2009年下半年以来，家纺行业原材料持续上涨，棉花、棉纱、蚕丝、面料价格不断上扬，家纺企业的成本也跟着“水涨船高”，这不得不使家纺企业也跟着将家纺成品进行一轮提价。一时间，由于原料涨价引起的家纺企业之间的战火燃遍大半家纺市场。此等境况对于各家纺企业自身的发展构成极大压力。而家纺企业如何应对此种影响，如何探寻新的发展之路，如何冲破当前的战火硝烟，本刊特别专访了国内家居业巨鳄——博洛尼家居装饰集团家纺事业中心总监——李秋煜女士。

　　李秋煜，博洛尼家居装饰集团家纺事业中心总监，10余年家纺业从业经历，铸就了她睿智、果然、干练、端庄的女高管形象。加盟博罗尼以来，历任公司板式家具产品处经理、软装配饰设计总监、家纺事业中心总监。而对于目前家纺行业原料涨价给企业发展带来的诸多影响，李秋煜女士为本刊呈现出两杯独属于博洛尼的“乾坤玉露”，冲破家纺行业战火硝烟。

　　“注重产品研发与品牌建设，大于原料涨价影响”

　　《中国纤检》：棉花、面料、蚕丝等原料相继涨价，对于下游的家纺企业来说，有一定的压力。目前，很多家纺企业纷纷提价。您认为原材料的上涨，对企业有影响吗？如果有，企业会受到哪些影响？

　　李秋煜：对企业肯定是有影响，但这种影响却有利有弊。对不同的企业，影响也各不相同。

　　对于一些规模较小，品牌尚处于建设阶段的企业来说，原料涨价带来的是痛苦。涨价所导致的资金压力的加大，零售价的上调势必影响销量，而坚持不涨价又将挤压本来就薄的利润空间，这会让他们左右为难。而从另一方面来看，家纺产品的市场需求量在不断增加，都市人群随着生活水平的提高，对产品品质的追求也在不断上升，现代人对家纺的概念已经慢慢脱离了原始的保暖的需求，更多的是去追求一种心理上的感受，感受一种新的生活方式，而满足这一切是需要有一个成熟的品牌所支撑的。同时，近年来国家积极倡导产业升级，因此可以预见本轮涨价必将引发行业内新一轮的产品研发及品牌竞争。可以预见这对未来整个家纺行业的产业发展会起到一定积极推动作用的。

　　同时，这也促进着更多家纺企业更趋成熟性地发展。原料的涨价促使一些家纺企业会做出价格调整，消费者的消费会更加理性，以往冲动性的消费将变的更为谨慎。因此“性价比”将成为他们选择是否购买的第一因素。这些因素将有助于规模较大、具备一定品牌力的企业更快发展。比如博洛尼。

　　此外，原材料的涨价，我认为必将带来新一轮的产品研发及品牌建设潮，以此提高其附加值，也只有这样才能从真正意义上去成熟家纺产业。从某种方面来说她对行业将来所带来的益处，可能更大于现在带来的影响。

　　《中国纤检》：针对这些影响，家纺企业应该如何应对呢？

　　李秋煜：我认为从三个方面来考虑。第一，就是产品本身，质量和设计感兼顾。不能因为原料涨价，就从产品质量上打折扣来提升利润空间，这对于建立品牌有百害而无一利。不形成一个成熟的品牌，将很难面对未来家纺行业的发展趋势。而设计感，则可以满足现在人们愈加提高的审美观与个性需求，生活水平的提高同时提高了他们对家纺产品的要求；第二，则是加强成本管理，控制不必要的损耗，以达到节约成本、提高效率、增大利润空间的目的，企业才会走得更远；第三是可以进行一定的价格上涨，但这种上涨应该保持一定的度。原材料的上涨致使家纺产品价格上涨在一定程度上也会获得市场和消费者的认可，但坚决不可以从降低产品品质的角度来维持原有价格，这将严重伤害品牌。

　　“注重国际化与自身品牌，加强流程优化，是博洛尼对内的乾坤玉露”

　　《中国纤检》：我们都知道博洛尼是国内家居行业的领军者之一，除了整体家装之外，家居产品各产品线极其全面，当然也包括整体家纺，那么请问，博洛尼的家纺在面对原料涨价的影响时，又是怎么面对的呢？

　　李秋煜：首先我想介绍一下博洛尼整体家纺。我们做的家纺主要以整合资源为主导，以精装后整体设计为切入点博洛尼的家纺产品以全新的设计理念和不凡的搭配能力而著称，重新定义后装修时代的高尚生活。在原材料方面,博洛尼严格挑选面料供货商,纯进口高品质面料确保居室的尊贵与奢华感得以淋漓尽致展示。并从06年起先后获得了国际著名家纺品牌Alhambra、Andrew Martin、KOBE、LIZZO代理权。

　　此次原材料的涨价对博洛尼也会有一定的影响，影响是什么刚刚已经提到了。但是博洛尼会继续保持以往的策略。首先，从产品上，博洛尼会从产品质量、产品所属国度、产品原有品牌力度等众多方面考量，然后进行此产品的代理、定价、销售。博洛尼目前的家纺产品绝大多数均来自国际市场的大品牌，另外，也有部分国内一线品牌的加盟。也就是注重国际化，这一点很重要，产品的质量决定了博洛尼品牌的成长与感染力。博洛尼不做有损自身品牌的事。其次，就是博洛尼会持续加强内部管控措施，将流程更加优化。流程优化包括团队的强化管理、运营成本的控制等等。并保持与代理品牌的长期战略联盟，保证供货量充足。同时在整体风格上,博洛尼配饰设计师以色系来整合消费者在装修后期沙发、窗帘、床品、靠垫、地毯等方面软性装饰，提高消费者对博洛尼的信任度。这是一杯玉露，从内部消解掉因原料涨价所带来的压力。

　　《中国纤检》：目前已经有一些家纺企业上涨产品价格，博洛尼整体家纺是否会涨价呢？

　　李秋煜：我个人认为维持不涨价势必会大幅挤压企业利润，而企业利润的减少也必将导致企业的后续乏力，导致品牌建设及产品研发资金的极度萎缩，而这两样的萎缩又会带来市场份额的缩小，从而走入一个恶性循环。这对企业的成长非常不利。我觉得在适当的时机，在市场可接受的合理范围内，对产品价格进行适当调整，也是能够得到市场理解的。毕竟这是原材料涨价的顺势行为。

　　“优质产品与服务，牵手经销商并肩发展，是博洛尼对外的乾坤玉露”

　　《中国纤检》：有人认为：在当前原料涨价的大势之下，家纺产品不涨价会影响企业发展，涨价了则会影响企业招商，对此，您怎么看？

　　李秋煜：的确有这个可能，但我刚刚也提到过。这些只针对部分中小企业，主要是以价格取胜的家纺企业，通常他们的品牌还在建设阶段。而对于博洛尼来说，涨价与否并不会对企业发展有多大影响。博洛尼的产品在合理的性价比区间内，能够得到目标消费群体的认可，就算涨价，也会将价格控制在合理范围内，是可以接受的。同时，国际化的品牌与售后服务会让使用家纺产品这种耐用品的消费者，更加信赖。而在招商方面，博洛尼一直优选具备而一定资历和实力的地方合作者来进行招商。在对博洛尼的产品产生信赖后，博洛尼不但简单提供很好的产品，更会提供完备的培训体系，并有专业团队的支持，以及后续的跟进服务。使经销商切身体会到博洛尼公司的完善之处。价格仅仅是条件之一，并不是主要条件。只有提供优质的产品和服务，带着经销商共同盈利，共同发展，才是企业在渠道发展方面的核心。面临危机时，博洛尼更会提供一整套完整的解决方案，并将方案针对不同区域，甚至不同城市实施，并有一流的管理团队、推广团队、营销团队为经销商出谋划策。这是博洛尼的另一杯针对外部的乾坤玉露。

　　《中国纤检》：企业往往会通过提高对经销商的供货价来保持利润，这样会在一定程度上影响经销商的忠诚度，在涨价大势的情况下，博洛尼是如何面对经销商的呢？

　　李秋煜：经销商其实不仅仅只看企业的品牌市场占有率，也不会只看代理你品牌所能获得的利润，更加会看公司是否能带领其一起成长。而要带领其一起成长，则需要提供给经销商一定的支持与帮助，这些支持与帮助对经销商盈利有直接意义，才能换来他们的认可与忠诚。如果单单只从供货价的提升来将压力转化给经销商，是非常不明智的。博洛尼长久以来一直保持在行业中的创新地位，将自身的产品、推广的形式、营销的策略不断推陈出新，适应市场，适应消费者需求，也就是从自身出发，提升经营效率。比如扩大活动推广力度、提升终端形象、强化终端培训等措施的合理运用。

　　《中国纤检》：好的，博洛尼公司两杯玉露，便突破了原料涨价带来的战火硝烟，祝愿博洛尼顺风顺水，再创佳话！

　　李秋煜：非常感谢！