增加布料采购量、加紧生产补空缺、引进纺织设备、招引织锦项目……眼下，山东曹县马面裙生产企业和政府部门正通过多种方式，应对海内外爆增的马面裙订单。

　　近日深入山东曹县采访，了解这座汉服年销售额超70亿元(人民币，下同)的鲁西南县城背后的“功力”。

　　曹县是中国汉服生产销售基地之一，也是中国最大马面裙生产基地。今年1月，曹县“拜年服”销售额达9.2亿元，同比增长68.19%。其中，马面裙占4亿元，成为吸睛海内外的“超级单品”。

　　曹县具有完整的马面裙设计、生产、销售体系，但用布需从浙江等地“异地取材”。纺织产业投资大，技术人才引进和环保投入高，成本回收慢，所以长期以来，大部分曹县汉服企业布料来源首选“异地合作”。面对今年春节前后骤增的市场需求，布料的供应不足，难免让曹县马面裙生产受困。

　　36岁的任亚峰2023年将马面裙电商直播水平做到了全网前三。浙江海宁许村镇、绍兴嵊州市等地的3家布料厂为其提供布源。面对旺盛的市场需求，他和众多曹县马面裙企业主一样，因面料缺乏而难为“无米之炊”。令他欣喜的是，“合作布厂正增加新设备，招引工人扩大产能”。

　　马面裙的热销让布料价格和企业成本成倍增长。为长远考虑，曹县马面裙企业主刘申锋已启动“花费约4000万元购置60台织布机器”的计划。

　　同样，在曹县东南郊，企业主姚驰行正期待着海尔“卡奥斯”柔性智能生产线早日在自己的汉服基地启用，进而优化马面裙产能，快速补缺市场。该基地集设计、生产、展示、销售于一体，着重面向海内外推广文化味“满满”的原创马面裙，且以裙褶五褶以上起做，深耕高端市场。这里也是曹县推动传统文化与经济发展结合，让汉服产业转向园区经济的范例。

　　“不同国家人们体型各异，要有针对性地打版。”目前，姚驰行正在考察法国、英国、美国、日本、新加坡以及迪拜等海外市场，将借助各类协会、华人圈等加大马面裙海外推广力度。她预测，马面裙复原款将成为新潮流。

　　与姚驰行汉服基地一街之隔的曹县电商物流公共服务中心，今年前两个月汉服包裹发出量超800万件。中心负责人蒋强称，该中心2021年启用，带动了周边民众就业，提升了县级物流自动化、智能化水平。近3年，曹县电商快递包裹量年均增速超40%。

　　“超级单品”马面裙的热销，推动了当地汉服设计方向、生产模式和展示思路的转变。在曹县电子商务服务中心副主任刘霞看来，这也带动了电商、物流、纺织、妆造等各行各业的发展，“一兴百兴”。

　　山东省服装设计协会会长周锦表示，曹县以电商“起家”，销售渠道稳定，从表演服、汉服到马面裙产业转型顺利，但在提升生产环境和作品原创性方面仍有很大空间。从投资角度来看，“不要盲目跟风”。

　　汉服承载着深厚的中华文化，看似平常其实“内有乾坤”，礼乐文明、阴阳五行、天干地支等都蕴含其中。周锦建议，马面裙应从文化角度切入，加强形制研究和设计，同时提高设计师对中国文化历史渊源的认知，让大家在服装上“读懂”中国美学的雅致，同时还要和世界可持续绿色低碳环保结合，打造出属于中国时尚和中国人生活方式的流行趋势。

　　山东大学经济学院教授李铁岗认为，互联网经济具有不可比拟性，一旦产生社会普遍认可的价值，会大范围流行，进而暴露出相关原材料、产业链、配套设施等方面的不足，无法跟上骤增的市场需求，这也是互联网经济和经济发展升级的一种表现。

　　“马面裙的热销，证明市场需求旺盛，需要认真研究市场，同时在产品和文化融入上做好升级。”李铁岗建议，在发挥最大限度竞争市场资源的同时，应冷静分析产品是临时现象还是长久需求，进而合理规划市场、打造产业链。

　　对于曹县2283家汉服企业创造的“业绩”，在李铁岗看来，民营企业能够根据市场需求快速调整生产模式，适应市场变化，在经济发展中至关重要。县域经济发展要抓住自身优势，借用互联网等力量深耕特色产业，带动更大范围内自然性产业的持久发展。

　　当前，曹县正在引进一项投资6亿元的织锦项目。未来将与服装设计、工程、表演类院校深度合作，提升马面裙设计、制作、表演能力，同时进一步鼓励汉服企业锁定海外市场，灵活运用外贸和电商平台，持续扩大海外市场份额。

　　今年3月末，曹县将举行第二届汉服文化节暨春季新品发布会，广邀天下客，展示“中国美”。“给曹县一点时间，会看到更美的一面。”姚驰行如是说。