在别人还在为争取市场、吸引客商下单犯难的时候，江苏南通大东有限公司却已领先一步，进入“选择客商”的境界，牢牢控制了市场的话语权。“参加广交会，我们不在乎有多少客人、签多少订单，我们最注重的是通过这个平台扩大企业品牌影响力，开发欧美市场、培养欧美高端客户。”公司负责人对企业参加本届广交会如此定位。

　　作为毛巾专业生产出口企业，大东的“独家秘笈”就是要卖“中国最好的毛巾”，让产品占据领先地位。他们把握国际流行趋势，相继开发出的竹纤维毛巾、木纤维毛巾、大豆纤维毛巾等“纯生态毛巾”，经国际权威机构检测，产品不含对人体健康有害的化学物质，在国内率先通过了欧盟生态纺织品认证。因此尽管产品售价比普通毛巾高50%，但欧洲客户还是慕名而来。正是依托 “中国最好的毛巾”这张“名片”和底气，企业在市场竞争中牢牢掌握了主动权，并积极实施大客户战略，有选择性地与高端客户合作，产品附加值比国内同行高出近20个百分点。三期前两日，大东已成交近200万美元，比上届同期增长10%。