一分钱真能做大一个品牌吗?其实,这一概念的提出是在提醒人们,做大品牌并不一定就是巨型企业一掷千金的大手笔,而是要找到产品及品牌背后的资源,找到一个至关重要的点来撬动品牌。
品牌塑造是一个系统工程,绝非打广告或请代言人之类的单一操作。花大钱打品牌这个误区导致很多企业在品牌塑造方面缺乏信心,或裹足不前,或犹豫不决,有的甚至半途而废。
笔者提出“一分钱做品牌”的运作理念,实质是揭示了一个很多企业都曾遵循的规律,那就是,任何事情都有由小到大的发展过程——不管你现在有多弱、有多小,都有一个发展的过程,再小的事物都是慢慢成长起来的。
企业运用超低成本的品牌运作策略,就要沉下心来,把握好如何把品牌从“0”推动到“0.5”,然后再从“0.5”推动到“1”。
在这两个细微的转变过程中,企业必须稳步提高品牌知名度和美誉度,同时又要对产品进行多角度测试,尤其是新产品的基本性能。
在品牌的原始积累时期,我们不能操之过急,但也不可以听之任之,需要讲究方法,持之以恒,有条不紊地推动品牌“蜗牛式”爬行。
现实中,很多企业都没有做好品牌在“0”和“1”之间的工作,就忙着采用从“1”到“10”或从“10”到“100”的策略,结果自然是方法不当,无法保障品牌的稳健成长。这是大量中国企业品牌运作失败的重要原因之一,对中小企业来说更是如此。
对于制约品牌做大的因素,首先需要找到一个企业之所以为“0”的死穴,然后再破解这个“死穴”,或者说打开这个“结”。
这样,一个品牌就能够快速实现“0”的突破。当然,这个“0”既包括品牌知名度,也包括品牌美誉度,更广义地说,还应该包括企业的产品质量、企业家素质等。
中国企业大多喜欢讲排场,追求“大场面”,不够重视企业资源的挖掘和利用,其资源利用率迫切需要提高。
企业要拥有“一分钱做品牌”的理念,这不仅是节省资金、降低风险的问题,而是要进一步树立充分利用资源、尽力节约资源的观念,尽力避免任何有益资源的浪费。
目前,很多企业及地方的基本素材资源仍然深陷“冷宫”,等待“受宠”。基本素材资源对于品牌来说,甚至比资金更重要,它们是品牌成长的营养,是品牌“造血”的原料。
没有这些资源的积累,品牌最多只是一个浑身穿金戴银、挂满钻石的暴发户。可惜的是,现在很多品牌都还是这种暴发户的形象,我们很难感受到其有多少内涵。
企业必须拥有“一分钱做品牌”的理念,运行相关策略,推动中国品牌的大规模崛起。当然,“一分钱做品牌”是比喻,表明只要找到适合企业的品牌策略,企业就能够以超低成本来塑造强势品牌。
实现“一分钱做品牌”的策略很多,只要善于组合运用,总是能够实现的。
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