加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?
发表时间:2021-01-25    作者:风清 发表评论

“加拿大鹅卖断货”“加拿大鹅上海门店排队两小时”等相关话题近期陆续登上微博热搜榜,引发热议。

有媒体报道,上海加拿大鹅门店人满为患,想购物需排队3小时左右,但也不保证一定能买到货。

不只上海,北京也出现同样的购物盛况,北京SKP加拿大鹅专柜除了可选款式极少外,剩余款式码数也不全。

一边是网友吐槽加拿大鹅都“烂大街”了,一边是加拿大鹅一件难求,许多人直呼看不懂!

靠代工起家,成了“白天鹅”

为啥看不懂?

这只“鹅”可不便宜,一件动辄上万元,这么好赚的钱厂家不备货?

而另一方面,在大街上随便一走,就能看到好几只鹅,有钱人真多。

有人说,越是买不到,就越是有人抢,苹果已将这招用得烂熟于心。

也有人说,突然出现了30年来的罕见的极端天气,导致抢购,但那么多人抢购一个牌子的羽绒服这难道不诡异?

要知道,加拿大鹅最初也就是一个代工厂而已,当时的口碑还没有咱们现在的国产品牌过硬。

它的原名叫雪鹅,1957年在加拿大成立,当时主要给军方代工,为警察制作各类制服、保安服,是一家生产羊毛马甲和雪地服等“工装”的OEM厂,与奢侈品没有一毛钱的关系。

代工之路走了几十年,直到上世纪90年代,其第三代***发现加拿大这个IP不错,于是将雪鹅改成加拿大鹅。

代工时代,基本上男女同款,改名后,加拿大鹅将所有招牌改头换面,同时发力设计,改进服装风格,推出女款。

一些列的改革颇有成效,没想到,走着走着就跟奢侈品成了“亲戚”,一件羽绒服都卖到上万。

其后,加拿大鹅索性一条道走到黑,开始以奢侈品的方法来运作,限产限量成为惯用的伎俩。

通过这点,它死死地拿捏住了消费者的心智,于是出现了“排队两小时还卖不到货”这样的新闻。

这只是加拿大鹅把自己当奢侈品牌运作的一个缩影。

加拿大鹅那些年的营销手法

加大拿鹅通过限制产能来维系品牌高价,将奢侈品饥渴营销的精髓发挥到了***。

不过打铁还需自身硬,这种硬核操作背后是产品质量的保证和品牌影响力的背书。

对于质量,加拿大鹅用“极地御寒”概念和50年的时间沉淀,保证了产品质量的可靠性,赢得了消费者的青睐。

对于品牌影响力,加拿大鹅通过明星大佬的背书来扩大品牌的世界影响力,使品牌溢价再溢价。

其一是,通过影视植入强化人群效应,达到口口相传的目的。

它把自己与娱乐圈深度绑定在《007》《国家宝藏》《南极大冒险》《X战警2》中都有出镜。

曾为《权力的游戏》《后天》等剧组专门制作御寒衣物,成为明星拍戏的必备品。

其二是,通过大佬背书,给消费者心理暗示,我也能成为那样的人。

从俄罗斯总统普京到英国足球名将贝克汉姆,以及无数好莱坞明星等,都曾穿上这只鹅出现在重要公众场合,再一次强化了品牌形象。

在中国的宣传更是拿马云说事,那是2017年,正是马云红得发紫的时候。

当年1月,马云在美国会晤总统特朗普时,许多人发现他穿的是一件墨绿色的加拿大鹅,借此宣传;当年12月,马云再次将这只鹅穿到了乌镇的世界互联网大会上,引发一线城市年轻人的追捧。

满大街“加拿大鹅”,有90%以上都是假鹅

或许就是从那一年起,中国开始流行起了加拿大鹅,但据说当时加拿大鹅还没有进入中国开店,想要买只能代购。

困难总比办法多,那时候已经有很多人穿上了“加拿大鹅”,就这在这些真真假假的混沌状态中,四年时间,加拿大鹅就占据了中国年轻人的心智。

人们对其趋之若鹜,用北京网友的直接评论来说就是:加拿大鹅已经烂大街了,在通往西二旗的地铁上,你可以在一个限定247人的车厢里至少看见6只鹅。

前面说了,加拿大鹅是限制产量的,以保证产品的稀缺性,就算其产量全部销往中国,也不会造成“烂大街”的局面。

何况有媒体报道,加拿大鹅官方销量并没有增加,反而减少了,截至2020年9月末的上半财年,加拿大鹅的亚洲市场收入同比下降23.58%,同比减少8152万元***。

一边是加拿大鹅销量降低,一边是穿“加拿大鹅”的人越来越多。

为什么会出现如此魔幻的局面?

风清想起了去年底新京报“重案组37号”的一篇报道,据说在常熟“外贸村”,外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服,标价分别为650元、550元、245元。

不同的差价销往不同的渠道,其中,便宜货给微商和网店,质量好的送去实体店。老板特别强调,“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。” 在实体店完全可以卖出六七千元的价格。

看到这里,突然明白了,北京三里屯加拿大鹅店员说的“你们现在看到满大街加拿大鹅,有90%以上都是假鹅。”

原来如此!

加拿大鹅真的还坐得住?

知乎上有一个问答“为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅?”

对于奢侈品,有能力消费的,它就是一个日用品;没能力消费的,这就是装B。

但是装B也得有装B的实力,没有实力咋整,去买“江浙鹅”或者“广深鹅”。于是有了一句经典的台词“很多人,穿大鹅只是穿个商标”。

大牌的品牌溢价相当高,差不多的质量,正品跟A货之间的差价可不是一个档次。

如果消费者只需花五分之一的钱,甚至更低,就可以站在潮流前线,为何不选择性价比更高的“常熟鹅”?

如果真如店员所说“90%以上都是假鹅”,那加拿大鹅估计快凉了。

在90%人的影响下,那10%的人还穿得出去吗?凭啥你的那件就是真鹅?这种危险的想法必然会使一部分有钱人转向其他品牌。

在《让***飞》中,张麻子斩了黄四郎的替身,黄四郎最后成了替身,兵败如山倒。

如果鹅看懂了这点,估计电商江湖又是一片“血雨腥风”。

稿件来源:电商头条
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号