7月8日上午9：10分，距离第十届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕式还有20分钟的时间。李佳奇走进展会现场，来到了阁兰·苏珊的展位上。阁兰·苏珊品牌的销售部经理胡亮接待了李佳奇。

　　这个时间段，展出第一天刚开场，来自商场的负责人、代理商等专业观众都还在陆陆续续进场，李佳奇赶了个早，他和胡亮面对面的交谈也因此得以在安静的环境下展开。要是再过一个小时，现场的人流就会多起来，每一个品牌的负责人需要接待多名客户，谈判的效果可能也就会受到一定的影响。

　　李佳奇来自长春国商百货有限公司，就职于招商部。长春国商百货是自1996开始经营的一家中高端百货商场，是吉林省最早实行品牌经营的商场。2002年，它开始进军“社区百货”，开出了国商百货友谊店，面向长春南部12个高中档社区。2007年，国商三店又落户长春东南新商圈天地十二坊。这三家百货店使国商走上了连锁化发展之路。2011年，它将在长春开出第四家店铺。

　　寻找潜在合作伙伴

　　李佳奇这次来到深圳展会，是为商场的日常品牌调整以及明年即将开业的新店寻找合作品牌。如果有合适的对象，双方会在会后进行更加深入的接触，并展开合作。阁兰·苏珊是他考察的一个对象。

　　凑巧，胡亮以及阁兰·苏珊的几位负责人此前也去考察过国商百货，认为国商的几家店品牌调整力度比较大，调整得还不错，也是还处于高速成长阶段的阁兰·苏珊想要进驻的目标商场。他们最后达成一致，展会结束后将电话联系再详谈。

　　李佳奇只是从不同的地方远赴深圳服交会的几百名来自商场的展业观众当中的一个。胡亮也只是此次参展深圳服交会的近千家品牌上万名工作人员当中的一个。但他们之间的这种交谈，却以最生动的方式展现了深圳服交会——这一中国南方最为著名的服装类专业展会的最为本质的功能之一。从10年前开始，深圳许多女装品牌也正是从这样一个平台上起步逐渐被大众认知，也逐渐走进了商场。

　　如今，展会这样的平台，对于许多深圳女装领军品牌来说，虽然大家都拼展位设计，但它们已经不需要拿出最新的产品和设计去参加展会，因为它们的地位已经得到了基本认可。例如，玛丝菲尔、歌力思、影儿、杰西、爱特爱等一批品牌，在展会上都主要展出品牌形象和文化，或者就重点推广旗下新推出的品牌，例如玛丝菲尔推Masfer.su。

　　但对于新品牌来说，出于招商和加盟的需要，还是会非常重视展会。百货公司一般也会关注一下这些新兴的品牌。

　　需要指出的是，即使是新兴的品牌，在展会上的主要目的也很清楚，它们来展会上最主要的目的是希望寻找到合理的加盟商和代理商。对于百货店这类专业观众，一般不会现场就确定有具体的合作。

　　一位品牌商营销总监表示，如果有百货公司的招商采购人员前来参观展位，能给对方留下一个大概的品牌印象、让百货公司知晓有这么一个品牌就好了。

　　一位百货店负责人也表示：“品牌商也不指望通过展会与百货公司的人员谈具体哪家店的合作、柜位等具体性的合作。即使哪家百货店看好某一个品牌的发展，也不会在展位上就与品牌商谈合作，而是会在会后进行详细的考察后再谈合作。”

　　展会之外的考察

　　参加展会，不仅仅是看展会那么简单的事。

　　上海某知名百货集团每年都会参加北京和深圳的两大服装服饰专业类展会，最主要的目的是希望能够加强与供应商之间的沟通。

　　此次深圳服交会期间，该集团组团20多人参观考察，包括旗下各门店的楼层经理、业务副总等。他们考察的主要内容为深圳女装品牌在品牌陈列、产品设计和风格、企业实力方面出现的一些新变化。经过实地考察，该集团考察人员有了不小的收获，他们当中的不少人对部分深圳女装品牌的印象也开始有所改观。

　　一般上，考察展会之外，这些参展的负责人还会去当地比较有名的百货店去考察品牌在当地百货店当中的表现。例如，深圳服交会期间，不少参会的百货店负责人就去考察了深圳有名的万象城、华强北茂业等店铺。

　　通过对深圳市场的多方位考察，这些百货店的负责人发现，深圳女装品牌在深圳当地百货店、SHOPPING MALL的装修都要高于其他城市，深圳品牌在家门口打造的旗舰店，可以说是典型的形象店。而在其他地方，可能没有花这么大的力气。

　　上海某知名百货店相关负责人表示：“我们发现，在上海市场上做得一蹋糊涂、让人觉得不好的一些深圳女装品牌，在深圳的百货店里的销售却非常不错，面积、位置、销售都很不错。这让我们重新对这些品牌有了一定的认识，意识到这一些品牌其实也还不错，可能是没有给予合适的时机、面积、没有进行培养，所以在上海市场做得并不好。但另一方面也有这样的问题，这些品牌自身在上海市场的百货店不愿意多投入。品牌商不愿意投入百货店是养不动的，最后整体的经营效果就很差。”