温企参展香港时装节有意外:外商“变脸”了
发表时间:2010-01-20    作者:张佳玮 发表评论

  一口气下了三万多件服装的大单,却没有故意压价,反倒爽快地同意“出多少,给多少”;担心厂家的样衣被别人拿走,马上付现金买下,还一再叮嘱早点发货……昨天的香港时装节上,一向锱铢必较的外商却意外地出手阔绰,“变脸”背后的奥秘,便是温企手中的张张“王牌”。

  “每一季,我们都会开发设计出1000多种新款式,相当于每天推出10个新款。这样的设计能力,让我们始终走在潮流前列。”名欧服饰有限公司代表王璐说。昨天,美国客商克拉克在该公司摊位前转了一圈,就迅速提下20多件样衣,在看完报价和货品质量后,没有进行多少讨价还价便马上下单,前后不过一个小时。

  “他们的设计比较独特,而且制作工艺也相当细致。这样的品质对应这样的价格,我觉得很公道。”名欧的单价比同类产品溢价4到5美元,作为新客户的克拉克却没有任何犹豫,他认为质价相符,价高有价高的必要。

  从单一代工转型为设计制造,温州服装已逐步握起外贸话语权。此次香港服装节上的46家参展温企,便是一个缩影。

  “温州服装经过多年历练,尤其是近几年的转型步伐加快,在设计、品位、质量上已逐步与国际接轨,这一发展结果,必然带来附加值的提升,温企在外贸洽谈中的腰板也能挺得更直。”温州服装商会外贸服装分会会长蔡欢天说。

  昨天的展会上,亿利佳服饰接待了30多位新客商,其中已谈下合作意向的就占一大半。温州亿利佳服饰有限公司总经理沈雷笑着说,客商一看中就下订单,少了讨价还价的环节,所以接单的速度也快了一大拍。

  质价提升的另一大直接效益,就是温州服装得以牵手国际高端品牌。温州迪亚服饰有限公司就在此次展会上成功对接两个国际品牌。该公司负责人陈惠婷说:“接下来就要马上跟对方探讨合作细节,包括设计修改、产品供应和品牌合作等,从中也能让我们学到很多东西。”

  全球经济复苏的暖风也吹到了此次展会上。温州法拉利服饰有限公司董事长林锦光说,明显感觉欧美客商来得比去年多,下单时也不像去年那样小心翼翼,这一复苏信号体现在订单上,便是他们公司今年的订单已经排到了五月份,预计今年的整体销量会高于去年。

  香港时装节开幕两天来,46家温企均有不同程度的斩获。市服装商会会长郑晨爱表示,温州服装的国际化之路才刚刚起步,今后还将进一步接触全球,寻得长足发展。

稿件来源:温州日报
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