刚才两位非常有激情的发言感染了各位，我是行业里的门外汉，今天我讲的主题是未来、现状和行动。专门为这一次第十二届江苏国际服装节，想跟各位分享一下我们作为管理咨询和投资这个行业，对中国的服装产业的一个看法。我们刚好在5月24日，大家可能有一些朋友比较敏感得有了解，就是中国企业第一次收购东政主办上市公司，这家企业是我们公司全程整个做下来的，里面整个故事也是很复杂，我们在圈定目标的时候，跟国内不少企业进行了接洽，最后和山东如意形成了合作，这个图片是当时签字的时候，还有当时签字现场的一个情况。

　　我为什么用这个案例作开场呢？这个案例在日本非常红铜，在国内我们并没有作太多的宣传，但是从这个案例里面，我们可以看到跟我们后面我想讲的都有关系，就是未来、现在和行动。这要作为一个引子。

　　08年的金融危机以后，中国的整个形势有很大的变化，在座的各位在十年前想象今天的整个产业的结构，如果回想一下，你能不能想到今天的格局，同样我们想想未来十年中国的服装业会怎么样，我和大家分享一下我们的看法。

　　第一，到2020年，我们认为中国一定会出现一家或几家中国的世界顶级奢侈品品牌管理公司。原因：

　　第一方面中国一直是一个奢侈品的输出国，直到鸦片战争以后，200年的时间，从文化上面我们有奢侈品的基因。

　　第二方面是我们的经济总量，我们能够消费奢侈品的绝对值是很大。

　　第三方面是城市化率。

　　第四方面我们中国的整个资本市场会成为全球最活跃的资本市场，而且体量最大，未来会跟纽约交易所、伦敦交易所一样。

　　第二，千亿市值级别的服装企业产生数家，供应全球市场、全球配制各类资源。现在我们可能看到的也就是百丽、波司登已经基本上靠近了，雅戈尔现在市值是200多亿，这个跟我们行业是不相称的。现在腾讯的市值是3000多亿，中国服装这么大，资本化率太低。

　　第三，综合性后勤保障大公司会出现。这是什么意思呢？我们知道美国最大的服装企业是什么公司吗？是爱玛客，从职业装起家，每年销售120亿美元，辛塔斯每年40亿美元，服装不仅仅是服装，比如职业装，还牵涉到后勤保障。如果你做职业装，你未来是否有形成综合性后勤保障的可能性。

　　第四，中国某城市或城市群一定会成为世界定级服装会展中心之一。如果我们前面的假设成立，中国未来十年的经济以这样一个幅度增长，就一定会出现。

　　第五，大量品牌被消灭、自己死亡或被封存。大家一定要有这么一个概念，资本市场对服装企业，对中国民营企业的使臣开放，意味着所有的速度都会加快，假如你作为一个服装企业上市以后想做的是什么？无非就是收购和自己扩张，自己扩张你的竞争对手就会压力加大，或者被消灭，或者自己死亡，或者被收购以后被封存。所以一定会出现这样的情况，我们这个市场包括整个的传媒支撑不动这么多品牌。

　　第六，大服装企业、大渠道、大商业地产博弈逐步均衡。现在小企业要进商场，谈判非常难受，正是因为博弈不均衡，所以一定会进行整合，一定会出现大的企业，才能实现真正的博弈平衡，我们的上游是基础材料，往上走都是大企业，往下走是商业地产，中间如果是一堆小企业，一定吃亏。

　　现在我们的现状是怎么样呢？

　　第一，企业规模篇小、集中度低，几大巨头雏形展现；

　　第二，组织能力不足，企业普遍抱有幻想；

　　第三，竞争手法简单，没有想象力或不敢进行大运作；

　　第四，资本化程度低，资本化的意识更低；

　　第五，对资源的优劣，时间价值没有判断力；

　　在这样的一个情况下，怎么能够达到我们对十年以后未来的预测呢？对这个问题，我用一句话，突破意识上的约束，通过管理和资本实现跨越。

　　如何实现企业的胜出，做到不出局？管理和资本。

　　第一，大战略构想及商业模式的确定是基础；我们时代最大的商机在哪里？

　　第二，服装行业以外的资本介入条件已经成熟，如何使用的问题。前些年，可以说服装业之外的资本介入我们服装产业，以前是比较少的，都是小打小闹的多，都是靠自己的利润滚层出来，现在大字本进入的条件已经成熟，就看怎么使用的问题。

　　第三，行业外精英的关注和进入。这个行业要做好，一定不是自己行业在做，一定是行业的经营被你吸引，进入这个行业，但问题是用什么来吸引？实际上有很多工作要做，是什么呢？

　　公司战略管理、品牌定位技术、设计组织化管理、生产的精益化和柔性管理技术、供应链管理技术、多品牌管理技术、集团管控技术、加盟连锁管理技术、网上网下管理技术等等。

　　最后我有一些感悟，我们非常有幸生活在这个波澜壮阔、充满奇迹的时代，我们正在见证我们这个古老而又年轻的国家经过几百年的积弱重新崛起，重新成为让全世界所羡慕的国家。

　　在这个国家中，我们将面临很多不快，也时时刻刻考验我们的胸怀、勇气、毅力、指挥，我们的整个政治、经济、法律、社会伦理等环境也存在着太多得让我们理所当然应该抱怨的地方，同时我们自身也有这个时代所特有的很多问题和弱点，但是所有的这些，也正是我们这带人所需要承担的，因为我们的承担，才有中国服装业在世界上的地位。

　　在座各位对未来会有不同的判断，所以必定有人选择逃避世界的变化，有人只顾眼前的蝇头小利，有人迎接挑战，容易进去，有人龟缩不前，各种选择其实都无所谓对错，但是核心是要在大理石管下作出你自己的选择。