洞察消费趋势，直击睡眠痛点，家纺行业龙头企业正竞相入局“睡眠经济”赛道。

　　日前，中国家纺协会、中国睡眠研究会和上海水星家用纺织品股份有限公司（以下简称“水星家纺”，603365.SH）三方联合发布的《2022中国被芯白皮书》显示，随着我国消费者越来越重视被芯产品的功能性表现，被芯产品的供给也正逐步由保暖、实用等基础方向向健康等方向过渡。

　　受此影响，如何为消费者带来提高睡眠质量的产品成为家纺企业需要解决的行业痛点之一。而面对家纺行业全新的发展趋势，众多家纺企业也正积极转换发展思路，通过升级品牌形象、变革销售渠道等方式拉动业绩提升。

　　日前，水星家纺在浙江省湖州市召开以“启幕星时代”为主题的“2022水星家纺品牌升级发布会”，并对外宣布水星家纺线下品牌将正式升级为“水星STARZ HOME”。

　　“此次率先升级，水星家纺以超凡的勇气和大胆的创新为行业赋予革新的能量。”水星家纺相关负责人向《中国经营报》等媒体记者表示，“升级之后的水星STARZ HOME将更活跃在行业一线，坚持洞察，聚焦于探索更多国人的睡眠痛点，打造更多睡眠好物为国人提供更多安睡保障。”

　　行业景气度有待回升

　　家纺行业正逐步迈入业绩改善周期。据中国纺织工业联合会流通分会公布的统计数据，今年8月，我国纺织专业市场景气指数回升，全国纺织服装专业市场管理者景气指数为51.72，较7月的49.68上升2.04个百分点；专业市场商户景气指数为50.65，比7月的49.68上升0.97个百分点。

　　另据中国纺织工业联合会“二季度企业经营管理问卷调查”结果测算，今年二季度，国内家纺企业新订单指数为39.35，比一季度略增0.5个点，家纺企业对三季度行业运行预期总体谨慎乐观。

　　家纺行业大盘开始企稳回升也直观地反映在家纺上市公司的财务数据中。具体来看，富安娜（002327.SZ）、孚日股份（002083.SZ）等家纺企业出现了营收、利润双增长的情况。

　　富安娜披露的半年报数据显示，今年上半年，公司营业收入和净利润分别达到13.35亿元和2.11亿元，分别同比增长2.06%和0.68%。孚日股份营业收入和净利润则分别达到27.18亿元，分别较上年同期增长10.86%和6.34%。

　　不过，家纺行业目前尚未完全恢复元气，行业景气度有待进一步回升。以罗莱生活（002295.SZ）为例，今年上半年，尽管营业收入仍位列家纺行业上市公司第一位，但营业收入为23.82亿元，较上年同期下降了5.7%；净利润为2.23亿元，较上年同期下降21.11%。

　　另据水星家纺半年报数据，公司在今年上半年营业收入达到了16.42亿元，较上年同期增长1.43%，但净利润为1.07亿元，较上年同期减少了34.9%。

　　对于今年上半年出现的亏损情况，罗莱生活方面表示，主要是由于受到疫情影响。水星家纺方面也表示，疫情反复对线下销售会带来持续影响，从而导致门店销售不达预期。

　　不过，水星家纺方面同时透露，公司对于应对疫情已有一定的经验积累，作为公司经营常态化管理的一部分，有较为充分的应对机制，未来公司将密切关注疫情变化趋势，及时采取积极灵活的应对方案。

　　“随着疫情防控形势向好以及促消费政策发力显效，消费市场逐步回暖，6月份多数商品零售增速回升，部分地区市场销售明显改善，实体店铺经营向好，消费市场显现出加快恢复态势。”水星家纺方面表示。

　　掘金“睡眠经济”谋转型

　　尽管家纺行业景气度已有所改善，并在今年上半年展现出了较强的抗压韧性，但行业还面临着疫情反复、原料成本居高不下和整体市场需求阶段性走低等多重困境。

　　在此背景下，家纺产品的销售渠道也正不断迎来变革和重塑。水星家纺方面表示，自2020年疫情发生以来，越来越多消费者购物习惯发生转变，线上客流大幅提升，销售快速增长，线下销售普遍面临困境。面对商业零售的生态与场景之间发生的巨大变化，越来越多的家纺企业开始借助线上平台开展销售，不断创新营销模式，通过短视频、直播等方式引流获客，积极探索线上线下相互融合发展之路。

　　此外，消费者观念也出现了明显变化。“近年来，随着我国人均可支配收入的增长，人们在家纺消费的过程中出现了更加注重品牌和质量、重视个性化和功能性等新特征的趋势。”水星家纺方面表示，特别是疫情发生以来，越来越多的消费者开始关注睡眠质量，愿意为高品质的家居生活付费，他们更加注重产品的健康性、安全性、防护性，更加关注产品的品质和体验，期待持续走高，人们在家纺方面的支出、消费频次不断提升。

　　以家纺行业中的睡眠用品市场为例，据《2022中国被芯白皮书》数据，寝具对国民睡眠质量有至关重要的影响。床垫、枕头、被芯等寝具对人睡眠质量的影响程度依次递减，分别为82.7%、78.4%和69.8%。而认为被芯对睡眠质量影响大的人群，对寝具的重视程度也高于整体平均数，超过了92.5%。

　　对此，水星家纺提出了“坚持产品为王、产品领先”的策略。“持续优化产品结构，进一步精简SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）数量，加大超级单品打造；加大科技创新力度，重点打造健康、环保、生态的科技类产品；持续推动唯一性、稀缺性和独特性原材料溯源项目工作，丰富产品内涵；加大产品品质、形象提升力度，助推品牌升级。”水星家纺方面表示。

　　在新战略的布局下，水星家纺目前已推出了阿宅一体被、丝路传奇玻尿酸蚕丝被、黄金搭档被和五谷纤维被等多款产品。相关资料显示，阿宅一体被以纯天然植物纤维为原料，同时采用行业领先的制作工艺保证洗后不板结、不变形，极大地满足了现代人对便捷生活的需求。

　　而五谷纤维被则采用取自花生、大豆、大米、小麦、玉米等自然植物的五谷蛋白，并按照科学比例进行复配后制成的蛋白科技纤维填充，手感轻盈、柔软细腻，具有较好的吸湿性。

　　水星家纺相关负责人表示，公司自始至终都在关注国人的睡眠状态，秉承“科学守护睡眠”的理念。为推动高质量发展和创造高品质生活提供有力支撑，水星家纺率先决定以创新为引领，以应用促发展，升级壮大新业态、新模式。

　　家纺行业或加速洗牌

　　中国纺联产业经济研究院指出，国内疫情影响尚未完全消除，消费场景受限、收入预期下行、消费信心不足等因素均将制约相关商品内需消费增长。在需求走弱的情况下，纺织行业供给端面临大宗原料价格高位波动、成本压力沿产业链传导困难等问题，企业生产经营压力预计仍较为突出。

　　水星家纺方面也在2022年半年报中表示，今年上半年，全球经济复苏进程减缓，全球范围内通货膨胀与货币收缩、地缘政治风险及疫情反复，原料成本居高，整体市场需求阶段性走低，产品价格承压等问题严重影响到家纺行业的正常生产运营。

　　“疫情或加速行业洗牌。”水星家纺方面认为，近两年在疫情影响下，中小家纺企业面临的经营环境更加艰难，从线下渠道来看，核心商业体对家纺品牌的容量有限，由于疫情造成终端客流减少，大型百货零售企业通过淘汰小品牌、聚合大品牌，提升单店销售业绩，且优质加盟商资源也将向龙头品牌集聚。

　　“通过疫情期间的企业表现可以看出，在承压能力方面，头部企业>规模以上企业>规模以下企业，头部企业年收入规模仍保持正向增长，增速超行业平均水平。”水星家纺方面表示。

　　对此，家纺行业内龙头企业已开始未雨绸缪，从品牌、战略和渠道等多个方面提前展开布局。据了解，水星家纺早在2020年就确立了被芯战略，该战略旨在传承品牌DNA，强化核心品类优势，打造细分市场竞争力。“近年来，公司推出‘好被芯 选水星’的差异化品牌定位，大力拓展公司的优势品类——被芯，带动其他品类的全面发展，以此区隔竞争对手。”

　　水星家纺在坚持被芯战略大方向的同时，选择了对品牌LOGO以及应用花边设计进行升级。水星家纺相关负责人表示，不断升级的是品牌、产品、技术和服务，但不变的是品牌对目前行业发展的责任。

　　“2022年，相信升级之后的水星STARZ HOME将更活跃在行业一线，坚持洞察，聚焦于探索更多国人的睡眠痛点，打造更多睡眠好物为国人提供更多安睡保障。未来，水星家纺还将推出更多兼具实用美学的优质产品，让每一位消费者都能睡个好觉。”水星家纺上述负责人告诉记者。