代理商可派要求SKN继续履约

　　“合作期间，SK N一方面采取拖延决策，拒绝我们的开店申请，另一方面又要求我们开足店铺。”深圳可派实业有限公司总裁赵云虎告诉记者，诉诸法律是不得已而为之，7月1日SK N单方面终止和他们的合同。

　　据可派方面介绍，2005年6月可派代理了现为韩国SK集团下属企业SK N的K A N G JIN Y O U N G品牌，与K A N G JIN Y O U N G品牌当时的所有者O BZEE公司签署了8年的合作协议，即5年加3年的协议。赵云虎表示，合同要求开足50家店铺，截至目前可派共报批60家，每一年度报批开店计划数都超出合同要求数。不过，在合作期内，从O BZEE采取拖延决策造成的阻碍开店到SK N趁势蓄意拒绝开店，共阻碍或拒绝可派开店计划高达43家。据其举例介绍，2008年可派申请在上海梅隆镇二楼开店铺，第一次申请被拒，第二次再次提交申请，获批后已进入方案设计阶段又被推翻，最终开店未果。但是第二年，SK N就把他的另一个品牌O n’2d开到同商场三楼。2009年可派在重庆美美二楼得到一个上佳位置，报SK N后被拒，半年不到，SK N旗下O n’2d品牌入驻该商场三楼。赵云虎表示，已开门店的销售额表现不错，却因为专卖店数量不足，可派不能完成SK N要求的销售额。

　　据介绍，2007年10月SK N开始收购O BZEE之后，突然明确表示收回K A N G JIN Y O U N G，称是SK全球战略的一部分，提出须重新签合同。对此，赵云虎十分气愤，“新合同非常不合理，没有将可派当做合作伙伴，而是上下级的指使关系，甚至有可能随时终止合同这样的类似条款。我们没有权益保障”，赵云虎拒绝签订新合同。2009年12月31日韩国SK N提出终止合同意向，表示在2010年7月1日终止合同。

　　赵云虎还列数了几项SK N的不合作表现，包括拒绝退换残次的不良货品，对品牌宣传不予任何的支持和配合，对可派2008年后的拓展所需要的授权证明一直不予提供。赵云虎认为新合同就是一个借口，这是SK N单方面撕毁合同的行为。“我们希望能通过法律来继续履行合同，如果不行，不排除提出巨额赔偿。在整个合作过程中，可派已损失数亿人民币。”

　　品牌与代理商博弈加剧

　　近两年国外品牌商与中国代理商“解约”事件不断。如英国男装品牌登喜路09年收回温州、宁波、杭州地区的代理权，此外，被收回代理权的知名品牌还有杰尼亚、LO EW E等。甩掉代理商，国际时尚品牌直营已呈如火如荼之势。

　　A M T咨询服装行业总监葛星表示，随着国内零售业的放开，品牌商可以直接在华运营，他们更希望了解中国的渠道和中国的消费者，所以品牌商近期选择拿回来代理权先自己做。不过他也表示，品牌代理商回收代理权只是短期行为，按照国外的经验，他们在一段时间后还会寻找代理商运营。