,公司可以对产品进行更好的改善升级。此外,公司2018年拥有合作供应商866家,较2014年净增547家。通过供应商、经销商及公司间紧密合作,从而实现产品的“优质低价”和“快速反应”,以应对快速变化的市场环境。

  南极电商也时刻把握新消费趋势,结合品牌定位,利用大数据挖掘热款爆款,进一步扩充有潜力的品类。预计今年南极电商重点拓展化妆品、食品与健康生活等新品类:

  在化妆品方面,今年2月份,南极电商与浙江尚纬成立了合资公司,正式切入化妆品品类,南极电商将尝试线上直营销售模式,早期从基础护肤中的个别爆款产品入手逐渐扩展品类,推动南极人化妆品品牌的影响力,不断累积品牌势能;

  在食品方面:南极电商将与优质食品行业供应商合作推出食品品类,预计以休闲零食为主;

  在健康生活产品方面,随着疫情影响下人们的消费意识发生了变化,防疫类产品销售更为常态化,近期需求上升的幅度比较大,尤其抗菌类、健康类产品已成为消费热点。仅2020年2月份,南极电商洗护类产品月销量已过百万,南极电商下半年预计也将会有更完善的布局,在商品的结构、质量方面会有较大的提升;在品类选择层面,南极电商也对所属细分市场进行痛点分析,充分考虑到消费人群的年龄、场景、购买用途、风格等;在产品选择层面,将产品与消费需求进行高度匹配,并精细化管理运营,充分结合新潮流、新科技、新面料、新工艺、新功能等元素。

  在吕明看来,南极电商特殊的商业模式决定了它可以通过不断拓展品类,逐渐增加品牌价值。在“既不生产,也不销售”的模式下,公司上游方面通过与众多优质的供应商合作,可以在丰富品类的同时保证产品品质;下游方面与拥有卖货经验和渠道资源的专业的经销商合作,公司可以通过销售新品类产品为品牌吸引新流量和新用户,而不会面临其他品牌常见的快速扩张导致品牌价值被透支的问题。

  此外也需要看到的是,除品类拓展外,扩渠道也是南极电商重要的未来增长点之一,由此来看,南极电商的先发优势及规模效应逐步凸显,品牌影响力不断提升,品类及渠道不断完善,营收及净利润总体呈高速增长趋势。

  财报显示,2019年,南极电商实现营业总收入39.08亿元,同比增长16.55%,其中,本部主业收入为13.97亿元,同比增长134.71%,时间互联收入为25.11亿元,同比增长18.33%,2015-2019年,公司营业总收入CAGR为78.03%,本部主业收入CAGR为37.66%。归属于上市公司股东的净利润为12.06亿元,同比增长36.04%;基本每股收益0.49元。

  报告期内,南极电商实现各渠道可统计GMV为305.59亿元,同比增长48.92%,2015-2019年CAGR为66.36%。分各个渠道来看,阿里、京东、唯品会及主要社交电商可统计GMV分别为203.17亿元,同比增长39.13%、46.82亿元,,同比增长31.50%、14.45亿元,,同比增长200.35%、39.65亿元,同比增长124.89%亿元,分别占比为66.48%、15.32%、4.73%、12.97%。

  截至2019年末,南极电商合作经销商数净增至4513家,线上店铺数增至5800家,供应商数增至1113家。

  2020年一季度,南极电商实现营业收入6.72亿元,同比下降18.51%;归属于上市公司股东的净利润1.28亿元,同比增长5.28%,报告期内,公司毛利率为28%,同比提高6.5个百分点,净利率为19.1%,同比提高4.3个百分点。

  其中,本部营收1.53亿元,同比增长10.2%,归属净利润0.97亿元,同比增长5.8%;时间互联营收5.20亿元,同比下降24.3%,归属净利润0.29亿元,同比增长0.5%。

  报告期内业绩变动的原因主要是加强精细化管理,优化收缩广告投放业务,但利润率提升;品牌授权及综合服务收入1.37亿元,同比增长12.9%,其中,品牌综合服务业务收入为1.20亿元,同比增长11.2%,经销商品牌授权收入0.17亿元,同比增长26.1%,尽管疫情影响,核心品牌业务仍实现逆势正增长。

  公开资料显示,南极电商前身于1998年成立于上海,初期以生产销售保暖内衣产品为主,后期逐步剥离生产销售业务模式,开启品牌授权业务,并为客户提供电商综合服务。2015年通过重大资产重组,借壳新民科技于2016年初成功上市。2017年完成对时间互联的收购后,增加了移动互联网营销业务。  

  南极电商旗下传统LOGO品牌、IP品牌与CP品牌并行,涵盖南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY系列等品牌,经营类目亦注重全品类发展,横跨内衣、家纺、男装、女装、鞋品、母婴、童装、服饰配件、箱包、户外、居家日用、个人护理等众多领域。(第一纺织网 martin)

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