拜龙：服企推广最好的广告是终端
服装企业近年来经历了一个快速发展的过程，很多企业不约而同地选择了电视媒体、平面杂志、聘请代言人等进行推广。然而，在铺天盖地的宣传中，企业往往忽略了品牌本身所蕴含的个性与文化，忽略了品牌在终端的店铺，认为只要广告做得好，经销商愿意订货，产品自然会好卖。
应该说，目前服装企业的推广还是基于投机的心理，没有把品牌做大、做长、做广的眼光。笔者认为，服装行业现阶段遇到的瓶颈可以分为以下七种：
领导者的意识。对于很多企业家来说，他们不知道怎么去做真正的品牌，怎么赋予品牌力量、精神、文化，他们有的只是一些零散的、概念型的、标准化的想法。
清晰明确的战略。很多年轻的老板有意识，但是如何把意识释放成战略，让团队去完成，他们还没有概念。战略不是纸上谈兵，是依据企业现阶段发展而制定的未来目标。战略与企业文化密不可分，任何一个长久立足的品牌，都有其传承的文化内涵和特有的产品属性。融汇了文化的战略，才是中国品牌企业的发展之路。
缺乏标准化的品牌运营管理系统。中国的企业做大的很多，做长的不多，要想成为百年企业，必须有套标准化的运营管理系统，才能标志着企业从贸易型、虚拟经营型走向品牌运营型。现在的ISO9000系统是满足生产型企业做质量认证的；但是VMP标准化运营管理系统是满足从生产型企业转向品牌型企业的。
具有职业素养的专业人才。目前就职业技能来划分的话，比如买手、陈列师、品牌总监等是非常稀缺的。
同质化现象。同质化是模仿过程中必经的一个阶段；但是不能只停留在这个阶段，需要上升到个性化的高度，一定要清晰的意识到你的品牌未来要有创新的人才、技术、意识和文化，要统筹和驾驭东西方不同的文化。如何避免同质化，还是要回到品牌个性化定位上来，在欧洲通行的针对服饰企业的VMP系统中，个性化定位系统很好地避免了产品同质化现象。
企业性质的转型。服装企业现在的意识还没有转变，很多还是贸易型企业。企业一定要从组合、贸易、中间商的角度转化为具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企业，也就是最终成为品牌运营型企业，需要具备综合的趋势、清晰的定位、个性化差异和团队的人才。
新模型的诞生。现阶段的网购模式，一是我们看到的VANCL虚拟经营性企业；另一个是淘宝这类的店铺销售模式。最终，虚拟店铺都要转化成实体店铺，早期走虚拟销售的麦考林，现在也大力拓展其实体店铺。网络的发展，带来了便捷性与时效性，也加剧了竞争性和淘汰性，企业需要选择适合自己的网络媒体，做到适销对路。比如外贸企业，去门户网站做广告明显就没有在阿里巴巴等上投放广告有效。
最好的广告是终端，要学会利用渠道平台和魅力去实现网络无法实现的功能，利用渠道更好地做我们终端的商业行销，表现品牌灵魂，通过实体店铺的形象、产品、陈列、货品、推广、活动，来整体体现品牌的文化和价值。
应该说，目前服装企业的推广还是基于投机的心理，没有把品牌做大、做长、做广的眼光。笔者认为，服装行业现阶段遇到的瓶颈可以分为以下七种：
领导者的意识。对于很多企业家来说，他们不知道怎么去做真正的品牌，怎么赋予品牌力量、精神、文化，他们有的只是一些零散的、概念型的、标准化的想法。
清晰明确的战略。很多年轻的老板有意识，但是如何把意识释放成战略，让团队去完成，他们还没有概念。战略不是纸上谈兵，是依据企业现阶段发展而制定的未来目标。战略与企业文化密不可分，任何一个长久立足的品牌，都有其传承的文化内涵和特有的产品属性。融汇了文化的战略，才是中国品牌企业的发展之路。
缺乏标准化的品牌运营管理系统。中国的企业做大的很多，做长的不多，要想成为百年企业，必须有套标准化的运营管理系统，才能标志着企业从贸易型、虚拟经营型走向品牌运营型。现在的ISO9000系统是满足生产型企业做质量认证的；但是VMP标准化运营管理系统是满足从生产型企业转向品牌型企业的。
具有职业素养的专业人才。目前就职业技能来划分的话，比如买手、陈列师、品牌总监等是非常稀缺的。
同质化现象。同质化是模仿过程中必经的一个阶段；但是不能只停留在这个阶段，需要上升到个性化的高度，一定要清晰的意识到你的品牌未来要有创新的人才、技术、意识和文化，要统筹和驾驭东西方不同的文化。如何避免同质化，还是要回到品牌个性化定位上来，在欧洲通行的针对服饰企业的VMP系统中，个性化定位系统很好地避免了产品同质化现象。
企业性质的转型。服装企业现在的意识还没有转变，很多还是贸易型企业。企业一定要从组合、贸易、中间商的角度转化为具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企业，也就是最终成为品牌运营型企业，需要具备综合的趋势、清晰的定位、个性化差异和团队的人才。
新模型的诞生。现阶段的网购模式，一是我们看到的VANCL虚拟经营性企业；另一个是淘宝这类的店铺销售模式。最终，虚拟店铺都要转化成实体店铺，早期走虚拟销售的麦考林，现在也大力拓展其实体店铺。网络的发展，带来了便捷性与时效性，也加剧了竞争性和淘汰性，企业需要选择适合自己的网络媒体，做到适销对路。比如外贸企业，去门户网站做广告明显就没有在阿里巴巴等上投放广告有效。
最好的广告是终端，要学会利用渠道平台和魅力去实现网络无法实现的功能，利用渠道更好地做我们终端的商业行销，表现品牌灵魂，通过实体店铺的形象、产品、陈列、货品、推广、活动，来整体体现品牌的文化和价值。
稿件来源：中国服饰报
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