编者按：外需是否回暖，出口企业最有发言权，而在手订单就是感知市场状况的最敏感的触角之一。浙江省商务厅日前对省内1500多家出口企业所做调查显示，企业尚未执行的在手订单金额同比上升的为27.6%，持平的为24.2%，下降的为48.2%。这组数据与近日就出口企业订单情况所做的新闻调查的结果不谋而合，因此眼下说出口订单回暖为时尚早。但浙江省商务厅有关负责人也表示，相比前几个月，企业在手订单降幅正在收窄。调查也表明，2010年订单复苏趋势已较为明显，但其速度可能远没有企业希望的那么快。

　　纺企：比较满意

　　相对于其他行业，纺织服装企业对2010年的预期似乎更乐观些。“很好，比2008年好。”谈到企业目前的情况，北京梦诗韵工贸有限公司总经理曲昌顼显得比较满意。这位半年前还在发愁“外销不动、内销困难”的纺企负责人对本报记者说，现在不但出口的订单量有所回升，企业在国内市场的销售也初步打开了局面。吴江沪华纺织有限公司总经理胡作文则做出了更为乐观的判断——2010年纺织品出口“预计比2009年翻一番”。

　　不过业内专家对于2010年纺服出口的预期远不如企业那么乐观。中国纺织工业协会副会长高勇日前在经济月度观察论坛上表示，预计2010年中国纺织品服装出口可能比2009年略好一点，但要达到2008年峰值水平，仍有困难。第一纺织网近日调查显示，与2009年相比，在接受调查的227家纺织服装企业中，仅40%多的企业2010年新接出口订单金额增长超过10%，78.85%的企业认为在手的2010年订单利润率较2009年有明显增长，行业出口订单形势将改善。

　　当然，要实现利润和订单双增长的目标，企业还要下大力气。主营服装面料出口的沪华纺织主攻欧洲和东南亚中高端市场，胡作文告诉记者，为应对危机，企业采取的主要措施之一就是产品研发，做出“短时期内别人无法替代的产品”。

　　与沪华纺织类似，苏州国为纺织有限公司市场经理吉洪会同样把目光聚焦在产品的技术研发上。吉洪会告诉记者，欧美企业主要分为两种类型，一种是走时尚路线的，一种是以量取胜的大众款式，针对不同类型，企业的战略也不同。前者因为要紧随时尚潮流，需要出口企业在产品研发速度上跟得上，而后者主要看重“量”，则需要企业在成本方面有优势，价格有优势。

　　虽然许多企业都对2010年的形势抱有极大的期待，但业内专家提醒企业要警惕国际贸易保护主义日渐抬头。另一方面，消费需求增长缓慢，竞争加剧和消费低迷将挤压纺织服装出口的利润空间。

　　玩具企业：低价产品占比大

　　江苏弘业国际集团是一家以生产毛绒玩具为主的玩具企业，公司经理徐国祥在接受本报记者采访时表示，从去年开始，由于国外需求下降，导致玩具出口整体呈现下降趋势。玩具是国外圣诞节日市场需求的热门产品，因此2009年下半年，企业为赶圣诞订单，玩具企业招工情况有所增长。

　　每年的7至9月是圣诞礼品的生产旺季，徐国祥所在的弘业集团2009年的圣诞订单较上年有所增加，只是价格与未出现多少变化。和其他玩具企业一样，美国是弘业集团的主要市场，但是2009年的美国市场却发生了变化。“由于受金融危机影响，美国消费情况不乐观，因此美国进口商尽量选择进口价格偏低的玩具产品。”

　　让徐国祥更感忧虑的是，美国不断提高玩具产品标准，这可能随时引发贸易风险，并且进口商也把交货时间要求得更短。在外需不振的情况下，这些都令玩具企业的出口经营感到艰难。

　　“目前是玩具出口的淡季，但新订单还是有的。”不过这并不代表徐国祥对2010年的出口持乐观态度，“2010年的出口情况可能不会有所好转，能够保持平稳就不错了。”徐国祥告诉记者，尽管金融危机的高峰已过，市场有所回升，但不是真正的反转，目前这种状态可能还要持续较长时间。

　　手套帽业企业：靠天气和政策吃饭

　　“我们的产品季节性强，目前不是生产旺季，由于手套帽子是在冬季使用，因此我们是反季节开工。”上海新浩艺手套帽业进出口有限公司经理王海英告诉本报记者。“2009年我们的订单少一点，我们在自营这一块订单数量减少20%左右，尤其是美国市场减少较多，欧盟市场稍好一些。”尽管订单数量有所减少，但是公司利润情况较好。据王海英介绍，2009年国家调整了手套帽子的出口退税，“政策上有倾斜，企业日子就会好过点。”

　　但是，人民币升值预期也在困扰着新浩艺公司。“我们了解到，2010年人民币面临升值预期，因此企业在做报价时也将这个因素考虑进去，2010年的出口价格肯定会上升。”王海英表示，目前只是刚刚将价格报给客户，还在等待外商的反应，“价格的上升可能会使一部分客户流失。”

　　“我们这个行业就是看天吃饭，如果冬天美国、欧盟特别冷，市场需求变大，那么手套、帽子这类产品就会销售一空，进口商库存出空，下一年就会增加订单。”王海英告诉记者，目前欧盟大雪，天气寒冷，这对公司产品销售是个利好。 专家谈市场 三大风险不容忽视 北京朝谷国际贸易投资管理顾问公司首席顾问谷广朝在企业风险管理方面有着丰富的经验，针对目前企业的订单情况，他在接受本报记者采访时提示了2010年我国出口企业将面临的三大风险。

 　　原材料涨价风险。2010年随着世界经济复苏，原材料价格波动将会加大，特别是大宗商品价格可能有较大幅度的上涨，如塑料原料、纸张、化纤纤维、棉花、金属等商品。这将对出口企业，尤其是玩具、圣诞礼品、纺织品、五金工具等原材料成本较大的出口企业影响较大。谷广朝告诉记者，这类出口企业在签订出口合同时要考虑原材料涨价的因素，特别是对结算期较长的合同，更要注意原材料涨价的风险。

 　　人民币升值和各主要货币汇率变化风险。"2010年人民币面临升值压力，我出口企业应做好充分准备，特别是对结算期长的合同，要防止人民币升值的风险。"谷广朝表示，除了防范人民币升值风险外，更要研究以非美元结算的合同的风险，如以欧元、日元、澳元、加元等结算的合同。这些货币与美元之间汇率变化频繁，且有时变化很大。出口企业一定要研究汇率变化趋势，以防范风险。 　　劳动力成本风险。2010年劳动力成本会上升，随着外贸订单增加，可能再次出现招工难，因此工人工资和招工成本都会增加。"再有随着劳动合同法的进一步落实，也会增加企业成本。"谷广朝提醒企业，特别是劳动密集型企业在签订合同时要考虑劳动力成本增加的可能性。

　　巧对贸易壁垒

　　北大纵横咨询有限公司合伙人陈江表示，一方面反倾销等关税壁垒还有加强的趋势，尤其是欧美等发达经济体，由于金融危机带来的产业影响会使他们做出抵制进口的措施。而别一方面，西方国家一直在采取的包括社会责任、环保因素在内的非关税壁垒手段会被更频繁地使用。 　　对此，陈江给企业的建议是，针对关税壁垒，企业竞争时应关注价格因素。而更重要的是，中国企业应注重自身产业的协调。他认为，目前中国纺织企业的集中度较低，"单打单据"的结果是价格竞争，而价格竞争就很容易落入反倾销的"圈套"。因此，出口型企业要形成一些产业集团，这样不仅在产品上有竞争力，在面对贸易纠纷时也更有能力应对。 　　而非关税壁垒方面，企业则应逐步增加投入，应时时关注各出口地的法律的变更。在环保等方面的成本投入也非一家中小企业能承担，更需要产业间的联合。

　　采访后记
　　
　　市场需求萎缩是目前进出口形势严峻的最主要原因。由于海外订单量的减少，企业产品的出口量不可避免地出现下滑。虽然世界各主要经济体的衰退陆续见底，需求正渐次趋稳，同时贸易融资情况逐渐改善，进口商也已经开始恢复性补货，但世界经济从本次危机中复苏仍然是一个漫长的过程，在这个过程中不稳定、不确定的因素依然很多，因此在当前和今后一段时期内，外部需求萎缩导致出口减少仍然是我国企业对外贸易面临的最大困难。

　　业内人士表示，贸易顺差、美元汇率下降、贸易摩擦频发等因素，都将对人民币汇率产生升值压力，进而打破相对稳定的外贸环境。出口订单不断复苏预示我国贸易顺差额将扩大；美元汇率下降以及热钱流入再现端倪；而且近期贸易摩擦频发，都将对人民币汇率产生向上压力。因此，业内人士表示，由于出口尚待恢复，为避免生产企业在完成订单的过程中遭受损失，建议人民币兑美元继续保持基本稳定。