“国外的客户打电话来询价，我都不好报价。”2009年底，浙江省绍兴市莲华贸易有限公司总经理梁少华的心情有点矛盾。以棉花为首的纺织原料市场出现了一波疯涨，突如其来的涨价让绍兴的纺织企业措手不及。

　　临近年关，是不少纺织企业接订单的重要时段。然而订单来了，却要面对原料价格的不断上涨。全球经济气候尚冷，国际需求恢复缓慢，石油等原材料价格却涨势“喜人”，这对中国出口商而言无疑是双重压力。“接还是不接”成了不少外贸企业新的难题，价格“提还是不提”更令人左右为难。

　　“中国价格”还有多少竞争力？这是一个值得深思的问题。

　　而对外贸企业来说，更困扰的问题是中国出口的下一个春天何时到来？

　　在金融危机瑟瑟寒冷中，中国外贸步履蹒跚。中国海关总署2009年12月11日公布数据显示：11月份，中国进出口总值达2082.14亿美元，同比增长9.8%，其中出口同比下降1.2%，较10月份的13.8%有较大幅度的缩窄。进出口总值实现2009年内首次月度同比正增长。这一“拐点”的出现，让饱受外需萎缩煎熬的中国外贸企业看到了曙光。

　　乐观的前头带着 “谨慎”。尽管进出口数据同比增速接近“转正”，但这并不意味着外贸形势完全乐观，不确定因素仍然存在。

　　2010年，这些情况会有所好转吗？会有哪些新情况发生？中国外贸将遭遇怎样的挑战？通过探索关于中国企业出口的几个问题，我们将看到一个更清晰的未来。

　　A>中国商品的出口价格会提高吗？

　　“价格竞争早就不合时宜了，必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”吃了10多年的圣诞饭，浙江岱山县兴发玩具厂负责人潘立云深有感触。

　　该公司每年有100多万个圣诞老人出口，这些小玩意每年能带来5000多万元的销售，但金融危机的冲击不可避免。所以趁着危机影响还未完全消除，他下定决心，在专业化基础上提高产品档次，增加科技含量，比如2009年新研发了跳舞系列、摇滚系列，既喜庆又有创意。另外还加了智能芯片，光控、红外遥感、声控的智能圣诞老人也成了老外的新宠。“虽然量比2008年少了些，但这些新产品价格能上去，利润也高了。”潘立云说，目前公司里最贵的圣诞老人能卖到50~60美元，在国外市场的零售价基本能翻10倍。

　　专家观点

　　国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强：中国商品出口仍有劳动力优势

　　从目前情况看，出口属于阶段性回暖，主要是西方圣诞节和采购商补库存两大因素在拉动订单增加，出口前景依然不乐观。企业在这种情况下提价难度非常大，除非一些创新和有技术含量的产品。此外，中国出台的上调出口退税率等扶持政策，也被国际采购商用来向中国出口商压价。

　　看看现在世界海洋上漂着的大船，有一半是跟中国相关，不是把零部件运到中国，就是从中国把产品运出去，内地很多港口的吞吐量位列世界前十位。那是因为决定产品成本的不仅是劳动力价格，在劳动力成本上升的同时，中国的劳动生产效率也在快速提升。

　　中国人民大学经济学院副院长刘元春：避免出口互相“杀价”

　　由于我国产品大量出口欧美市场，在国外的市场份额较大，因此厂家之间互相“杀价”的现象比较严重。往往是一开始出口价格并不低,可是自己搞价格竞争,最后吃亏的是我们的企业。这就需要我国政府花力气扶持行业协会的成长,让行业协会成为一个共享信息、协调价格和交易量的平台。

　　B>外贸企业的日子会好过些吗？

　　尽管过去了一年多，但玩具巨头合俊的轰然倒下至今让很多人触目惊心。倒闭潮不只是中小企业的“专利”，倒闭潮或许已悄无声息地降落在他或者你身上……

　　金融危机令美国人学会存钱，花钱没以前那么大方了；外需市场正在急剧萎缩；部分海外订单将永远消失……这是国际金融危机爆发以来很多企业的担忧。2010年，这些噩梦会离我们远去吗？我们的好日子快了吗？

　　专家观点

　　清华大学中美关系研究中心教授周世俭：中国外贸企业要做长期“过冬”打算

　　金融危机最终导致了美国经济危机，失业率不断上升，2009年失业率将上升到10.1%，汽车工业到2013年才能恢复到正常水平。

　　美国消费习惯将发生变化，从享乐时代走向节俭时代。预计美国复苏之路漫长而缓慢，其需求疲软将严重影响中国出口贸易，中国外贸企业要做好长期“过冬”的打算。建议外贸出口企业进一步落实市场多元化战略，内贸和外贸并举，出口和进口并举，调整产业结构，朝深加工方向努力。

　　2010年对企业而言是抓机遇的一年，如何练好内功，这是一个迫切的问题。

　　中国社会科学院财政经济与贸易经济研究所所长裴长洪：抱团发展增强出口竞争力

　　经过调查研究发现，一些外贸企业原来是给一些出口企业代理出口，从代理商收一些手续费。

　　国际金融危机来了，大量的生产企业没有流动资金，国家不给它贷款，同时境外的进口商也不给预付款，一部分外贸企业就通过银行的授信扩大自己的商业信用，给一系列生产企业提供融资服务，通过融资服务入手，扩大其他服务，包括物流服务、通关服务、结算服务、出口信用保险等，把很多外贸生产企业都连在一起，“抱成一团”。用经济学的语言就是通过生产性的服务把大家连接成一个供应链，提高流通效益，降低流通成本，从而使原来竞争力受到削弱的外贸产品现在得到了一些缓解，受到了补充。

　　因此，这些地方的外贸出口下降很小。这种方法很值得借鉴，不仅增强了外贸生产企业的竞争优势，同时也为我们转变外贸增长方式创造了新的经验。

　　来自欧美的国际订单会增加吗？

　　2009年11月份，从广交会回来后，从事外贸行业多年的浙江慈溪一家小家电出口企业负责人陆荣平深有感触：经济回暖只是刚刚开始，属于后金融危机的久寒乍暖。他最关心的是，国际市场需求什么时候才能得到根本性好转？主要出口欧美市场的订单会增加吗？

　　部长答疑

　　商务部部长陈德铭：真正的市场恢复回升需要3~5年时间

　　我国外贸形势的扭转主要还是要看欧美经济的恢复，这场危机改变了很多西方的消费观念，即便危机过去，西方的消费方式也会有所改变。综合各方因素看，欧美等主要消费市场正逐步恢复,但真正的市场恢复回升需要3~5年时间。

　　站在一个国家政府的角度，在出口方面主要是制定一些激励出口的、符合WTO规则的政策，让企业能够更轻装地出口。更多的是我们也和他们一起参与应对国际贸易的摩擦，按照WTO一些规则，在国际上帮助他们能够“走出去”，同时也组织更多的货物进来，使货物的贸易能够相对地平衡。

　　专家观点

　　国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松：美国储蓄率上升，不必悲观

　　从经济政策线索的角度来看，中美之间在应对危机时期的表现具有十分明显的对应，例如，在美国表现为去杠杆化、提高储蓄率、减少消费，在中国则表现为再杠杆化、降低储蓄率、提高消费，同时减少对于出口的依赖。

　　从趋势看，不能对美国居民储蓄率的上升做过于悲观的预计。从2009年的美国居民储蓄率的演变看，在2009年上半年美国经济迅速恶化的时期，美国居民的储蓄率一度达到7%，离格林斯潘上任之前的8％左右的平均水平只有一步之遥，所以可以看到，2009年上半年中国的出口一度面临十分困难的局面。

　　海外评论

　　美联储主席伯南克：美国经济强劲复苏的可能性不大

　　伯南克2009年12月7日在华盛顿经济俱乐部讲话时表达了他对经济复苏的谨慎态度。他警告，判定美国经济已实现持久复苏还为时尚早。他说，由于各国政策制定者采取了一系列“非常”举措应对金融危机，世界经济得以避免陷入新的“大萧条”。就美国经济而言，尽管仍面临诸多“顶风”，包括就业市场不振、消费意愿不高以及信贷市场紧缩等，但经济复苏的迹象已相当明显而广泛。

　　伯南克认为，2010年美国经济将可能出现温和增长，从而有助于降低美国的失业率。但他承认，美国经济复苏的步伐比他们期望的要慢，而且还面临一些“巨大的困难”。针对有人对美国经济再次触底的担心，伯南克说：“我们无法保证它不会发生。”经济强劲复苏的“可能性不大”。