从创立初期、助力地方产业发展的行业年度盛会，到如今全球纺织领域具有较高行业知名度和较大影响力的产地型家纺布艺专业展，历经25年、33届积累沉淀的海宁中国·国际家用纺织品博览会（以下简称：海宁家博会），以坚实的海宁家纺产业集群为依托，在国际化转型升级的道路上越走越深，也越走越坚定。

继2025海宁春季家博会在国际化转型方面的成功探索，8月17-19日，当2025海宁中国·国际家用纺织品（秋季）博览会（即第33届海宁家博会）在烈日骄阳中，将一位位不同肤色国别的海外采购商“拥入怀抱”，当一场场跨国交谈在展会现场随处可见，我们看到了展会“向外求索”的再一次开花结果。而在17日下午与18日上午，连续两场对接会如期开启，全面升级来袭的第二届“许村优品”家纺外贸对接会，也以流量、成效的双增长，宣告了圆满收官。

硬件、服务全升级 对接会流量成效双增长

8月17日下午，第二届“许村优品”家纺外贸对接会首场活动暨“许村优品”家纺外贸展、“许村甄选”2025优质好面料·家纺装饰面料展开幕仪式，在位于时尚发布中心二楼E区的“许村优品”家纺外贸展展区正式拉开帷幕！

作为展会助力外贸家纺工厂与国际采购商建立全新沟通渠道、拓展国际市场、打响“许村优品”品牌IP的重要举措，本届“许村优品”家纺外贸对接会有别于首届简单陈列的模式，在硬件设施方面迎来显著升级。不仅在独立展区内精心设立了多个茶歇区，便于买家歇脚或与展商展开轻松座谈，包括布研诚窗帘、欧丝迪、凡尼良品、JACK、凯逸纺织、凯帝斯、海宁中纺面料科技、新时新织造、千纳优居、苏腾布艺、经之纬纺织、艾诺纺织、趣凡纺织、尚诺、溢棋崃、舒雅达、华成纺织、宏达高科、NEO GOLD在内的近20家许村甄选企业，也用心搭建了独立风格展厅，并携更为丰富全面的特色产品到场。

而受邀到场的海外采购商国别与数量也迎来翻番增长，来自韩国、俄罗斯、瑞典、印度、乌兹别克斯坦、伊朗等近三十多个国家和地区的150多位国际采购商带着真实采购需求而来。据对接会境外招商合作单位负责人钟佳媚透露：“因为春季对接会效果特别好，采购商回去后都表示很有收获，这次前期邀约消息出来，不少有所了解的新采购商踊跃报名，提供的采购需求也特别清晰。对接会刚刚开始不久，就有很多采购商跟我反馈找到了匹配的产品和工厂，也有展商说成功对接到了不错的海外买家。流量增长的同时，成效也在提升，让所有负责活动相关工作的人都特别振奋。”

品质、价格有优势 采购商要选品还要落地

8月17日下午与18日上午，两场“许村优品”家纺外贸对接会上，受邀到场的海外采购商们向我们分享了他们的参会感受与收获。“产品丰富”、“品质好”、“价格优势”、“服务贴心”等赞美不绝于耳，采购商们不仅选中了心仪产品，更有不少萌生了落地海宁的念头。

印度买家JaggiManish在柯桥开有公司，主要将中国的窗帘等家纺好物销往北非市场。首次前来海宁并参加对接会，也是想寻找好的窗帘布料和配件。对海宁家纺产品的款式丰富、新颖、品质好以及价格优势非常心动。“去年我们窗帘出口20个柜，按照一个柜6万美金算，总共销了800多万人民币。但有的地区的外贸以美金结算为主，海宁这边特别好的一点是，可以以人民币交易，即使是非常小的外贸单也能订，这对初创期的企业很利好，让我有了在海宁开公司的念头。”

土耳其买家瑞子顼则是个“中国通”，2012年跟着太太回其家乡汉中，后又去过广东江门研究市场，2个月前正式去到义乌开展家纺外贸业务，这次选择来海宁家博会参加“许村优品”家纺外贸对接会，也是同在义乌的外商友人力荐。“义乌的产品价格较低，定位偏向大众化，海宁的产品定位中高端市场，品质更高、设计更有特点，价格看似没有义乌有优势，但懂产品、想要好东西的人能看得懂，也愿意为此买单。比如现场宏达高科的产品我就感觉很不错，有意向继续深度洽谈。”

“我在中国参加了很多家纺展会，有上海的、广东的，海宁家博会虽然是第一次参加，但非常有特色，正是我要找的专业展会平台。”乌兹别克斯坦买家FuadAliev福阿德在接受采访时笑着竖起了大拇指，对展会、对外贸对接会都是赞不绝口，“我主要是要找沙发配件，对接会才开始一个小时，就找到了3家适合的工厂，不管是产品还是价格都符合我的要求。对接会外的时间我也会多去其他展区逛一逛，相信还会给我不少惊喜。”

埃及买家AbdallaAttia此前在广州做卫浴生意，同样是第一次来海宁，第一站对接的就是用心甄选的“许村优品”外贸供应商，清晰感受到了匹配的精准度。“海宁家博会和外贸对接会从硬件设施到服务再到展商组成都非常好，我在这里找到了很多想要的面料产品，很多产品都是可以直接下单带回家的程度，太方便了。”

伊拉克买家Bashar则把视线聚焦到沙发面料上。市场主要为土耳其和伊拉克的他，不仅对产品的价格、品质有要求，款式设计的风格匹配性以及工厂的外贸经验也是硬性标准，“对接会这边匹配的都是有丰富外贸经验的，产品的设计也充分考虑到了多元化与国际性，我已经找到了想要的产品和厂家，很多新款面料让我大开眼界。”

“我们之前是做成衣布料的，产品大部分销往孟加拉，由那边的合作工厂加工后再销往欧美。之前去过上海展会，海宁家博会还是第一次来。”孟加拉买家Md Kamruzzaman Mojumder (谟宗达)告诉我们，“海宁这边的产品质量很不错，展商接待都非常热情，提问题都会很快答复你，对接会上的供应商也都是有出口国外经验的实力工厂，符合我们想找的长期合作工厂的标准。目前有2家接触下来特别满意，已经约好了后面去工厂看看规模、环境，尤其是有哪些认证，因为我们海外客户有这方面的需求。”

“我已经在对接会上成功选到了2家品质企业，这些企业在外贸方面的丰富经验，能够很好的解决产品包装、品质、运输、退税、报关等各种细节问题，对我们出口埃及有非常好的帮助。”埃及买家Hisham在接受采访时，兴奋的从随身的包里掏出了刚刚选定的合作供应商提供的沙发布样卡。据悉，此次他的目标采购量是28000米沙发布，目前“KPI”还未完成，他还要继续去其他展区“淘宝”、比货、问价。

产品、模式又创新 展商出海竞争力凸显

作为第二届“许村优品”家纺外贸对接会的参与供应商，同时也是“许村优品”家纺外贸展、“许村甄选”2025优质好面料·家纺装饰面料展三天展期的固定展商，近20家许村甄选企业集中为我们擦亮了”好面料，许村造”的金名片。他们也通过创意产品与创新模式的呈现，让我们认识到，许村家纺企业为角逐国际市场、打好“高质量出海”这场仗，早已提前做好了万全准备。

1985年建厂、至今已有40年历史的宏达高科，主营汽车内饰、家纺和服装三大业务板块，其中，汽车内饰主做内销，家纺和服装内销、外贸兼顾，产品远销欧美、中东、俄罗斯、巴西、美洲等海外市场。已经是第二次参加“许村优品”家纺外贸对接会的它，此次在展厅设计陈列上就明确打出了“功能性产品”+“齐全认证”两张王牌。棉感、抗菌、防紫外线、保暖蓄热、速干、亲肤、凉感等功能标签，与ZDHC认证、GRS认证、Higg Index、OEKO-TEX、ISO 14001、ISO14064-1等认证标识，第一时间就将许多海外采购商的目光吸引过来。“目前已经接触到很多不错的潜在客户，收集报价、评估成本后，就会安排客户到工厂实地考察，虽然受全球大环境影响，客户显得比较谨慎，但可以先执行小订单，后续再谈大单。作为上市集团公司，我们有这方面的信心。”宏达高科业务经理魏波向我们透露。

以服装面料为主、装饰面料为辅的海宁中纺面料科技，则是亮出了“传统文化”这张“身份证”。现场，极具中式韵味的展厅内，陈列着色彩明媚、纹样图案风格鲜明的云锦、苏锦、壮锦等传统工艺面料，以及由此制成的屏风、织锦画摆件等产品。据海宁中纺面料业务员冯丹介绍，当天已有来自阿拉伯、南美、俄罗斯的采购商表达出了较高的合作意向。“他们对我们的织锦画摆件尤为感兴趣。此外，将传统面料通过我们的原创设计现代化演绎后的双面可用的面料，呈现出的中西融合的时尚美学，非常符合国际市场审美，更是让他们叹为观止。”

“我们主营沙发面料、窗帘布以及涂层遮光面料，拥有近30年的行业经验，起初以内销为主，近两年，通过经销商介绍客户，机缘巧合开始做外贸，并逐渐加大了对外贸市场的重视。”一直忙于接待客户的千纳优居董事长夏婉娥，百忙中接受了采访，她强调，“在原创设计方面的优势，让我们可以根据外国客户的需求进行产品开发，也让我们有信心、底气再去开拓发展别的国家的市场。这次对接会邀请的外国买家国别非常丰富，已经有不少和我们互加了联系方式，期待后续建立深度合作。”，

艾诺销售人员王洁则重点为我们介绍了企业的竞争优势。成立于2009年的艾诺，主要从事装饰面料尤其是沙发面料的生产。依托先进生产设备和顶尖设计师团队，不仅可以自主研发、生产手感、花型、颜色、组织纹理原创个性的产品并不断推陈出新，也能及时响应欧美、中东等外贸市场客户的需求变化，在价格与交期方面也极具优势。“虽然我们公司整体定位偏中高端市场，但也会兼顾部分性价比需求。这次对接会上接触的乌兹别克斯坦和印尼的客户，对价格的敏感度较高，就对我们的机织布产品很感兴趣。还有其他一些国别的采购商也都在很有诚意的交流，相比第一届对接会，国别明显增多了。”

“我们会根据市场流行趋势、家具风格和装修风格，以全案思维来进行产品设计和输出。如产品我们就有28套吊卡、72个系列，每一套吊卡都是按照老钱风、中古风、诧寂风、中式风、法式风、极简风等产品风格来分类。这样更为省心，也更能凸显工艺上的差异化，哪怕是外国客户，也能一目了然看出不同并感受到其中的方便之处。”“全案思维”是溢棋崃创始人郭升宏在采访中向我们输出的“关键词”。郭升宏本人毕业于湖北工艺美术学院，拥有26年的行业经验，此前一直在为知名企业提供设计服务，2014年在杭州成立溢棋崃，开始转向成品输出，这些是他形成“全案思维”的背景所在。而溢棋崃在海宁经营则始于六年前，今年更是在海宁重新注册了公司。“海宁家纺产业全球闻名，更深的融入这里，有利于我们加快外贸拓展的步伐。”

目前以内销为主的扉煦家居（尚诺），则通过向沙特酒店提供产品的成功案例，探索出了一套“成品出口”的外贸新模式。据扉煦家居（尚诺）现场负责人介绍：“我们公司自有生产线可实现小批量快速生成，从面料采购到生产完成所需时间在一周以内，而国外人工成本较高，所以采用成品出口，具有成本和效率方面的双重优势。此前制约这种模式发展的原因在于运输难题，我们公司对包装方式进行了升级，可以提高窗帘平整度，减少国外再熨烫成本。这次对接会上，来自马来西亚的采购商就对这种创新模式非常看好。针对马来西亚等距离较近的国家，我们可以做到快递运输仅需三到五天。”

从鸡尾酒会上的碰杯畅聊，到现场展商独立展厅内围绕产品的问询答复，再到休息区内关于价格、服务的细致探讨，以及对接会、展会后的工厂之约……第二届“许村优品”家纺外贸对接会构建的外贸交流场景，从不局限于2场活动、3天展期，而是嫁接起一座缘分的桥梁，然后，静待更多开花结果的故事，在未来的某时某刻向前推进。而此时此刻，让我们一起为第二届“许村优品”家纺外贸对接会的圆满收官奉上掌声，也共同期待下一届“许村优品”家纺外贸对接会的焕新登场，一定会有更多惊喜、更多故事等待我们去发现、去见证！