10月18日，中国（盛泽）服装产业链供需对接订货会在江苏吴江盛泽镇顺利召开。36家企业的52位代表及100余家面料企业齐聚一堂，从产业前沿科技，时尚潮流风向，市场战略决策等多个维度进行一对一高效、精准的需求对接，并快速确立合作商机。本届对接订货会由中国服装协会、苏州市吴江区盛泽镇人民政府主办，中国服装协会定制专业委员会、中国服装协会男装专业委员会、中国服装协会羽绒及皮革皮草服装专业委员会、中国服装协会女装专业委员会承办，中国东方丝绸市场管理委员会协办。中国服装协会定制专业委员会、男装专业委员会、羽绒及皮革皮草服装专业委员会、女装专业委员会的副主任委员单位及所有相关服装企业的采购人员、设计师、设计总监、开发总监、供应链主管、总经理等相关负责人；服装及面料设计机构、平台负责人及设计师；服装OEM、ODM优质制造企业负责人；盛泽本地创新型面辅料供应商以及媒体等代表参与本次订货会。

会前精细划分，会上双向精准奔赴

本次订货会在会前就对企业进行精细划分并根据供需双方的特点和需求点精准匹配的新模式备受参会企业称赞。“供需对接精准度大大提高，节约不少时间。”从每一家受访企业中几乎都能得到同样的反馈。

全国各地大大小小的展会层出不穷，相较于传统参展、看展，寻求针对性的合作犹如大海捞针。很多企业在面对不同的展会时总会考虑时间成本，同样有这个顾虑的秋水伊人正是被本次订货会的创新型服务模式所打动，其Myall供应链负责人和面料开发经理当天驱车赶往盛泽参加。“主办方很用心”，他们不仅在此次订货会强烈感受到主办方的周到服务，也从一对一的精准对接中找到了心仪的面料供应商。“有几家企业供应的新型材料很符合我们明年秋冬季新品的概念。”秋水伊人表示会在后期根据产品企划及供应商的开发进度，做更深入地沟通与了解。

“今天的意向客户非常多。”专注新材料科技研发的新曼丰新材料科技有限公司在此次订货会上收获颇丰。气凝胶面料是他们本次带来的主打产品，作为非常不错的的棉服、羽绒服、防寒服用面料，预先的精准匹配，使得对接效率直线提升。“我们一共安排了4个业务员进行对接”，新曼丰做好了十足的准备，充分利用每一分钟，把握每一次与客户面对面沟通的机会。“上下游企业通过深入沟通，碰撞出共同的想法和愿景有助于我们的产品调整与升级，这也对后续深度合作是极大的利好。”对于未来的合作，新曼丰充满信心。

艾莱依时尚股份有限公司通过此次参会也获得了意外之喜。“一家拥有出色后整理工艺的供应商刚好可以加强我们羽绒服防风透湿的性能。”原本只是抱着拓展新对口供应商心态来参加订货会的艾莱依，怎么也没想到在这里找到了能解决其供应链痛点的企业。还有近几年一直困扰着行业的尼龙印花色牢度问题也同样对接到了有解决实力的企业。艾莱依受访时抑制不住的欣喜，连连肯定本次订货会的针对性和精准度。

“今天的对接已经超过预期。”专注可生物降解纺织品研发与生产的苏州青沐纺织科技有限公司在现场表现出十足的热情，不仅逐一拜访了约定企业，在等待间隙，也对其他空闲企业做了产品介绍。“我们的面料不太适合过于市场化的产品。”作为100%可生物降解的纺织产品，符合当下时尚业的绿色可持续发展方向，在碳减排、碳中和的主旋律下，拥有广阔的发展空间，但这种概念产品想要完全打开市场还有很长的路要走。“能接触到更多精准客户，对我们的产品来说是一件好事。”青沐纺织很满意此次订货会的节奏安排，虽然产品推广有难度，但丝毫没有动摇他们坚定的内心。

北京京工服装集团感叹“这一天内有很大的收获！”北京京工的洽谈室来访供应链企业络绎不绝，有事先规划安排的，也有慕名而来的。“现在的供应商相较过去有很大改变，不仅数码印的技术水平有明显提高，供货方面也从起订量大且花色单一，变成一米就能下单，花型可定制且出货速度快。”对于有定制业务的北京京工而言，对接上具备这些能力的供应商就是如虎添翼。

“没想到我们能在这里和上游企业碰撞出原创设计的火花！”湖南衣央服饰有限公司（湖南派意特服饰有限公司）觉得这次订货会颠覆了他们对于盛泽只做胚布的固有印象。一家擅长在醋酸面料上印花的企业成功引起了衣央的兴趣，以此做成的服装样品设计感十足，他们已经设想通过这种技术结合品牌原创设计图案开发一个关于中国水墨山水的系列，并且有机会在国际的舞台展示。

主打高纬密尼龙面料产品的江苏逆行者新材料有限公司在订货会正式开始之前就受到了一家服装企业的特别关注。“这次供需对接，让我们和客户之间架起了一座零距离沟通的桥梁。”据逆行者描述，该企业参会前一晚就与他们相约参观公司展台、门店乃至工厂，在会上亦是非常愉快地完成了一次深入交流。

主营团体服装定制的山东耶莉娅服装集团有限公司非常注重面料功能性。“一些抗紫外线的、抗菌的、弹力的面料都给我们留下了深刻印象。”耶莉娅当天就已经与一些意向的供应商做好沟通，根据他们的具体需求后续快递对应的产品册。“效率提高了不少，不用再去单家逐个询问。”他们带着需求有备而来，短短的一天内，便带着成果满载而归。

“尽情”是苏州山顶洞人纺织科技有限公司会后非常重要的感受，他们是第一次参与此种模式的订货会。“私密性做得不错，一对一沟通，你可以尽情向客户介绍产品。”山顶洞人将这次对接形容是一次拜访的过程，是去到客户公司登门拜访的缩影，双方可以聊产品，可以聊当下的纺织形势，是非常不错的一次体验，同时，也是后续更深入沟通的良好开端。

邯郸市纺织服装行业协会带了几家企业一同参与此次订货会感触颇深。“放眼全国各种类型的对接会议，能做到如此精准对接的少之又少。”供需双方不仅能真正找到产品对接点从而进行高效的深入交流，还能在市场领域中拓展更大的合作范围，邯郸市纺织服装行业表示后续要发动更多的当地企业与相关面料厂家进行交流合作，实现共赢。

通过对各参会企业的采访，毋庸置疑的是，在此次订货会的创新模式下，供需双方的对接效率和精准度都有质的飞跃，但从实际的产品沟通出发，也显现出了一些不足。中国首届十佳服装设计师、湖南派意特服饰有限公司设计总监崔游指出，此次对接的面料商企业有一个基本通病：产品定位不够清晰，品类多但不精，产品展示方案匮乏。他建议企业建立专业的产品企划流程，提取优势产品，专注一条赛道做细、做精，既能减少开发成本，也能提高命中率，吸引优质客户，增强客户粘性。

艾莱依时尚股份有限公司供应链开发部王育林受访时也提出同样的问题，他觉得面料商在做产品展示时应该有更详细的数据支撑，让需求方一目了然，从而促进双方更快速沟通与决策。

背靠盛泽千亿级产业，喜收对接硕果

盛泽，作为全国重要纺织面料生产基地之一，以千亿级产业、千亿级市场、千亿级企业齐头并进的发展格局，及拥有“从一滴油到一匹布、从一根丝到一个品牌”的完整产业链硬实力为此次订货会的圆满举行奠定了重要的基石。

近年来，盛泽在厚植产业优势的同时，一直敏锐洞悉市场的风向并积极响应，通过设计赋能、加强科研投入、走绿色发展道路等一系列举措，在纺织面料的品质、品味、价值方面的提升都取得了卓越的成效，成为中国当之无愧的时尚重镇和纺织枢纽。“获得了很多令人惊喜的供应链信息”、“下一次举办这样的活动，我第一个报名参加”……许多服装企业在受访时都发出诸如此类的感叹。

通过本次中国（盛泽）服装产业链对接订货会，切实加强了服装企业与上游优质面料企业在市场前沿科技、时尚、绿色面料的交流对接合作，对提升服装企业的产业供应链的韧性和安全水平及建设现代化纺织服装产业体系有重大的现实意义。

金秋十月，硕果累累，参会企业也带着这次充实的收获，期待着下一次对接活动。

对接花絮