舞狮队“狮子”一个后空翻，塞尔维亚篮球协会主席Ljupce Zugic掏出相机一阵猛拍；穿着高开衩中式旗袍的礼仪小姐上台颁奖，Ljupce Zugic再次掏出相机拍得津津有味。

　　用最传统的中国舞狮开场、国歌后放匹克的企业之歌、每个与会代表都身穿大红大黄写着“拼到赢”的短袖T恤。不一会，被誉为“第四位上市鞋王”的匹克体育（01968.HK）董事长许景南上台了，操着不太纯正的泉州普通话，他说匹克今年的主要战略是国际化。

　　许景南所说的国际化，包括在美国洛杉矶设立研发中心和销售团队，与全球知名的赛事签约，谋求国际市场发展。

　　这不禁让人有些担心，一个地方色彩如此浓厚的民营企业的国际化道路能否成功，国际化又会给匹克带来什么？

　　上阵父子兵

　　“进军国际化，创立自己的品牌，是多年前就有的想法。”许景南之子、匹克体育CEO许志华介绍。

　　“我记得2002年有一次我到美国拉斯维加斯参加一个展会。我们鞋子的出货价是18美元，但我们对面展位中国厂商的一双鞋是2.2美元。这件事至今想起来我还觉得很震撼。”许志华回忆说，“这次展会我当然是一双鞋也没有卖出去。但同时也坚定了我一个信念，就是中国不能仅仅停留在低价竞争的阶段，不能总是物美价廉。我们要有自己的牌子。”

　　从年轻时给耐克做代工开始，今天的许景南依然保持着勤勤恳恳的习惯，早起晚睡，节假日不休息，对人诚恳谦和，脸上挂着微笑。

　　如今在大多数场合，许景南都退居幕后，日常负责管理经营的，是他的2个儿子，许志华是次子，长子许志达主管公司的生产，许氏父子三人均为匹克体育的执行董事，管理日常事务。

　　虽然早就有把公司交给儿子管理的念头，但为了让老员工服气，许景南并没有直接让其接手整个匹克公司，而是让许志华先从基层开始磨炼，到北京跑了五年的销售。这段不平凡的历练不仅让许志华对整个中国体育用品市场有了新的认识和定位，而且也让他深刻体会到产品的质量和品牌是消费者最大的诉求点。

　　“要做耐克一样的国际品牌。”许志华对记者说起了他内心的直接感受。

　　其实“做国际品牌”这个想法在父亲许景南的心里已经存在多年，但由于很多老员工习惯了过去的模式，并不认为“走出去”的国际化道路是好的选择。而许志华的想法与许景南不谋而合，许景南欣慰地表示，许志华的加入，使得匹克的管理水平和战略思维都得到了极大提升。“目前来看，我们父子在企业发展战略方面基本上没有多大分歧。”

　　“去晋江化”

　　提出品牌战略并不难，难的是在众多品牌中突围，晋江企业大多走过这样一条路：市场-质量-品牌-上市。

　　在上述几个步骤当中，晋江人最喜欢谈论的是“品牌立市”。高峰时的2004~2005年，在央视体育频道进行广告宣传的晋江运动品牌多达40家。由此这个频道被人们称作是“晋江频道”。

　　“我们不在晋江，在泉州。”许志华很抗拒将匹克归类到“晋江系”。这意味着和安踏、特步、361度、恒安、七匹狼、鸿星尔克在一个阵营。

　　虽然在外人看来，几个品牌差别不大，都是依靠“体育明星代言+央视体育频道广告”的方式，成为消费者耳熟能详的运动服装品牌。

　　真正的区别发生在2005年，正是这一年，匹克签约赞助NBA休斯敦火箭队主场。“很多华侨跟我说是第一次在美国篮球赛场看见中国字，那一年对匹克品牌提升是个极大的转折。”许志华说。

　　利用NBA的资源，匹克在篮球领域的资源优势得以最大限度地发挥，匹克“篮球专业制造商”的形象得到了强化。

　　“体育产业一般分为3个层次，一是核心层，为体育赛事、品牌、明星等；二是中间层，属于体育传媒、培训和广告等；三是外围层，属于体育产业制造业以及相关产业，如休闲服装等。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰说，“中国在核心层很弱，在中间层中等，在外围层比较发达。”

　　而匹克的做法就是直接打入核心层。从NBA、CBA、欧洲明星联赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯，到如今签约新西兰奥委会、塞尔维亚篮协等国际赛事及组织，匹克对篮球相关的国际体育赛事几乎表现得都有兴趣。

　　借鉴耐克签约“乔丹”的成功史，匹克一举将小牛的基德、火箭的阿泰斯特、巴蒂尔等7位一线球星签下，许志华表示：“未来还计划签NBA的一线明星。”

　　打入NBA、签约专业球员仅仅是全球化的一部分，匹克的国际化战略还包括建立全球研发中心、开拓海外市场。此前，匹克在北京、广州、泉州等城市建立了3个研发中心。“最新的研发中心建在洛杉矶。目前公司正在与美国的几家大型零售商洽谈合作，预计今年下半年正式在美国开门营业。”许志华透露。

　　能否后来居上

　　虽然匹克剑指耐克，但许志华也坦言，由于上市时间较晚，不仅与耐克、阿迪达斯相距甚远，即使是早几年在海外发展的李宁，也仍有一段距离。

　　“我们不打算打价格战。”上市带给匹克充裕的资金支持，目前摆在许志华面前的最大挑战就是“扩张”。

　　许志华表示,今年匹克将在全国开设约1000家新门店,要加速进入国内一级市场,与耐克等国外品牌同台竞技。目前，匹克在全国开设的门店数量超过6500家,绝大多数位于二、三线城市。匹克董事长许景南透露,5年之内,匹克的销售额计划达到100亿元人民币以上。

　　除了继续向二三线扩张以外，价位的提升也是关键。据匹克的首席财务官蔡家豪介绍，公司计划新增NBA专门店100家，目前已经开业16家，该专门店的平均售价比其他公司产品高出30%。

　　“实际上，最快的增长还是中国，国际化的路线仅仅是提高品牌感受的一种方式。”许志华对未来和国际品牌的短兵相接充满信心，“实际上从品质和产品功能的角度，中国已经可以和国际品牌抗衡。只要坚持国际化、追求性价比、拓宽渠道、完善产品，我认为目标就可以实现。”