有“中国新春第一展”之称的第２０届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）５日在此间闭幕。面对国际金融危机后续影响、贸易保护主义抬头、贸易摩擦加剧等复杂而困难的环境，在可持续发展与出口规模之间艰难抉择，成为中国外贸企业２０１０年面临的主要课题。

    “我们去年的出口规模比２００８年缩减了两成，美国市场降幅尤其明显，但着眼于长远可持续发展，我们并不急着增加出口。”上海虹瑞服装有限公司总经理梁文勤对记者说。

    这是一家专业出口有机服装的公司，其所用的棉、麻、竹、大豆等纤维面料，均不使用化肥、杀虫剂和化学染料，虽然价格较常规服装贵二至三成，却颇受欧美中高档客户青睐。

    “金融危机让我们意识到，不能仅依赖国际市场，不能仅靠贴牌出口赚点加工费，外贸企业必须多条腿走路，转变粗放型的传统增长方式。”梁文勤说。

    半年多前，梁文勤开始考虑进军国内市场，并第一次注册了商标。两个月前，企业又凭借环保、健康的经营理念，成为中国２０１０年上海世博会的特许产品生产商。

    与梁文勤进军国内市场不同，作为中国最大手套出口企业掌门人的沙晓林，仍将出口作为经营重点，但他已抛弃“物美价廉”的传统经营思路，而是主打创新品牌，将自己与世界顶级同行摆在一起。

    ２００９年，由于国际市场大幅萎缩，企业出口从上一年的１．０３亿美元猛降至５３００万美元。

    “着眼于长期稳定的国际分工合作，中国企业必须改变‘低价低质’的印象，必须建立自有品牌和营销网络，提升设计研发实力。”沙晓林说。

    目前，其拥有专利技术的自有品牌出口虽然只有二成，却占据了利润总额的七成以上。

    为了进一步引导企业转变外贸增长方式，提高出口商品质量，“华交会”举办２０年来首次推出了出口精品展示系列活动。同时在展位分配和布展宣传上，加大向品牌企业倾斜。在参展第２０届“华交会”的商品中，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品达６０多个，获得省区市名牌和驰名商标的品牌商品近７００个。

    但在可持续发展与出口规模之间的艰难抉择中，中国外贸企业还有很长的路要走。

    据参展“华交会”的浙江刚自达工贸有限公司反映，近年来曾尝试在英国、日本、韩国等十多个国家注册自有品牌商标，除了在新加坡成功外，其他均告失败。由于没有品牌，企业的创新努力最后还是沦为贴牌生产，附加值很低。

    江苏张家港市虹意针织服装有限公司的业务员隆钰告诉记者，由于多年来主动权一直掌握在采购商手里，企业习惯了接单生产、按样下料。为了生存，只能想尽办法保订单、保出口规模，转型谈何容易。

    上海市商务委员会专家杨晓认为，近期国际市场需求虽然出现了复苏迹象，但不排除一部分增长来自进口国原有库存减少的“补货”需求。长远来看，中国外贸企业“将不得不告别已经习惯的高速增长，需要通过切实提升商品质量、转变增长方式实现可持续发展。”

    来自德国汉堡的托斯利·格列高里亚德斯是“华交会”的一位常客，其所在的德国公司每年采购的中国商品超过１０００种，年销售额达１０００万美元。他认为，近年来中国商品的确表现“太出色”，但这种低价扩张、规模取胜模式，引发的冲突也较多，难以持久。