尽管面临着全球气候“变暖”的威胁,尽管需要面对产品本身季节性的局限,但是羽绒服冬季销售的“赚钱效应”,令中国羽绒服行业的市场竞争“白热化”程度始终没有衰减。在今年出乎大多数人预料的“冷冬”中,羽绒服产品销售一枝独秀,成为人气最旺的热销防寒服装品种,这也加剧了羽绒行业的市场竞争,用“诸侯纷起、群雄争霸”来形容当下羽绒行业毫不过分。有着十多年羽绒行业积淀的“爱博尔”品牌,在中国羽绒制品行业的激烈竞争中,不但得到了市场的充分肯定,更是以时尚的外观和卓越的品质在同行业领域中脱颖而出。“爱博尔”品牌董事长陶金良说,我们一直在努力确立企业和产品在羽绒行业时尚一族中的高端定位,倾力争创中国羽绒服的名牌。
依托地理优势 严把品质关
常熟市爱博尔服饰有限公司创建于1994年,是一家集服饰品牌开发、生产、销售为一体的专业羽绒服装企业。企业地处经济发达的长江金三角洲,位于享有“江南福地”之誉的服装名城——常熟。依托常熟羽绒服装生产基地得天独厚的地域、信息、人才等产业链各方面的优势,企业插上了腾飞的翅膀。经过十多年的快速发展,常熟市爱博尔服饰有限公司成为了全国知名的羽绒品牌企业。据了解,如今企业拥有标准厂房35000平方米,国际先进水平的设备1000多台,及具备现代化素质的优秀员工1000多人,各类高中级工程技术和管理人员100多人,拥有了具有相当规模的服装生产基地。
常熟市爱博尔服饰有限公司始终将产品品质放在首位。对于任何产品来说,质量都是企业立足的根本所在。“我们要为消费者提供的是高品质的羽绒服装。”陶总说。在建立完善的质量保证体系基础上,爱博尔积极引进先进的生产设备,改良工艺技术,采用国际和国内优质的面辅料,从而确保了爱博尔羽绒服产品手感柔软、舒适,穿着后温暖、透气。同时,爱博尔一直坚持将高科技手段运用到羽绒产品中,使产品的内在质量得到升华,提高羽绒制品的环保安全性。2006年9月,“爱博尔”羽绒服通过了“中国环境标志产品”认证,并明确亮出了“健康、绿色、环保”的口号,通过选用高含绒量的优质鸭绒和高科技含量的绿色环保面料,迎合现代人对绿色健康的追求,将自然与时尚巧妙地结合。2006年,“爱博尔”羽绒服被国家质量监督检验检疫总局评为“国家免检产品”,同年获得了“中国驰名商标”的称号。2007年,“爱博尔”羽绒服通过了“江苏名牌产品”的复评,产品品质深受消费者的青睐和赞誉。
紧跟行业发展 定位时尚化
中国羽绒产业的发展促使了该产业竞争逐步升级。随着人民生活水平大幅度的提高、着装品位的快速提升,对羽绒服的需求也越来越高,保暖御寒已不再是穿着羽绒服的唯一目的,人们更加讲求羽绒服能够体现出洒脱、舒适、随意、放松的时装特性,来表现人们享受美好生活的惬意。羽绒服的功能不再是单纯为了适应季节变化的一种需求,而是体现着装者的整体美及气质个性。于是,中国羽绒服装一改冬季里的臃肿形象,以设计创新为导向,跟踪世界服装发展潮流,走了向时尚、美观、休闲化、时装化;羽绒服从对御寒功能的追求转变为现代追求时尚、健康、环保的个性化理念。时尚羽绒服带给人们温馨的舒适感、美感和抗御严寒、傲霜斗雪的活力与风采,成为羽绒行业发展的方向标。
“爱博尔”敏锐地意识到了这一市场的改变,在羽绒服产品设计上,与国际时尚潮流接轨,将欧洲文化与东方魅力相结合,推出了从概念、面料、款式、功能于一体的时装化羽绒服,为以往款式单一、色调陈旧的传统羽绒市场注入了新鲜的血液。为全面提升设计含金量,企业投入大量资金,组建了一支强有力的设计团队,走绚丽色彩的设计路线,款式新潮时尚而又不失典雅风范。
精耕细作市场 创中国名牌
陶总说:“仅有良好的品质、时尚的产品还不够,另一个重要的环节就是需要拥有稳定畅通的销售渠道。”多年来,爱博尔羽绒服致力于市场通路的精耕细作,品牌销售以三十多家省级代理为主,销售网点遍布全国,通过企业与各级销售商的共同努力,使得“爱博尔”羽绒服在全国的销量节节攀升,市场份额不断扩大。陶总认为,目前羽绒服市场已经进入个性化、细分化的时代。为此,“爱博尔”羽绒服在销售方面制定了与终端相适应的营销策略,采用薄利多销的营销手段,同时充分考虑到不同消费者的消费能力,将产品定位在以中档产品为主,高中低档产品兼顾,细分的产品策略让消费者拥有了更多的选择空间。
爱博尔在羽绒服市场的个性化、细分化经营,来源于品牌的资源优势。有关专家指出,服装品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势,通过对生产领域、流通领域各个环节的组合,可以形成多种不同的品牌经营模式,但无论以何种方式进行品牌经营,都必须以品牌优势为切入点,进而形成品牌经营的优势。爱博尔羽绒服以鲜明、独特的个性,在品牌海洋里脱颖而出,获得了自己的生存和发展机会,并在自己细分市场里建立起品牌的号召力和影响力,从而得到了目标消费者的清晰认知和较高认同。
“拓展市场份额,争创中国名牌”是“爱博尔”的不懈追求。一直以来,走向世界都是“爱博尔”不变的愿望。当一个品牌成为国内名牌,能够在国内市场占据较大的份额,那么,国际市场就会摆在企业的面前。争创中国乃至世界名牌,这不仅仅是一句口号,也并不是那么遥远,只要“爱博尔”坚持不懈地努力,这个愿望终将会实现。
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