2023年,是提振消费信心的一年,但大消费市场的整体表现虽不尽人意,但也有亮丽的风景线。
近日,中国设计师品牌时尚公司江南布衣(股份代号:3306.HK)发布了2023财年(2022年7月1日至2023年6月30日)的全年业绩。在报告期内,公司实现营收和净利润的双增长,其中,今年上半年各项指标亮丽,其中,可比同店销售额同比增长超三成,净利润则实现了翻倍增长。
对于江南布衣2023财年的业绩表现,在业内人士看来,在个性化、时尚化消费时代,促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌,因此设计师品牌所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争趋势。
面对大消费市场的变化,江南布衣能否持续保持业绩的稳健增长?对此,江南布衣首席财务官范永奎接受《证券日报》记者采访时表示:“受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理,我们对未来充满信心。”
坚持设计力与品牌力双驱动模式
营收净利双增长
根据江南布衣公布的2023财年报告显示,在报告期内,公司实现总收入44.65亿元,较2022财年的40.86亿元增长9.3%。纯利润为6.21亿元,较2022财年的5.59亿元上升11.2%。可比同店销售增长为9.1%。其中,今年上半年(1-6月份),可比同店销售增长31.5%;归母净利润同比增长116.9%。
值得一提的是,虽然疫情延宕对零售大环境造成巨大影响,但江南布衣的收入仍稳健上升。旗下各子品牌均实现了正增长。
具体来看,江南布衣旗下共有8个品牌,其中,近30年历史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成长品牌组合——包括于2005年至2011年期间相继推出的CROQUIS(速写)、JNBYbyJNBY和LESS品牌产生的收入合计增长9.9%。另外,相比于2022财年,2023财年通过线下渠道销售所得收入有所上升,其中自营门店收入增长10.9%至18.54亿元。而线上渠道销售收入增长24.5%,其收入占比也增加至19.1%。
另外,在报告期内,江南布衣的毛利由2022财年26.07亿元增加11.9%至2023财年的29.17亿元,整体毛利率亦上升1.5个百分点至65.3%。
除了业绩亮丽外,作为上市公司的江南布衣,给股东的回报也是其财报中的亮点之一。根据公司财报显示,公司董事会建议就截至2023年6月30日止年度派发末期股息每股普通股0.67港元,连同截至2022年12月31日止六个月已派付的中期股息每股普通股0.30港元,全年共派息约5.03亿港元,合计为公司2023财年净利润的75%。
对于江南布衣2023财年的业绩表现,奢侈品专家、要客研究院院长周婷在接受《证券日报》记者采访时表示,消费并没有不景气,只是两极化越来越严重而已,品牌也只能两极化发展,而且只要是高端化发展的品牌,都获得了不错的成绩,特别是在消费多元化和个性化背景下,江南布衣这样的主打设计师品牌的公司,未来仍有潜力。
高粘性粉丝经济筑深护城河
八成零售额来自会员贡献
据《证券日报》记者了解,江南布衣业绩增长的背后,与公司强大的会员军团不无关系。
根据公司财报显示,截至2023年6月30日,江南布衣已经拥有会员账户数(去重)逾690万个(2022财年:逾590万个)。而会员所贡献的零售额占零售总额达到八成左右。活跃会员账户数(去重)近51万个(2022财年逾42万个)。其中,年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数近26万个(2022财年:逾21万个),其消费零售额亦达到35.4亿元(2022财年为27.8亿元),贡献了超过六成线下渠道零售总额。
对于上述数据变化,江南布衣首席财务官范永奎接受《证券日报》记者采访时表示,主要是公司持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效,头部会员的忠诚度继续保持稳定增长所致。另外,公司持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设,以提升用户黏性。
除了线上粉丝不断增加外,江南布衣也在加大线下实体店的布局。根据公司财报显示,截至2023年6月30日,江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由增加至1990家,覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。
值得一提的是,江南布衣继续运用互联网+思维和技术赋能销售,推出包括“BOX+不止盒子”、“微商城”及“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道,并实现11.07亿元的交易总额(GMV),较2022财年的6.49亿元增长超过70.4%。其中数智零售大部分体现在实体店可比同店中,有效地弥补了线下客流量的巨幅波动。同时,江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入,并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌集合店铺,令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升,以求带给顾客更舒适高效的购物体验。
在周婷看来,会员制是高端消费市场最有效的获客和客户服务方式,会员消费更容易在不影响品牌形象基础上进行各种促销和打折。高端消费市场,做好会员体系,就成功了一半。
30年坚守,江南布衣成为国内一家设计师品牌龙头企业,同时,公司也在ESG方面也取得不错的成绩。
江南布衣企业公关总经理郑丹丹在财报解读会上表示,江南布衣承诺到2025财年末,可持续原材料占原材料采购总重量比率≥30%;而到2027财年末,杭州天目里江南布衣总部每工位全年用电量下降10%,每工位全年用水量下降10%。截止到2023财年末,公司可持续原材料采购比率已达到16.6%;而天目里总部每工位全年用水量较2022财年下降21.4%。此外,2023财年,具有江南布衣特色的创新性可持续时尚项目陆续开展,比如携手融设计图书馆开展的为期五年的“布尽其用”项目,致力于传统手工艺的传承与创新,并于行业共享其成果。与此同时,江南布衣还协同政府、行业组织协会、员工、消费者等利益相关方共同践行ESG理念,开展丰富多彩的环保公益活动。
对于江南布衣的整体表现,国元国际分析师表示,江南布衣以设计及品牌驱动引领,粉丝持续增长并维持强粘性,该公司具有独特调性和强产品力的品牌仍将受到消费者青睐。公司目标价为12.80港元,维持买入评级,对应的2024年PE约8.4倍。
而据了解,进入9月份以来,江南布衣公司股价涨幅已经超过30%,截至9月25日收盘,公司股价报收于10.5港元/股,单日涨幅2.94%。
2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。
![](../images/new_tb10117.gif)