面对成熟的市场,一个设计师如果想要成为一个品牌,甚至成为消费者熟知的一个设计明星,他背后就必须有一套以资本为纽带、以设计师明星化为手段、以品牌为资产的完整运作机制。
简单地说,就是一些大的资本集团或投资公司在欣赏并看中某一个设计师后,给他投资,让其才华得到应有的发挥,最终使之成为一种赢利的手段。
比如KENZO,在高田贤三加入LVMH集团后,得到了LVMH集团的大量投资。相关统计数据显示,LVMH集团大概先后投资2亿多欧元用于KENZO品牌打造,其中包括各种时装秀、广告、形象包装、媒体推广、新闻发布会等。这一切都源于LVMH集团看中了高田贤三的设计能力。
事实上,设计师明星化与演艺人士明星化的道理是一样的。娱乐行业如果没有诸如时代华纳、滚石等专业签约公司的完整市场运作机制、专业包装手法,强大资本支持,就不会出现那么多闪闪发亮、极具市场价值的演艺明星。
在欧美成熟市场,一个品牌想要让广大消费者接受,需要一个长期的投资和推广过程,首要问题就是大量的资金支持。
如何让中国的设计师明星化?让他们成为品牌灵魂的一部分?
我想,中国的时装企业在完成原始积累后,应该通过自己的企业包装,让设计师成为市场明星。
国内很多企业都请过十佳设计师,也想通过资本运作使设计师成为明星。现在的结果虽然还不是很成功,但这并不意味着这条路行不通。
品牌的运作有两种方式:一是纯粹的商业品牌,一是设计师品牌。商业品牌依靠运作方式在市场中获利;而设计师品牌是通过设计,依靠文化的力量去改变消费者,让消费者认同其倡导的生活方式和观念,从而让品牌成为一种资产。
这两种品牌在市场上的收益是不一样的。商业品牌一旦市场运作方式失败、市场需求消失,它存在的价值是非常低廉的;而设计师品牌即使市场萎缩,也依然能在市场上形成影响力,存在价值相对较高。
市场既需要商业品牌,也需要设计师品牌,而中国现在最缺的就是设计师品牌。
我们需要把更多的设计师培养成明星。这样,中国的时尚才会爆发出自己的力量,并且通过设计师的明星力量,带动中国时装产业发展。这是一条必经之路。全世界都如此。
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