薛艳萍:向内求索,让柯桥面料成为核心竞争力
发表时间:2022-11-02    作者:邬莹颖 发表评论

  我们在柯桥因纺织结缘,柯桥纺织的行业品牌塑造与柯桥纺织人专业、专注、勤奋的品格息息相关。纺织是一个有力量的产业,我们都是追光者!——薛艳萍

  绍兴柯桥品诺纺织品有限公司作为一家工贸一体的纺织企业,专业生产开发各类针织面料,包括汗布系列、双面布系列、罗马布、楼梯布、空气层、乱麻、毛圈卫衣系列、粗针系列、提花系列及后加工等各类流行面料。同时拥有专业技术人员及配套生产加工基地,建立了从原料到成品一整套自有管理流程,坚持以“品德、品质、品牌”为经营理念,“为客户创造价值”的宗旨,“用心做事、真诚待人”的方式,连续多年获评各类行业荣誉。

  对于公司总经理薛艳萍来说,多元化发展已经成为众多纺企战略扩张选择的路径,“多”意味着巨大的市场、广阔的发展空间。然而,一味求“多”,企业只能沦为无本之木,无源之水。“我们的最终目的还是不断通过向内求索,做大做强柯桥面料。”近几年品诺纺织从“多”开始做减法,开始变少变精。整个产品结构和客户群体反而变得简单。

  把一件无门槛的事,打造出核心竞争力来,不是一件易事;走一条很多人走过的路,留下不一样的脚印,更属难能可贵。这是专注和创新才能凝聚的力量。

  立足品牌建设,专注针织面料

  中国轻纺城30年来的发展坚持把推动纺织品牌战略,提升市场发展质量作为其转型升级的着力点之一,全力营造有利于企业品牌建设的外部环境,加强指导、营造环境、搭建平台、培育推进,通过规范市场竞争环境,为企业提供良好的公共服务。柯桥纺织品牌协同发展,由注重品牌关键环节的提升扩展到研发、设计、制造、销售、服务全价值链全生命周期的品牌建设,由注重发挥重点企业的示范作用辐射到产业集群区域品牌的培育。

  在此背景和基础上,品诺纺织自2009年成立以来,坚持以建立面料品牌为导向,专注于针织面料产品,衍生出基础+、时尚+、运动+、环保+等一系列针织产品。薛艳萍坦言,如果单从赢得当下的利益出发,企业的发展可能就失去了自己的初心。“无论是企业的管理、自我调整、产品研发,我和我的先生都始终在思考自我,不断探索自己的能力。”这也是当下柯桥纺织人的一个群像,无论大环境如何转变,大家都在通过自己的坚守和创新不断实现自我价值。

  是做“全”还是做“精”,这是企业发展到一定程度后都要面临的选择。薛艳萍对专注的涵义有独特的理解,专注并不代表原地踏步,不开发新产品,而是在当前领域细作深耕。而事实也证明薛艳萍“居安思危”的想法是正确的。

  2017年,薛艳萍一举打破了公司原有工贸一体化办公的模式,将办公场所调整到了写字楼。这在当时是让人难以理解的行为,一来工贸一体化办公在生产端和贸易端有合体优势,再者脱离原有工厂办公区,再另行开辟个体化运营端是一笔较大的费用支出。薛艳萍表示,独立运营不仅在优化办公环境、树立品牌形象方面有所提升,且在人才招收、人员独立思考等方面也大有裨益。

  大胆创新的思维决定了品诺纺织是一个开放性的平台,后续几年公司一直维持着高效益创收。归纳起来,品诺纺织的核心竞争力在于创新能力和技术管理能力,以及敢于尝试新的的经营模式和方式,所以也形成了独特的组织文化。

  走进客户核心,激活新兴业态

  近几年,在消费升级的推动下,行业的消费需求由以“物美价廉”为代表消费需求,转变为以“科技含量”、“时尚风格”和“绿色环保”为代表的科技、时尚、绿色的消费需求,品诺纺织对高品质定位的坚守和对高端个性化面料的深耕,因而得到了更多注重品质的合作对象的认可。

  公司的外贸线从孟加拉市场起步,一开始夫妻两个在当地一家家开发客户,铺排市场,并物色培养当地业务员。在模式上,选择摒弃薄弱的制造环节打造核心竞争力;在技术和管理上,形成了自己独特的品质和生产管理模式,从而避免进入“红海”的非良性竞争。

  走进客户核心,品诺纺织始终保有最初的热情和激情。自疫情发生以来,为了给当地客户信心,品诺纺织在孟加拉设置办事处,并加大当地业务员队伍,告诉大家自己一直都在。“前段时间,我先生亲自跑了一趟孟加拉,还是一家家跑客户走企业,也收获了不少订单。虽然仍有疫情方面的担忧,但我们相信一切都会越来越好。”

  近几年,夫妻俩在纺织培训和轻禅生活方式的宣扬等方面也均有涉猎,“疫情也是一个让大家停下来向内看的契机,我们希望能够在与大家一起学习专业知识的共同愿望下,都保有一个‘快节奏、慢生活’的心境。”

  谈及下一步有何规划,薛艳萍表示,时代在变,不变的是“以客户为导向”的核心思想,企业一定是为客户创造价值的。只要坚持住这些原则,每个时代都有每个时代的机遇。

稿件来源:纺织服装周刊
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号