第一纺织网12月21日消息：对于中国纺织行业而言，2012无疑是低潮的一年；而对于中大纺织商圈而言，2012却因一场思想盛宴的到来而碰撞出了炽热的火花。12月12日，广州长江中国轻纺城隆重举办了中大商圈轻纺业升级暨2013年面辅料流行趋势高峰论坛，为广大面辅料厂商、服装设计师、服装生产企业与行业专家搭建了一个思想碰撞、战略解读、资源共享的大型互动交流平台，中国纺织出版社党委书记、《昕微》、《中国服饰》、《纺织科学研究》杂志社社长迟宗君应邀做专题演讲。以下为演讲实录：

　　首先我想起了当代管理之父说过这么一句话，他说：企业的目的是创造顾客。

　　企业是要创造顾客的，从这个意义上讲，企业的产品不是要跟踪市场，要引领市场，因为你是要创造顾客的，也是出于这样的理解，所以我们认为市场是永恒的，市场是选择的，市场是变化的。
市场是永恒的，不管是在什么样的条件下，永远都会有一些企业的产品在市场是上是畅销的，是通行的，是不太受大背景的影响的。

　　市场是选择的，这是讲的市场的客观性。我们不能改变市场的选择。

　　市场是变化的，这更多的是企业的责任，你要观察、研究市场的变化。

　　通过这样的实践，让你的产品能够在这个市场的空间里得到更大范围的发挥。

　　我上周去了常熟的波司登，这个公司的董事长跟我说11月11号，这天也可以说是光棍节，那一天他的销售额线上销售7千万，线下销售三千万，仅仅一天它的销售额是一个亿。这足以证明市场是存在的，需求也是存在的。他一说11月11号，我就想到那天是整个网络的抢购日，而且价格都打折，所以我说你这个是不是价格很低？他说：不是。我想如果很低也很难达到一个亿的水平。所以我们在参观他的企业的时候，包括产品陈列馆的时候，他可以把一个羽绒服的概念颠覆，完全颠覆了一般意义上对羽绒服的定义。这是他的理念的变化、理念的创新使我得出一个体会：理念的创新重于产品的创新。产品的创新是理念创新的附属。你去看一看它的羽绒服的款式、设计，包括功能已经发生了极大变化，甚至是质的变化，御寒已经不是羽绒服唯一的功能了。甚至款式也不是它的功能之一了，所以他才能做到这个程度，所以他仍然感觉到市场非常大。我没去的时候不大相信，我说出来大家是不是可以相信，接下来可以交流。我参观他的生产线，他说我365天的生产都这么开着的，因为给我们的想法是一个季节性非常强的，不会开满，但是他说我一直是这么开的。

　　所以市场是永恒的，绝非只是一种认识，而且是事实。市场是变化的恰恰是企业的特制，在这一点上有些企业做得很好。市场是选择的，我们不能无视市场的客观存在，以你的不变应万变肯定是不行的。

　　我们一直也在做这样的宣传和推动，我们国家从17届六中全会开始就把文化产业的大发展、大繁荣作为整个国家未来的战略的重要组成部分，从那个时候开始，我们就在思考一个问题，就是文化产业和产业文化如何对接，更多的是站在从事文化角度的产业来认识这个问题。作为企业，更多的应该思考的是产业的文化怎么样去寻求和文化的产业对接。

　　举个例子：我们出版社也是一个产业，我们在做文化产品的时候就做了一个尝试，文化的产品怎么样和产业的文化对接。因为《昕微》杂志的定位是16—28岁的女孩，当然30、40岁的也可以读，这个读者群是一个忠实的团队、群体。我们在考虑文化产业怎么和产业文化对接的时候，我们纠合一个从事化妆品的企业沟通，最终嫁接成功，就用《昕微》这个品牌注册商标，开发出来一个产品，“昕微女孩牌面膜”，这两个对接，产品10月2号在上海一推出，现在仅仅在上海，反响非常好。为什么？就是我刚才讲的这两者结合出来的硕果，因为《昕微》大家很接受，用它做品牌和产品做对接。所以，我们一直在倡导，我们一定要利用社会资源，新的经济增长点和改变经济发展的方式不仅仅是理论的问题，更多的是实践的问题。随着社会分工的越来越细化，我们更多的是术业有专攻，一定要有自己核心的体验。

　　今天我更多的是介绍一些面辅料企业的具体的运作过程，这三个企业是各有特点，或者说从他们的做法里，有他们核心的价值，有他们的核心竞争力，这三家企业有很多的共性，如果从共性的角度来讲，创新是毫无疑问的，现在全社会都在讲创新，但是在这个基础上他们又各有自己核心的竞争力。

　　第一个是大家熟悉的山东鲁泰，致力于打造一个完整的低碳生产链。第二个是山东如意，核心竞争力是高定位，高起点，高技术。第三个是无锡一棉，着重于管理创新的层面。

　　这三个企业拥有差异化的发展特点，这也造就了企业在市场上鲜明的特点与产品的竞争力，如果我们仅仅从一般意义上去复制，你很难成功。但是从中可以得到一些启发。

　　比如说鲁泰致力于打造低碳到整个产业链，从种植棉花开始，他自己种棉花，选种、种棉一直到纺纱、整理、织布、运输等等有一个完全的低碳的生产链，所以它有一个特点，他是低碳的流通、低碳的生产、低碳的产品，这是他的特点。比如说他的流通，他原来把棉花运到内地，到后来是运纱，因为运纱比运棉花从消耗能源上要更好。他的低碳生产技术，对环境的保护，他应该是从一开始率先上岗污水处理投入最大的企业之一，这些为他后来、为他现在在国内、国际市场上的产品竞争奠定了非常好的基础，表现出来企业的战略眼光。比如说它的低碳产品，免洗产品，不是说不用洗，是说不用洗涤剂，清水洗一洗就可以了。他的免烫产品，可以做到洗50次不用熨，和原来的感觉是一样的。它的这个特点支撑的是什么？一，有七个中心。研发、博士后工作站、质监中心、产品开发、技术开发、培训中心等等等等，这是支撑的很重要的部分。

　　第二个是他的大质量管理的概念运用到整个企业的管理中，大质量更多的表现在产品的质量上，实际上是一个全面的系统，他的分工在管理的每个细节上都非常的细，社会进步的一个重要标准就是分工细化。对于一个企业来讲也是如此，管理的细化，他对整个生产过程的监控，对整个生产过程的质量的保障，毫无疑问这是一个基础。

　　无锡一棉的发展特点重在管理创新，目前在挡车方面已经可以缩减为25个人，这是管理创新的成果。刚才孙主任讲用工成本的不断提高，这是一个不可回避的事实，这个问题的解决可以商榷，更多的不能停留在用工的成本上考虑，可能是需要跳出这个圈子，减少用工。减少用工又得有一个基本前提，就是管理的创新。比如说备份工人很少，原来我在毛纺厂当过转运工，他减少了备份，通过他的管理来实现劳动生产力的提高，目前在中国纺织企业里面能达到他这个水平的是不太多的，这是它的一个很大的特点。

　　它的管理还有一个特点，就是逐渐通过程序化、标准化的管理，摆脱了更多的人为参与管理的模式，这也可以说是管理创新的一个新的境界。厂的历史很悠久了，现在他仍然是中国20强之一的企业，也就是说他和所有的厂一样都经历了整个经济发展的全过程，但是他没有掉队，甚至在这个过程中反而抓住了机遇，因为市场的变化，因为企业的风风雨雨，整个市场份额、结构的变化，反而使他有了更多的机会发展自己。
如意的竞争力则更多地体现在高起点、高定位与高技术上。目前国际市场上对它的产品有一个生动的比喻，那就是“中国的茅台”。意指它的高技术含量。

　　以上企业都有他们共同的特点，就是创新。但是他们在创新的问题上又有所侧重，一个是管理上的创新，一个是定位、技术的创新，一个是他对全生产链、低碳打造的创新，因为十八大首次提出生态文明建设，毫无疑问，这也是人类社会未来，也是当下发展不可逾越的一个课题。所以企业要想走得长远，可能现在对这些问题就要着手考虑和解决。

　　与此同时，这三个企业还有一个特点，就是他们对人才、对员工的培训、对整体职工队伍素质的提高都非常的重视，而且给了很多的投入，所以从长远的角度看，当下对员工成本的小投入，有常年的培训机构，而且送出去、请进来，他们的请进来不表现是请一个人来讲一讲，他们是请进来在这儿就坐，博士后的工作站，博士点，联合的公关，而不仅仅是简单的说请个人来讲一讲。从这个角度来看，他们是在做这个企业可持续的发展，这可能也是企业不断走向可持续发展的前提，如果没有基础是很难的。

　　他们的另外一个共同点，就是对品牌注入文化的培育。现在市场上有一个服装叫做奥索卡，他的总部是租了我的房子，因此我和这个老总非常熟，他用了十年的时间，有一批忠诚度非常高的消费者，他在培育品牌和培育消费者的时候，他借用了我们的宗教文化，因为宗教文化很大的特点是忠诚，信仰了以后就很忠诚，他把这样一种文化模式和他的品牌与消费者之间的培育引进来，他亲口讲过一个故事：他们的LOGO是一个雪山加冰雹，有一款衣服是把LOGO划在左胸，一段时间之后发现影响整个美观，所以就把LOGO放到了左臂，一段时间之后就有消费者给他打电话，说为什么把这个LOGO放到那边？他们总部经常要搞消费者和他的活动，这些人就说为什么把这个改了？他说我们是从美观的角度。消费者说你知道我们是什么感受吗？当你放在这儿的时候，我们走在马路上，走在大街上一眼能看到对方是穿着和我一样的衣服的时候，我们不认识就可以交流，因为我们认为我们是一个层面、一个品味上的人群，他把品牌文化的植入已经根深蒂固的扎在了消费者的心理。

　　而关于理念的创新，在一定程度上是要颠覆原来的惯性思维的。我们以一个面辅料上市公司——伟星实业股份有限公司为例，面辅料给一般人的概念是配料的，但是这个面辅料企业的老总却认为：面辅料应该成为引领人们对时尚流行服装、服饰文化的前沿产品。它的企业强调要设计面辅料，以此影响和拉动服装企业、拉动相关企业，他颠覆了原来的惯性思维，一般的惯性思维更多的是配合，事实上他变被动为主动，所以他才得到了快速的发展，这个现在是做得非常好的。

　　所以，我们的创新不仅仅是产品的创新，实际上是思维方式的创新，正是因为思维方式的创新，才会发现很多的市场，才会看到别人可能看不到的东西。只有这样，你才可以做到当别人还没有走到的时候，你已经走到了，到别人还没有看到的时候，你已经看到了，当别人还没有想到的时候，你已经想到了。只有这样你才能永远走在前列，引领行业。