纺服专业市场之百荣样板：多种模式组合 租金稳中有升
目前，很多市场都在关注“主客同心、和谐生金”这一理念，在商户中强化“发展靠大家、兴市有责任”的意识，而租金的收取模式、收取周期、优惠减免等措施则成为市场帮扶商户经营的有效手段。
●承包经营结合了市场方和承包方的优势，大大提高了品类区域优势，减少了招商和运营的管理成本，能够达成双赢局面。
●联营形式主要体现在特殊区域的经营上，通过联营和流水倒扣等形式收取租金。
两种承包形式
目前，百荣的承包主要有两种形式，一种是招商承包，一种是招商经营承包。招商承包主要是利用某些品类和区域承包人的丰富资源优势，以最短的时间完成品类市场整合，例如百荣的羽绒服区招商就是一个成功的案例。招商经营承包是承包人招商后继续承包经营。此种方式结合了市场方和承包方的优势，市场方提供完善的物业和经营场地条件，承包商充分利用他们的资源优势和在商户中的影响力进行日常管理运营，大大提高了品类区域优势，减少了招商和运营管理成本，能够达成双赢局面。
尝试百货业联营模式
联营形式最近两年开始尝试，主要体现在特殊区域的经营上。名品广场和玖悦商城，都是通过联营和流水倒扣等形式收取租金。例如，玖悦广场与商城属于联营形式，玖悦方以流水倒扣形式收取旗下各品牌摊位租金，以此保证双方的利益。
2009年初,百荣制订了扩大女装行业占比、走精品女装路线的方针政策。历经9个多月的调整、优化，百荣目前女装占比由年初的11%，提高至目前的17%，并通过后期不断的加强管理、促使整体女装经营向良性方面发展，成功调整宣告百荣女装进入了新的征程，也为百荣创造了良好的口碑。玖悦广场的入驻，是此次女装“三步走”战略的第三步，至此百荣女装涵盖了少淑装、时尚女装、休闲女装等所有女装品类，玖悦广场汇集的以纯、真维斯、森马、百仙多格等品牌充份体现了百荣女装的“精品、休闲”理念，满足了各个层面的消费群体需求。百荣实现了向品牌化，时尚化路线跨越式的发展，体现了商城对品牌资源、消费资源的深度整合，充分展示了百荣的综合实力，同时也打破了一些国际一线品牌不进入市场的壁垒。
不同类型男装分区对待
百荣男装分三个区域三种类型，根据类型的不同和经营特性不同，租金价格和收租形式也不尽相同。
大众男装区位于百荣一层A、B区，经营面积3万平米，面对广大中低收入消费者和外地批发商。租金收取政策为每年一交，且以合同约定价格为准。
精品男装区位于百荣三层B区，经营面积近5千平方米，有各类品牌男装百余家，面向中高收入消费者和部分品牌加盟商，且与三层精品女装形成联动，租金收取为每年一交。
精品男装写字间位于百荣六层A、B区，经营面积近3万平方米，三十个国内一线男装品牌在此设置华北营销中心和区域总部，集展示、办公、加盟和销售于一体，商铺面积都在两百平米以上，装修考究豪华，是百荣一大亮点。但其经营面积大，不以销售为主要目的，考虑到实际情况所以租金价格也有所政策倾斜。
“韩国城”项目即将面市
进入21世纪，韩国服装、服饰类产品逐步引领着国内流行元素，韩国服装设计及加工产业在近10年得到了长足的发展。广州、杭州等国内服装产业的龙头地区，也将纯韩及哈韩服装作为其主流产品销往全国各地。
近一年时间，北方市场对“韩流”的二次袭来也跃跃欲试，例如沈阳五爱市场对面的韩国城已于今年6月开始招商，预计2010年初开业；郑州的世贸商城正在打造一至四个楼层5000余平方米的韩国城，其招商工作已基本完毕；临近的福成大厦、新世纪商城也分别运作了商户与韩国APM市场的对接。因此，韩国城项目的开发和运作已经迫在眉睫。
百荣针对该项目正在制定详细方案，初步确定的区域为两层，依据韩国城特有的经营特点及所孕育市场的特殊需求，对韩国城方案进行讨论和细化。
租金趋势稳中上升
专业市场租金收取模式除了自营、联营、承包经营等固定收租传统形式外，考虑专业市场一般规模都比加大，业态也逐渐丰富，客户群体也呈多样性趋势，租金收取模式也会借鉴其他商业模式进行调整和补充。例如集中收银、流水倒扣等形式。
市场繁荣稳定需要循序渐进和精心培育，有些市场急功近利，以卖断产权的形式进行经营管理，势必会带来管理和经营上的严重困难。
由于专业市场也在不断通过调整和变革来适应市场需求，未来3~5年，专业市场的租金在稳定的基础上会保持上升的趋势。
百荣铺位租金定价比较丰富，根据楼层、区位和品牌类型的不同，租金价格也不尽相同。这样做的好处是尽量体现公平，品类之间相互带动，可以实现可持续的稳步增长。目前，百荣的租金交付主要有每季度一交、半年一交、一年一交等这几种模式。
百荣的男装、童装、羽绒服、针织品、运动服饰和小商品等深受消费者和采购商的欢迎，经营状况日益繁荣。但收取租金的多少，商户能有多少的优惠，主要由市场决定，并非完全由商城自行规定。
根据楼层、经营的品类和经营周期的不同，收取租金的形式也不完全相同。强势品类、垄断品类生意好营业额高，商户收入有保证,租金收取按一年交，例如百荣童装区、羽绒服棉服区等；针对一些相对弱势区域，商户的收益和现金流不高，则按半年一付租金或者一季度一付租金，来减轻商户的交租压力，如餐饮档口区；百荣为了帮助商户扩大经营，对于需要扩大经营规模、进行装修升级，又缺少周转金的商户，市场还会提供担保贷款服务。
百荣以其巨大的体量和空间，单纯的业态和产品结构是无法满足未来发展需要的。业态分工更明确更细化，既不是单纯的批发也不是绝对的零售，批发零售、品牌加盟、国际名品折扣广场、品牌孵化试验区、休闲娱乐等一应俱全，可以满足各类采购商和消费者的需求。
●承包经营结合了市场方和承包方的优势，大大提高了品类区域优势，减少了招商和运营的管理成本，能够达成双赢局面。
●联营形式主要体现在特殊区域的经营上，通过联营和流水倒扣等形式收取租金。
两种承包形式
目前，百荣的承包主要有两种形式，一种是招商承包，一种是招商经营承包。招商承包主要是利用某些品类和区域承包人的丰富资源优势，以最短的时间完成品类市场整合，例如百荣的羽绒服区招商就是一个成功的案例。招商经营承包是承包人招商后继续承包经营。此种方式结合了市场方和承包方的优势，市场方提供完善的物业和经营场地条件，承包商充分利用他们的资源优势和在商户中的影响力进行日常管理运营，大大提高了品类区域优势，减少了招商和运营管理成本，能够达成双赢局面。
尝试百货业联营模式
联营形式最近两年开始尝试，主要体现在特殊区域的经营上。名品广场和玖悦商城，都是通过联营和流水倒扣等形式收取租金。例如，玖悦广场与商城属于联营形式，玖悦方以流水倒扣形式收取旗下各品牌摊位租金，以此保证双方的利益。
2009年初,百荣制订了扩大女装行业占比、走精品女装路线的方针政策。历经9个多月的调整、优化，百荣目前女装占比由年初的11%，提高至目前的17%，并通过后期不断的加强管理、促使整体女装经营向良性方面发展，成功调整宣告百荣女装进入了新的征程，也为百荣创造了良好的口碑。玖悦广场的入驻，是此次女装“三步走”战略的第三步，至此百荣女装涵盖了少淑装、时尚女装、休闲女装等所有女装品类，玖悦广场汇集的以纯、真维斯、森马、百仙多格等品牌充份体现了百荣女装的“精品、休闲”理念，满足了各个层面的消费群体需求。百荣实现了向品牌化，时尚化路线跨越式的发展，体现了商城对品牌资源、消费资源的深度整合，充分展示了百荣的综合实力，同时也打破了一些国际一线品牌不进入市场的壁垒。
不同类型男装分区对待
百荣男装分三个区域三种类型，根据类型的不同和经营特性不同，租金价格和收租形式也不尽相同。
大众男装区位于百荣一层A、B区，经营面积3万平米，面对广大中低收入消费者和外地批发商。租金收取政策为每年一交，且以合同约定价格为准。
精品男装区位于百荣三层B区，经营面积近5千平方米，有各类品牌男装百余家，面向中高收入消费者和部分品牌加盟商，且与三层精品女装形成联动，租金收取为每年一交。
精品男装写字间位于百荣六层A、B区，经营面积近3万平方米，三十个国内一线男装品牌在此设置华北营销中心和区域总部，集展示、办公、加盟和销售于一体，商铺面积都在两百平米以上，装修考究豪华，是百荣一大亮点。但其经营面积大，不以销售为主要目的，考虑到实际情况所以租金价格也有所政策倾斜。
“韩国城”项目即将面市
进入21世纪，韩国服装、服饰类产品逐步引领着国内流行元素，韩国服装设计及加工产业在近10年得到了长足的发展。广州、杭州等国内服装产业的龙头地区，也将纯韩及哈韩服装作为其主流产品销往全国各地。
近一年时间，北方市场对“韩流”的二次袭来也跃跃欲试，例如沈阳五爱市场对面的韩国城已于今年6月开始招商，预计2010年初开业；郑州的世贸商城正在打造一至四个楼层5000余平方米的韩国城，其招商工作已基本完毕；临近的福成大厦、新世纪商城也分别运作了商户与韩国APM市场的对接。因此，韩国城项目的开发和运作已经迫在眉睫。
百荣针对该项目正在制定详细方案，初步确定的区域为两层，依据韩国城特有的经营特点及所孕育市场的特殊需求，对韩国城方案进行讨论和细化。
租金趋势稳中上升
专业市场租金收取模式除了自营、联营、承包经营等固定收租传统形式外，考虑专业市场一般规模都比加大，业态也逐渐丰富，客户群体也呈多样性趋势，租金收取模式也会借鉴其他商业模式进行调整和补充。例如集中收银、流水倒扣等形式。
市场繁荣稳定需要循序渐进和精心培育，有些市场急功近利，以卖断产权的形式进行经营管理，势必会带来管理和经营上的严重困难。
由于专业市场也在不断通过调整和变革来适应市场需求，未来3~5年，专业市场的租金在稳定的基础上会保持上升的趋势。
百荣铺位租金定价比较丰富，根据楼层、区位和品牌类型的不同，租金价格也不尽相同。这样做的好处是尽量体现公平，品类之间相互带动，可以实现可持续的稳步增长。目前，百荣的租金交付主要有每季度一交、半年一交、一年一交等这几种模式。
百荣的男装、童装、羽绒服、针织品、运动服饰和小商品等深受消费者和采购商的欢迎，经营状况日益繁荣。但收取租金的多少，商户能有多少的优惠，主要由市场决定，并非完全由商城自行规定。
根据楼层、经营的品类和经营周期的不同，收取租金的形式也不完全相同。强势品类、垄断品类生意好营业额高，商户收入有保证,租金收取按一年交，例如百荣童装区、羽绒服棉服区等；针对一些相对弱势区域，商户的收益和现金流不高，则按半年一付租金或者一季度一付租金，来减轻商户的交租压力，如餐饮档口区；百荣为了帮助商户扩大经营，对于需要扩大经营规模、进行装修升级，又缺少周转金的商户，市场还会提供担保贷款服务。
百荣以其巨大的体量和空间，单纯的业态和产品结构是无法满足未来发展需要的。业态分工更明确更细化，既不是单纯的批发也不是绝对的零售，批发零售、品牌加盟、国际名品折扣广场、品牌孵化试验区、休闲娱乐等一应俱全，可以满足各类采购商和消费者的需求。
稿件来源：中国服饰报
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