目前，服装行业有着为数不少的小型企业，这些企业创建之初往往热情高涨，但接踵而至的便是没有品牌知名度、招商不理想、销售不畅等现实难题。此外，小型服装企业虽然数量众多，但规模小，管理水平低，质量意识差，长期依赖中间商的加工订单。

　　目前，各工厂面临的问题主要集中在劳动力资源的短缺导致的生产成本上涨。所以国家政策性的调整，压力感最大的是中间商，利润缩水是必然，但风险又无法向加工环节转移，加工成本甚至还有上涨的可能。采购商为节约采购成本，就会逐步寻找直接的生产厂商，通过规范厂家降低采购中的贸易风险。这样，对于众多的小型服装企业来说，机会反倒来了。

　　无论是外商还是国内客户，首先看厂，这好比相亲，第一印象相当关键。外贸牵涉到海运订仓，一旦货期确定，千万不要随意更改，否则索赔的纠纷恐怕会贴上你的老本。质量的把控要以客人的需求为出发点，在洽谈的时候一定要反复确认，客人要的是他想要的东西，而不是你认为可以的东西。而我们往往为了强调自己的困难而不停地辩解，并不是积极去适应和满足客户的要求。这个过程很烦琐，客人从中可以感觉到企业处事的态度和原则，并决定是否可以与之长期合作。一句话：练好自己的内功。这句话好说却难做，小工厂往往过于散漫，小型服装企业客观上牵涉的环节太多，很多环节可能都不是自己工厂所能把控的，但关键还在于老板的意识。直接采购商需求的品种较多、产品涉及面广、量也比较大，一两个小的加工厂往往无法应付。所以，就战略而言，小工厂只有合纵联横，才能够乘风破浪，抗击风险，在最短的时间内切到最大的蛋糕。