直播带货能否持久?丝绸业深思如何借营销新模式转型
发表时间:2020-06-30    作者:滕卉荣 发表评论

  随着直播带货风口的到来,借助网红本身的经济赋能价值,斩获销量、扩大品牌影响力正在成为新趋势,一些丝绸品牌企业在贴上知名网红带货的标签后,顺利搭上了新经济快车。在这个过程中,不断有企业家、各地政府官员、电视台主持人、明星加入进来,化身主播,为受新冠肺炎疫情影响的行业企业在原有业务发展模式上创新出新的价值。

  在张家界市武陵源区乖幺妹土家族织锦基地,销售人员通过网络直播的方式展示上架销售的织锦产品。

  直播带货火爆行业

  近年来,新零售、网红经济等新型营销模式不断更新迭代,许多服装消费品牌商抓住新经济模式红利,实现了业务的快速发展。

  达利国际集团是较早结缘直播的丝绸企业,早在2018年4月,达利集团就成功举办了“2018谁是带货王”大赛,活动吸引了全球范围内上万名网红主播积极参与,反响空前热烈。达利国际集团将市场定位转向网红热点,利用直播的方式解锁新零售的模式。达利国际集团为每一名平台上的网红直播提供专业的服装知识培训,使得她们能够掌握专业技能,建立沟通万千消费者的纽带。

  日前,主题为“聚焦扩大线上新型消费,推进桑蚕产业发展”的首届桑蚕经济论坛暨桑蚕产品直播带货活动举办。活动推荐优质产品,宣传优秀桑蚕丝绸企业。

  6月1日,山西高平市市长原健首次通过直播带货,为当地农副产品代言,助力农民增收,售卖的产品主要有当地企业生产的绸缎被及农产品。其中,绸缎被市场价高达259000元,当天直播中降价38850元。原健打趣道:“买的不是被子,是爱”。绸缎被公司刘倩称,“产品比较特殊的地方是原材料,原材料用的是潞绸面料,并且它是纯手工的一款产品,这款产品需要3个绣娘同时绣半年时间才能完成。”

  6月7日,拥有百年历史的浙江老字号品牌金三塔现身嘉兴市政府主办的“云上端午品质嘉兴”推进数字生活新服务启动仪式直播现场,在网上引起了强烈反响。金三塔品牌影响力的不断提升,为嘉欣丝绸营业增长提供了长足的发展动力。

  在直播带货、短视频销售等线上模式快速发展的今天,众多高端丝绸品牌与高品质丝绸产品也都开启了“上线直播销售”。国内知名丝绸品牌万事利早已抢占先机,万事利丝绸建立了专业的直播室,从员工中选拔出64位优秀主播,每天60场直播。直播中心启动后,万事利丝绸董事长李建华亲自录视频发布在自己的抖音和微博账号为主播们打call,同时在自己的微博写下期待。

  客户良好体验是关键

  在当下信息时代潮流中,网络直播也已经逐渐成了全民娱乐购物及生活的一种,不仅能够得到视觉上的享受,同时还能通过直播来达成贸易,传播丝绸文化。
   
  在达利国际集团执行董事林知誉看来,网红主播自身具有亲和力和号召力,也能帮助企业形成良好的销售渠道。与传统的导购而言,这种粉丝经济更符合时代的潮流。这同时也将是一个双赢的局面,借助达利国际集团时尚的服装产品,也能迅速吸粉,提升自己的人气,网红直播与企业产品的结合,能够创造一个更加广阔的平台,共享时尚资讯,共享产业链条资源,更多的资讯汇聚,更多的销售机会生成。“将网红直播与传统服装行业结合,是服装业发展的创新之路,对于丝绸文化具有重要意义。” 林知誉说。
   
  面对直播经济浪潮,李建华告诉员工:如今直播经济,相当于上世纪80年代的“地摊经济”,大家都要努力抓住机会。“这个时代我们需要更多能够传播中国文化的优秀人才。传播中国文化,懂丝绸,会生活,还能带货,岂不是更加难得,这些人才我们已经有了。”
   
  当前,火爆的直播销售给丝绸行业、企业带来机会的同时,也有不少声音在质疑直播带货是否能持久。
   
  丝绸业内人士表示,直播是实体企业销售很好的渠道,但一样要接受市场的检验,要思考这未来品牌之路怎么样走?政府应该多思考一下线上模式对产业链的影响,可能会比县长区长直接带货要有价值得多。企业要冷静思考未来定位,同时建议企业回归到自己的产品品质差异化,提高对客户的吸引度。
   
  有分析人士表示:“以后直播会形成非常成熟的产业分工,也会进一步形成风格。本质上直播还是个注意力经济,如何围绕这一块来做文章,可能是未来的一个课题,但以后可能会越来越专业、越来越细化,竞争也会越来越激烈。直播销售跟线上线下其他渠道没有本质不同,还是要用质量、客户体验等各个方面取胜。”

  多方努力寻求变局

  在资源共享中促传统丝绸行业转型与升级,直播带货无疑是一种很好的方式。但如何能使丝绸行业在变局中高质量发展,是需要业界共同思考的大课题。
   
  我国桑园面积2500万亩,桑蚕和生丝产量占全球80%以上,丝绸工业年产值约1500亿元。一大批技术装备研发取得新进展,传统丝绸工艺技法得到传承和发扬,有效提升了丝绸文化的影响力。
   
  在工业和信息化部副部长王江平看来,桑蚕丝绸产业的高质量发展需要在三个方面下功夫:以创新为引领,提升产业整体水平;以企业为主体,建设现代丝绸产业体系;以质量为导向,实施桑蚕三评专项行动。
   
  在创新方面,王江平重点提出要运用工业互联网、大数据、人工智能等先进技术和模式,改造和提升传统桑蚕丝绸产业,聚焦桑蚕品种的选育,工厂化养蚕,智能化、绿色化丝绸生产等重点领域,通过强化产学研结合,突破关键技术和薄弱环节,提升科技创新水平,加大对智能制造、绿色制造、纺织新材料等重点领域关键技术研发应用的专项支持。
   
  农业农村部总畜牧师马有祥说:“新时期,桑蚕丝绸产业向高质量发展,要把传统元素和新发展理念更好地结合起来,与先进制造业、现代服务业更好地联动起来,把纺织等功能充分挖掘出来,走多元化发展之路,在传承中不断创新,古老的产业必将焕发出新的生机和活力。”
   
  “今年以来,随着新冠肺炎疫情在全球扩散蔓延,我国桑蚕丝绸产业对外依存度高,受到的冲击更大,面临着消费疲软、出口受限等诸多挑战,遇到了多年少有的困难,但应该看到,任何事物都有其两面性,这次疫情是一次危机,但也孕育了新契机,我们要努力在危机中寻新机,在变局中开新局。”马有祥说。

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稿件来源:中国纺织报
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