联华超市股份有限公司纺织采购部部长汤海娟女士介绍，随着商品的日益丰富，极大的满足了消费者的需求，也形成了商业竞争的激烈。目前家纺产品的销售终端机市场定位的同治化现象严重，普遍依靠价格来吸引消费。同时从家纺纺织品营销定位来看，商业基本走高端经营品牌的终端营销模式。店面装修豪华。而批发市场价格相对低廉，款式选择面较窄，质量不能保证。我们中等收入的工薪阶层，约占15%到20%，他们讲究生活品位，对家纺的需求之大，虽然大众化家纺商品，随着中国超市的发展，已经走近了寻常百姓的家里。但是中等品牌常缺乏有效的营运模式，来打开和满足市场。因而都比较脆弱。借以不同时期的市场环境，联华超市股份在完成全国战略布局后加大转型，积极推行大卖场业态，通过品牌形象商品结构功能定位等深层次的转型，在营销定位上积极实施大卖场加品牌百货的经营模式，这就为招商企业的家纺商品销售提供了巨大的空间。

　　二，纺织品营销的品牌定位和具体实践。大卖场业态由于贴近日常消费生活，百姓消费量大，这就为百联的经营模式转型过程中扩大和提升家纺商品销售带来了良好的利益。但是品牌定位是关键，因为良好的品牌商品对拉动销售体检品牌价值至关重要。目前，我们卖场销售的家纺商品主要以消费者认知度较高的全国知名品牌为主。内衣品牌如三枪、恒源祥、红豆、七匹狼、浪莎等，家纺品牌如小绵羊这些品牌，无论从产品的设计价格的定位等方面都和我们的卖场定位相切合。从世纪联华的数据现实，内衣品牌占50%左右，卖场内需求量较大，也保持良好的增长势头。品牌家纺占比达到了50%以上。在营销模式上我们改变了以往传统的做法，变坐商为行商，采购员主动走向厂家，了解各厂家助推的新品，走向市场和展览会，积极寻找款式新颖质量可靠价值合理的热销商品，收纳网络热销商品，直接跟厂家下订单。由于采购方式贴近市场商品自然就动销快了。2010年三枪销售增幅20%以上，小绵羊增长30%以上。