我们把国际宣传和营销理念引进来，并不是说我们要照着他的东西去做。国际上成功的每一个案例，每一种情况，都不可能直接拿过来就用，我们需要做一个分析，只有知道为什么，才能运用得更好。

　　比方说，ZARA为什么会成功？这涉及到一种营销的理念，它是在一个什么样的背景之下产生的？它走到现在大致是一个什么样的发展曲线？它产生的背景和我们现在生存的环境有什么不同？在我们现在的背景之下，怎么样去产生一种新的模式？ZARA的经验有借鉴性，但是可能它不适用于我们现在的这个环境。

　　再说宣传这一块，我们在引进一些宣传方面的东西时，需要更加深入了解。我们已经走过了将全部注意力集中于生产和质量的阶段，进入到了花大气力研究设计和销售的阶段，那么再接下来，可能就要着重地了解一下宣传和营销、企划、战略这些方面的事情，真正去琢磨这些环节在品牌运作中的位置以及它的模式，让品牌经营所涉及的各个环节能够真正循环起来。

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　　原来可能说生产是很重要的，其他环节是配合生产去做的；现在可能说设计是很重要的，其他环节是配合它的；那么下一步我们可能会认为宣传和营销是很重要的。这是进步。

　　因为，当我们走过生产中心阶段和设计中心阶段，再到宣传和营销中心阶段，最后我们可能得出的结论是：每个环节都很重要。这些环节都不可能单纯地以自己为核心，让别的环节围绕它旋转。

　　生产年代，我们可以以生产为核心；设计年代，我们可以以设计为核心；宣传年代，我们以宣传为核心，但真正的核心是品牌的价值和风格。只有当这几个环节方向一致地协同运转时，这部机器才能够转得更好。最终，我们会进入到一个不以上述中的某一个环节为中心的年代。未来的竞争是所有环节协调整和能力的竞争。

　　国际上，比如说电视广告，对于国外的一些品牌来讲，是一个很小的、甚至几乎不太去考虑的环节；可是对于中国的许多品牌来讲，到目前为止，则是一个很难删除的环节。也许国内服装企业用电视来做广告的比例正在逐渐减少，但在很长一段时间里，还不会消失。

　　国外品牌投放在电视广告中的费用，在其所有宣传费用中的比例是多少？投放在平面媒体上的费用是多少？投放在户外媒体上的广告的费用是多少？中国企业在国内市场上应该采取一个怎样的比例才是合适的？包括这些比例中哪些是逐年递减的，哪些是不断增加的，这些都是通过品牌对自身的不断了解与消费者的互动才能产生的。

　　我们需要明白的是，不能看国外品牌没有在电视上做广告，我们也不做。这只能是一种消极的引进，我们应该研究他为什么没有在电视上做广告，我们生存的环境和其在本质上的区别是什么。

　　中国企业需要一边按照目前的生存环境去做，一边考虑未来的趋势是什么。比如说时尚媒体的作用。在国外，时尚媒体对时尚界的影响非常大，甚至可以说是最大的；但目前在国内还不是。在中国时尚业的发展过程中，时尚媒体的作用正在逐年增大。

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　　未来，在中国，时尚媒体对时尚业的影响也会越来越大。从国外的发展轨迹中，能看到一些趋势性的东西，中国可以借鉴国外的经验，有时候它告诉你的可能是未来的某些东西。

　　我们在借鉴的同时明白了两件事情：其一，哪些东西肯定是不可为的，做了肯定会要失败的，这些东西不需要我们亲自去尝试；其二，什么是肯定要做的，不做你就会落后于别人。也就是说我们能知道两端——最左和最右，中间的东西是千变万化的，需要根据自己的条件和背景去思考。

　　但是，前面的两点我们是可以通过别人得出来的，这也是我们借鉴的目的之一。