揭秘四季青生意经:打底衫19元,有人靠直播月销500万!
发表时间:2021-02-19    作者:智叔 发表评论

  四季青,服装创业者的天堂

  可能很多人不知道,在偌大的杭州城里,藏着一条一年四季都非常热闹的街道,而在你身上,也总有一件衣服绕不开这个地方。

  在这里,坐落着26个市场,14000个摊位,无论春夏秋冬,烈日严寒,每天都有数万人因为服装偶遇,或是擦肩而过。

  那它到底是何方神圣呢?它就是号称中国服装第一街的四季青。

  据当地人介绍,四季青地名由来是出自中药材“冬青叶”的别名,而这个名字,也刚好印证了当地繁荣的景象。所以说:取名取得好,商业前途不用愁啊!

  事实上,四季青服装市场的诞生,还得追溯到上个世纪80年代。

  1989年,全国上下掀起了一股下海经商的热潮。而彼时的杭州人祝浩泉,正是看准了当时的大好时机,在当地创办了“四季青服装市场”。

  紧接着,由吴文宏创办的“杭派精品服饰城”上线,当年四季青售出便超过12亿件成衣。

  2003年淘宝网上线后,因为四季青天然的批发优势,吸引了大批商家涌入当地拿货。当网红经济火了的时候,四季青也跟着火了。数据显示,杭州网红店占全国比例的7成以上,其店主与老板90%都来自四季青地区。

  在四季青,你可以看到无数的批发店主,淘宝卖家,主播,以及各路慕名而来的创业者,就算是凌晨4点,这里依旧是灯火通明,有着大批的人在排队交易。

  也正是在这种商业环境下,创造出了无数个网红爆款。许多人也从四季青的一无所有,最后到豪车豪宅,身价上亿。

  更有数据表明:我国有90%的电商网红都是在这里发家的。比如雪梨、ANNA,这些淘宝的超级大网红,最开始都是从四季青拿货起家。

  俨然,这个处在城市一隅,像乡村集市一般的交易场所,已经成为了服装创业者们的拿货天堂!

  有人靠直播月销500万!

  像这位年轻貌美的服装档口老板娘,便是四季青成功的典型范例。

  她的名字叫做晨曦,目前在四季青经营着一家服装档口。她不仅是这家档口的老板娘,同时也是自己店铺的专职主播。

  你可千万别小看晨曦,虽说现在仅仅只有20几岁,但是她每月直播能月销500万!再加上一些其他批发业务,每个月纯***上百万根本不成问题。

  可以说,现在的她,早已实现了众人艳羡的财富自由。

  那她究竟是如何一步一步做到的呢?

  说出来你可能不信,刚开始的她,不是大家想象的985、211高材生,也并不是什么世所罕见的MBA商业奇才,而是一个只考上职中,还半路辍学的档口小妹。

  不过,由于出色的人际交往能力,她很快便和当地的客户熟络起来。一回生二回熟,客户关系打好了,自己的收入也就慢慢上去。没几个月,晨曦月薪已经达到了一万二。

  而细心的她,在和老板娘拿货的同时,还会关注到四季青强大的供应链。她发现,四季青档口背后的供货商遍布江浙、广州一带成千上万的服装工厂,而这些工厂的批量定价往往都很便宜。

  也正是因为这个缘故,让她有了自己开档口的想法。

  几年后,晨曦带着工作攒下来的10万元和家里资助的30万元,在四季春租下了一个8平米的档口,每月租金38万。

  由于自己之前就是干销售的,不仅能说会道,还掌握了一定的客户资源。再加上自家服装物美价廉,比如打底衫19元,卫衣50元。所以生意好的时候,每天能有7、8万的销售额。

  再后来,直播热潮兴起,她顺势抓住了这波红利,基本上每场直播能有几万的销量,碰到大促,单天破十万那是再正常不过的事。

  而像晨曦这样的档口老板娘,只不过是四季青的冰山一角。

  当地随意一个小档口,说不定里面的老板就是年入上千万!

  四季青成功的商业启示

  按理来讲,由于近几年互联网的飞速发展,传统零售业的日子应该不好过。

  但四季青这个传统批发零售地,并没有受到互联网的冲击,相反还过得越来越滋润。

  数据显示,在2016年,四季青服装批发业务总成交量在6000亿元!

  想必大家会问:为什么四季青会不受互联网影响,仍旧发展的如此之好呢?

  首先,它能够紧跟时代发展的趋势。

  雷军曾经说过:站在风口上,猪都能飞起来。而小米在2010年,便是抓住了智能手机的发展潮流,以小米1一战成名。2013年,雷军看到物联网的发展趋势,于是又立马开启了小米生态链计划,定下了5年内投资100家生态链企业的目标。而如今的小米,已经成为了圈内物联网的顶尖玩家。

  四季青亦是同理。当上个世纪下海潮来临,创始人便抓住机会创办了四季青;网购兴起,四季青开始为电商卖家提供大批量的批发产品;电商直播大火,每位档口的老板更是积极的参与了进来。正是因为抓住了时代的每一个风口,四季青才能不惧年龄,一直火爆。

  其次,圈子和环境很重要。

  有一句话是这样说的:你的圈子决定了你的高度。

  而要说四季青,必然是离不开杭州电商之都的光环。也正是因为这个得天独厚的地理位置优势,才能让它拥有源源不断的生意,永久保持生命力。

  此外,你可别忘了,这里的一切都是与服装有关的。从淘宝网诞生之前,四季青就已经成为了国内***的服饰批发基地。因此,这个高度垂直的商业环境,亦是成为了培育四季青服装行业的优质土壤。

  最后,离不开四季青人的努力。

  可能很多人看到的只是四季青档口老板月入百万,年入千万的光鲜外表。殊不知,这些东西,往往是一年365天全年无休,每天工作15-16小时换来的。

  就像薇娅、李佳琦一样,他们之所以能成功,除了抓住机遇之外,年复一年、日复一日的努力与坚持,也是必不可少的条件。

  总而言之,四季青能在几十年的风风雨雨,大浪淘沙中一直屹立不倒,与环境、机遇和自身的努力是分不开的。

  而在今后,四季青还能否做到真正的四季常青,就要看自己的造化了!

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稿件来源:电商智库
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