年中打折、一折甩货、店庆打折……进入7月中旬，济南的各家商场不约而同推出了各式各样的打折活动，其中夏装、凉鞋打折力度最大。而随着夏季穿着类商品打折的时间越来越早，季末打折正逐渐演变为当季打折。

　　边推新货边打折

　　夏天才过了一半，济南的众多商场就掀起了一股夏季打折风暴。在银座、贵和、振华等多家商场里，到处都是醒目的折扣牌，七折、八折只是“起步价”，不少服装品牌推出五折甚至三折的优惠力度，贵和体育中心店更是推出了“暑期风暴”，穿着类全场一折起甩卖。

　　过去一听到甩卖，人们很自然地就想到了过季商品，而这次打折活动，甩卖的却不是往年的老款，也不是过季的冬装、春装，而是当下正热卖的新款夏装、凉鞋等。打折的品牌也不是一家两家，基本上所有品牌都在推出打折活动，只有少数几个运动品牌不打折。“这件衣服上星期还八折呢，今天就变成五折了”，在一少淑装品牌专柜前，一位女性见前几天看好的衣服又降价了，决定出手，可她穿的165码已经断货了。销售人员说，上个周末商场开始做活动，也带动了整个夏装的销量，一些老款基本上都断货了。

　　而她口中的“老款”也仅仅上柜一两个月而已。据银座地下购物广场策划科工作人员介绍，进入七月中旬后，一些品牌就开始上早秋款。为了向秋装过度，夏装开始打折出货，不少品牌都是一边上早秋新款，一边出清夏季老款。而这些早秋款也都是短袖、中袖，仅面料比夏款的衣服稍微厚点，不少消费者并不清楚它们的差别，因此到了消费者眼中，就变得很奇怪，同是夏季穿的衣服，在同一个品牌的专柜中，一边三到五折低价甩卖，一边却是丝毫不让利。

　　大品牌带动打折风潮

　　夏天才刚刚过了一半，现在购买这些打折的夏装，至少还有两个月的穿着时间。往年这种大规模的清仓一般要到8月初甚至8月中旬才开始。“服饰的流行速度越来越快，正在从季末清仓向当季打折转变。”云之裳品牌的代理商陈先生说，过去人们买打折的衣服往往要留到第二年才能拿出来穿。近几年，所谓季末打折还不如叫当季打折，留给消费者一到两个月的穿着时间，刺激消费者购买的欲望，也加快了资金周转速度。“一些大品牌带动了济南大规模打折的风潮。”陈先生说，像ONLY、VEROMODA等一些全国销售的品牌，公司有自己统一的营销步伐，为了抢占市场先机，在今年7月初就开始推出“全场五折”的促销，“这些品牌本身销量就不错，如今率先一步大规模打折，直接影响到了中小品牌销量，不打折根本就无人问津，因此越来越多的品牌跟风。”

　　销售趋向“90天模式”

　　“当季打折也是现在国际服装流行的做法。”某女装品牌代理商赵先生说，日本、香港等一些国家和地区，每年都有两个打折季，会推出很多当季新款参与促销。

　　在这种趋势的带动下，一些走批量超市化经营的品牌，甚至专门提出了“90天营销模式”，即服装刚开始上柜的十多天不打折，随着摆放在柜台上的时间增长，陆续打九折、八折，一直到五折。等这款服装上柜三个月，也就是90天，仍然没有卖完，就证明这款服装的设计不合人心意，更要折价处理，这时服装会和一些断码的服装一起甩货。

　　赵先生说，当季打折现象和服装换季的时间越来越早也有一定的关系。今年的夏装在四月中旬就陆续上柜了，到了7月中旬，正好三个月的时间，因此按照服装销售的90天原理，也到了大规模清仓的时候。

　　打折力度逐年加大

　　在商场里，当季服饰两到三折销售的比比皆是。济南一商场女装部销售主管刘小姐说：“在经过了金融风暴打折、女人节购物打折、商场店庆打折等一系列疯狂折扣后，消费者已经养成了一种‘非大幅打折品不买’的消费心态，尽管市场比之金融风暴时有所回暖，但消费者这种低价心态已养成，很难改变。在服装联营扣点模式下，各商场的活动都缺乏特色，普遍只能依靠打折来吸引客户，假如我们打折幅度小于对手，那么势必流失客源。”“如今价格战逼得我们不得不提高标价。”一女装品牌店长介绍，如今服饰类商品的利润越来越低，越来越透明。以前一件成本在100元的衣服售价可达500元，即使扣除了商场各项费用后，毛利润一般能达到百分之二三十。现在频繁打折而且打折力度越来越大，毛利润15%就不错了，“再这样下去，只能把价格抬高数倍后再打折了。”