中国第一纺织网3月27日消息（首席记者　martin　北京　摄影　报道）：刚过去的2009年冬季对于羽绒服企业来说可谓赚了个盆满钵满，作为行业的大鳄雅鹿自然也不例外，记者从今天（3月27日）上午举行的“第十二届江苏国际服装节新闻发布会暨雅鹿集团、中国沭阳国际服装南北汇新闻发布会”上获悉，2009年，雅鹿销售额达20亿元，比上一年有了大幅度增长。雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华先生今天在新闻发布会上接受记者采访时介绍，表示，除了天气帮忙外，集团在产品研发方面的提前准备更加起到了重要作用。随着羽绒服企业四季化、多元化战略的大潮，雅鹿也加入了掘金的行列，但是顾振华先生保持着清醒的头脑，精耕本业，强化羽绒服优势，多元布局，突出重点。`

　　“我记得很清楚，09年11月份北京就开始下雪，开始特别冷，是有记载的50年来的第一次，这个行业一下子就火爆起来，按照以往的经验，应该预料到的，我们集团在11月份四周内销售额比同期增长了好几倍，销售额达到了3亿左右。”顾振华回想起当时销售火爆的时期。同时，他又表示，“我们产品设计和研发方面在业内走在前端，特别运用的两大亮点，一是裘皮类的装饰运用到羽绒服中，用裘皮装饰衣领，并且对裘皮质量要求把控严格，每一个都经过严格检验；二是去年重点推广“金朵绒”，经过了两年的推广使用，去年我们把“金朵绒”量进一步扩大，这样对羽绒整个品质的提升推到一个高度。”

　　雅鹿除了在研发上下足功夫外，还调整了产品结构，以应对市场需求变化。顾振华向记者举了一个例子，“去年，某公司向我们团购400件羽绒服，90万元，如果以前则要一大卡车才能装下。这说明，只要产品质量好就有市场。09年，我们充分的得出结论，高附加值和大众类产品两者都要兼顾，充分的运用二八法则来规划和布局产品结构。”

　　已经在羽绒服行业占据15%左右市场占有率、排在行业前三的雅鹿并不满足于现状，2009年雅鹿先是推出高端商务男装“奥洛威（F.F.OLVEA）”，随后收购收购少淑女装百芙伦。从此，雅鹿品牌不再是单一品类的代表。

　　据顾振华先生介绍，男装奥洛威从09年开始组建团队，现在已经基本稳定。今年集团要求男装公司要进一步拓展营销渠道，扩展网点，用3年时间形成规模，产品的定位、消费群体的消费习惯基本熟悉，实现销售上亿的目标。

　　“收购百芙伦是整合双方资源。百芙伦可以借助现有的渠道、影响力去拓展市场；而百芙伦的设计队伍可以推动2010年的羽绒服设计，这2010年的新品中就有所体现，将导入时尚元素，大众里面有时尚，时尚里面有大众。”顾振华满怀信心地告诉记者，“百芙伦自去年收购后，运行情况良好，营业收入大幅增长，争取今年完成销售额2亿元、利润2000万的经营目标。”

　　除了延伸男装、女装业务，雅鹿将羽绒服市场细分，集团旗下主打羽绒服品牌有雅鹿、雅鹿·自由自在和蓝冰。据顾振华介绍，雅鹿·自由自在走年轻时尚路线，针对18-38岁消费者，有两个主题，一个是“酷炫街头”，另外一个“欧陆风情”。蓝冰则针对大众化的消费群，跨度较大。

　　顾振华表示，这就是雅鹿目前的定位，在做大做强“雅鹿”品牌的同时，重点培育蓝冰、雅鹿·自由自在、百芙伦、奥洛威品牌，形成品牌定位差异化，产品类别丰富，最终发展成为国内最专业的服装品牌运营商之一。

　　“做大做强品牌，最重要的就是团队建设，这也是目前雅鹿遇到的最大压力。”顾振华坦言，“今年的春节后我们就不断地招兵买马，过几个月总部就要迁往太仓，迁移过去之后，我们去的是什么样的团队，在这样一个平台上我们要怎么样加快发展。这些都是我们急需思考的问题。”

　　雅鹿对员工的原则是“只有想上进，只要有能力，就给机会”。顾振华经常鼓励员工“只要有出息，迈小步，不停步，年年有进步。”

　　多年来，雅鹿注重管理、设计、技术等人才培养、引进和使用。实施了雅鹿人才 “百名大学生引进工程” 和“百名经理人导入工程”。“百名大学生引进工程”就是雅鹿每年进行大量人才引进，招聘更多的大学生加入雅鹿团队；“百名经理人导入工程”就是面向全国招聘一批职业经理人，充实加强营销、企划研发等部门的力量。

　　预计在三年内完成百名职业经理人的培养建设，营造健康奋发的团队精神，使企业的人才结构、年龄结构、文化知识结构得到进出一步的完善，从而把雅鹿建设成一个具有较强的学习能力、创新能力和竞争能力的企业。正是由于逐步形成了一套启用人才的良好机制，才保证了雅鹿的健康快速发展。