第一纺织网5月28日消息（首席记者　martin　浙江　杭州　摄影　报道）：由杭州市人民政府主办，杭州市信息办和北京正望咨询有限公司共同承办的“2010第二届中国服装电子商务峰会”于5月27日在杭州市浙江省人民大会堂国际会议厅举行。淘宝商城服饰垂直市场负责人左炜出席并演讲，中国第一纺织网全程跟踪报道，以下为演讲实录：

淘宝商城服饰垂直市场负责人左炜（第一纺织网 martin 摄）

　　左炜：各位嘉宾、各位服装界朋友们，大家早上好，我是一笑。我的本名叫左炜。我刚才还在说，今天来的基本上都是朋友，很多没有见过面，有些是见过面的。你们在网上的一些店铺，或者你们在自己的官网我都有一些了解，所以即使没有见过面也觉得很亲切。

　　我是一个很老淘宝人，在2004年就加入到淘宝。当时淘宝还在一个刚刚萌芽阶段。当时的成交，我们可以用人工的方法可以数出来。时隔差不多六年多，淘宝已经到一个很大量的级别。每天的零售量是一天文数字，所以说，很感慨整个电子商务网络的发展。也很荣幸能够伴随着淘宝和淘宝的卖家一起，成长到今天。

　　今天我主要想介绍一下淘宝商城以及品牌的发展之路。分三块给大家做介绍，可能很多的东西，在座的每一位可能比我还要了解，所以我重点会跟大家分享一下，淘宝商城以及淘宝商城垂直市场，未来发展的方向以及我们的一些想法。

　　传统品牌的销售渠道。我可能是班门弄斧，在座的很多的企业老总或者负责人都比我清楚。原有的服装企业会怎么做呢？可能是在商场，会开自己的专卖店。但是想要覆盖到全国，在商场或者开专卖店的话，会投入非常多的精力或者是财力，我相信大家比我更了解这个。所以为什么说，现在再想要做一个品牌，传统的渠道进行拓展是非常困难的。因为已经有这么多品牌，已经有这么多成功的案例，我有什么东西比现在的品牌要强呢？我自己的优势是什么我凭什么做到这些比他们更好？所以说这也是为什么更多的品牌往电子商务发展的一个很大的原因。

淘宝商城服饰垂直市场负责人左炜（第一纺织网 martin 摄）

　　传统的媒介，现在虽然还发挥着很强大的作用，但是不可忽视，互联网作为一个媒体的生力军，现在正在不断的扩大、发展。

　　淘宝是什么？可能这个会有一些多余。淘宝对于整个品牌来说是一个新的销售渠道。我们也有一些比较成功的案例，包括刚才的七匹狼，然后李宁，以及现在可以探讨的捷克琼斯这样的男装。在淘宝上已经能够达到一个非常大的销售的情况。像捷克琼斯最高的时候，已经做到每天销售到500万。所以说会有更多的服装企业开始，越来越重视到网络销售的渠道。因为如果传统的可能会需要投入很大的精力和财力才能做到这个程度。

　　淘宝，就像马总讲的，未来的十年，可能电子商务会成为一个零售主流的市场。淘宝也将成为电子商务主流市场的，我们也希望成为一个领军的，希望能够帮助到所有的品牌企业有一个很快的成长。

　　商城从今年开始划分为七个垂直市场，有服装，有3C，有鞋城，有商超，家装建材，以及海外市场等等几块。为什么要这么划分呢？在以前的淘宝平台，我们以是提供一个平台，让商家、消费者自己在上面进行摸爬滚打。或者是商家自己想，我能卖东西。如果没有办法，我的实力产一点，可能就不行。所以我们发现，相对也需要在上面花很大的精力去挑选商品，所以我发现这样的一个市场。随着这种电子商务用户人数的不断增加，我觉得很难再满足到这些需求。所以我们决定做一件事情就是，加强对买家客户体验的提升。为什么我们会垂直市场的诞生？这里我说一下，服装的垂直市场想要做什么东西？服装可能跟其他的行业还不太一样。像数码、化妆品、3C这样的行业，我们不用去碰，相对来说比较标准，我们不需要把这些东西划分成很多块，但是服装不太一样，很难用一个市场来涵盖所有的服装，包括女装可以分为少女装，可能还有个性化的服装。然后男装有绅士、休闲的，会有很多很多的。然后每一个种类还有跟层次不一样，比有最高端的奢侈品，有高端的，中端的。所以我们服装的垂直市场的发展，想要做一件事情就是帮助品牌更好的在通过淘宝这个渠道进行销售。要做一件事情，我们需要做生产呢？首先我的，我想说一下，现在整个知名品牌在淘宝销售的现状。刚才蒋总也提到，包括李宁，当时林总跟我们有一个沟通的时候，都提到淘宝网上有很多普通商家在销售他们的产品，而且都是没有经过他们的授权或者是许可的。我们也发现，而且这个量非常非常大。可能产生的量都无法估计。所以说后来碰到所有的品牌企业都会来问我这个问题，如果来淘宝做电子商务，这个问题我们应该怎么解决？我说我只能做到，将所有的，尽可能的用户引导到我们的官方最有权威的店铺进行消费。但是我没有办法阻止别人来做这样的一个销售。供应链为什么会有这样的情况，可能在原有的品牌里面，和没有接触过零售的企业还是居多，所以他们没有这样的配来做这样的事情。针对这一系列的分析，进行一个对话。第一首先就是展现端，可能现在已经有一些品牌在做调整。像捷克琼斯和only，现在的假现象和以前有差别。当然这个不是最终子，我们希望品牌能够个性化的经营自己的产品，包括产业，包括各种派文化的展现，淘宝这块都会来配合进行这个优化，这是最基本的展现。另外我们还会引导消费者，如果七匹狼在这里开了旗舰店，我们会告诉消费者你可以先去旗舰店选择。这个是在后期的规划当中。这个我相信，随着这个品牌的不断丰富，我们的市场规范会越来越大。

　　再说到供应链这块。前两天也在跟很多的第三方的联系。现在的品牌进驻到电子商务或者说是到淘宝上，还是很少的。很多的企业，自己没有能力来做这件事情，所以希望我们能够说，能够提供更好的解决方案，让它能够尽快的能够降低整个的入住的门槛。我们会整合第三方的资源，包括物流、仓储、客户端的资源来帮助品牌进行整个电子商务的运营。

　　这是我一个最基础的旗舰店的引导，这个现在在酝酿。后期可能会有更多的建议，来帮助企业品牌店的成长。

　　这个就是我们所说的供应链的支持。我们现在淘宝会花大力气做到整合第三方资源帮助经销商进行电子商务的销售。

　　最终让淘宝成为一个，成本更低的一个销售渠道，这是我们针对主流著名品牌的一个方案。另外还有一个，除了要做知名主流品牌以外，我们还希望有更多的原创品牌能够加入到淘宝这样一个垂直规划当中来。

　　我们会提供什么呢。原先更多的是提供帮助他进行销售。但是我们发现，单纯的只帮助这些原创品牌进行销售。我们很难说让他们有一个长远的发展。因为现在很多的品牌，他们都碰到了浅井，比如说我在卖一件衣服，我的衣服很好，所以我就卖的很好，但是第二天有一个商家来了，他的比我的好看一点，又便宜一点，可能消费者就跑到他那边去了。面对这样子问题，我们希望说，在帮助这些品牌解决销售的同时，一起跟他做一个品牌的成长，就是我们可能会把我们希望的这种品牌的元素体验出来，让具有这些元素的企业和品牌能够跟我们一起发展品牌的文化。

　　由于时间观念，我这里再简单说一下。可能在后期，我们会把原创品牌专门做一个设计师这样的平台，让他们通过这个平台进行展现，我们也欢迎更多的品牌能够加入到里面来。我也希望会后跟在座的每一位有一个深入的沟通，大家有这些建议的话，也可以跟我们做一个沟通。