中国商业联合会和中华全国商业信息中心近期联合发布了2009年度中国市场重点零售企业主要商品销售统计结果，九牧王西裤位列同类产品市场综合占有率第一位，实现了“十连冠”。

　　西裤连续10年保持销售第一的纪录，这个奇迹是如何诞生的？本报记者对九牧王西南区总经理林文理进行了独家专访，为您揭秘。

　　3平方米起步因为专业一直领跑

　　1994年的成都，人民商场、成都百货大楼、成都华联三雄称霸，刚到成都的九牧王西裤人生地不熟，在3个商场分别只拿到几平方米大的一面墙和一个货柜，在重庆的新世纪百货仅仅3.7平方米大小。

　　但是，刚上市1个月，九牧王西裤在各大商场就拿下了数一数二的销售排名，在新世纪百货更是创下了面积最小、销量最好（在男装楼层）的神话，第一年就稳居西裤市场西南第一名。

　　在西南一亮相，九牧王就收获了“西裤王”的美名，领跑西南男裤市场。

　　林文理先生说，这是因为九牧王当时就采用了与国外大牌同样的面料和做工，与国内其他西裤拉开差距。

　　一个“梯形货架”的小小革新，让2000年的九牧王不仅展示出更多的西裤款式，更创造了销量增长奇迹。

　　这个小空间做出大文章的奇迹，在当时引来各大商场的一致好评，在商场统一装修品牌货柜的时代，商场随后要求所有西裤货柜都采用这种梯形货架，九牧王再次领导了西裤潮流。

　　2003年后，九牧王开始在西南开专卖店，到现在总共换了6次专卖店形象，不断完善每个细节，不断领导终端潮流。

　　尤其是2009年9月，在成都华联推出的西南第一个第六代形象店，完全颠覆了九牧王10多年的形象。

　　老顾客都不禁感叹，完全是国际大牌的风范，而且销量又再创奇迹！

　　成为男裤标准制定者

　　10多年来，九牧王一直以“男裤专家”的标准严格要求自己，每条裤子都按照国家标准生产，并能追溯到检验责任人。

　　近年来，九牧王不仅参与了西裤、水洗整理服装（包含西服、茄克、衬衫、休闲裤及牛仔裤等）国家标准的制定，而且不断推出创新产品。

　　转变为男士着装顾问

　　成都男士讲究穿着，对形象设计要求越来越高。九牧王洞察到精英男士这一潮流，迅速从销售服装者转型为男士着装顾问。

　　在最新形象的专卖店，店内每位导购员都是着装顾问——在顾客喝茶聊天的几分钟内，就能为他们搭配好最新款式的整套着装。