望帝为何托杜鹃?——杜鹃鸟女裤的成功之道!
发表时间:2021-02-23    作者:丁岩 发表评论

  话说《裤业界》公众号2月5日出的文章“郑州女裤:在颓废中没落,还是在涅槃中新生?”一文刊出后,引起业内人士共鸣。数位业内人士在留言处留下真知灼见,指出郑州女裤存在的问题:价格高、政策紧、变化慢、生产周期长等等。

  更有几位业内老总亲自致电,痛陈这些年错过的机会,可谓句句珠玑,都是真知灼见。

  真是“情有多真,爱有多深”,大家在提出批评建议的同时,又对郑州女裤的未来发展充满期许。

  上期文章,我们聊了聊占据郑州女裤质量之巅,靠产品工艺、版型说话,屹立价格之峰的黑贝女裤。
然,曲高和寡,阳春白雪终只能是小众市场。而这些年郑州女裤留下的市场空白,大多被武汉、株洲、杭州女裤占领。那郑州女裤品牌中,还有没有一如当初、从一而终至今的呢?

  那么,今天,我们聊聊郑州女裤的另一极,每年稳定销量60万条左右,低价战略的杜鹃鸟。
 
  传说:有一个青年男子,叫杜宇的,从天上降了下来,成了蜀国的国王,号望帝。望帝当国王的时候,很关心老百姓的生活,教导老百姓怎样种植庄稼,叮嘱人民要遵循农时,搞好生产。他热爱百姓,因此百姓对他十分拥护。 

  他生前爱护人民,死了仍然惦念百姓的生活,化为杜鹃鸟,每到清明、谷雨、立夏、小满,就飞到田间一声声地鸣叫。人们听见这种声音,都说:这是我们的望帝杜宇啊!于是相互提醒:是时候了,快播种吧。或者说:是时候了,快插秧吧。人们因此又把杜鹃鸟叫做杜宇、子规、催归。

  这一个望帝化鹃的故事,因李商隐的《锦瑟》诗而流传下来,“庄生晓梦迷蝴蝶,望帝春心托杜鹃”。

  李商隐是郑州荥阳人,郑州杜鹃鸟服饰有限公司就在荥阳。

  杜鹃鸟工业园位于荥阳建设路与京城路东南侧的佰新创意园区(原名中国荥阳服装工业城),这里有十几家工厂,其中还有一个很好的郑州女裤品牌依仙圣姿,曾经是郑州女裤“三小名旦”之一,这个品牌我们今后再介绍,本文只说杜鹃鸟。

  正月初六,我和陈贵雄相约到他办公室里喝茶。

  杜鹃鸟公司面积不大,20几亩地,1.6的容积率,给我的第一印象是实用主义的指使。

  工人还没有上班,两个小时聊下来,没有受到任何干扰。

  50而已陈贵雄

  1971年出生的陈贵雄看起来像40岁,他老家湖南邵阳,1998年来郑州创业,23个年头了,23年,有22个年在郑州过的,除了不变的乡音,他已是地道的郑州人。

  一个外乡人,凭什么在异乡落脚扎根?

  我问陈贵雄:20多年取得的阶段性成功,用一个词来表达,你的核心竞争力是什么?

  略加思索,陈贵雄回答:诚信。

  也许相传与家风,陈贵雄牢记爷爷的教诲:为人处事信用第一,钱买不了信用,信用可以赚到钱。

  也许是民风影响,陈贵雄的湘西老乡曾国藩终生以“拙诚”“坚忍”行事。

  在郑州服装圈,陈贵雄有很好的口碑,他带动了一群邵阳老乡,形成了郑州女裤的湖南力量,有20多个工厂,50多个经销商,他被老乡推举为郑州市邵阳商会会长。

  做生意20多年,陈贵雄身上没有任何诉讼,原告和被告,他都没有当过。曾国藩有家教:“情愿吃亏,万不可于人构讼”,难道陈贵雄也暗合曾的道妙。

  我与陈贵雄接触比较多,他是协会党支部的入党积极分子,支部每月都有学习等活动,我们曾有一个约定,凡未按要求参加活动,不论原因,都要乐捐200元,参加活动和乐捐,他都是最认真的那个,大家评价陈贵雄:和他相处,如沐春风。
介入郑州服装产业17年,见惯风雨,几乎所有的成功和失败都指向一个词:诚信。

  成本为王:杜鹃鸟的性价比
 
  与郑州同行相比,杜鹃鸟女裤在同等条件下,价格会低10%左右。这10%是从哪里省出来的?
 
  一、联合采购,掌控原材料成本

  2015年,陈贵雄联合邵阳的几家工厂成立贵缘纺织,直接向柯桥、广州的面料企业采购面料,基本上用现金结账方式,量大、现金,上游面料企业欢迎,价格自然可以谈,反映到每条裤子上,比同行就会低3-4元/条。

  二、集约生产,降低生产成本

  在生产环节,一是减少生产管理人员,节约管理成本,二是提高一线工人工资,形成物质激励体制,提高人均效率。三是每月评选优秀员工,形成模范带动机制。

  在生产环节,杜鹃鸟的成本要比同行低2元左右/条。

  三、现金为王,降低交易成本

  杜鹃鸟目前的销售,一半靠各省市的代理商,一半是OEM供应电商等线上渠道。

  对于代理商,之前是半年的账期,目前是一个月的账期,加快资金和货品的流动,也减少了互相积压产品的风险,而OEM不存在欠款的问题。

  四、信誉第一,降低违约成本

  以上三项,使杜鹃鸟女裤硬生生的节省了7-8元/条的成本,而这三项能良性运转的必然条件就是信誉,对内和对外的信誉。
 
  杜鹃鸟何时能蜕变成鹰?

  清明、谷雨、立夏、小满,在李商隐的故乡,在远离蜀地的中原,来自湘西的这只杜鹃鸟还在勤快的提醒人们:播种、收割。

  勤奋的杜鹃鸟,诚信的陈贵雄,和郑州女裤一样存在着,但是,十年,二十年,还是那样,不大不小的存在着,杜鹃鸟的天花板在哪里?郑州女裤的天花板在哪里?

  杜鹃鸟怎样飞出鸟笼?
 
 郑州女裤怎样刺破苍穹?

  此正是:

  万紫千红盛世春,

  若得盛名皆依人。

  我独花开守幽涧,

  啼血染山自成群。

分享到:
稿件来源:裤业界
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号