近年来，毛衫市场发生了前所未有的变化，各种成本的上涨，人们生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，理智消费的程度越来越高，毛衫产业中的科学技术不断创新发展，使整个毛衫产业面临转型的压力，也形成了转型的契机。

　　如果说毛衫产业发展有短板的话，那就是粗放式的发展模式贯穿其中。弥补短板、提升转型、提高毛衫的附加值，精致化的经营方向显得十分必要。

　　●选料精致

　　毛衫市场上消费者追求手感柔软细腻、膨松，光泽自然柔和。所以高端市场上山羊绒制品深受欢迎，如温州等经济发达地区，山羊绒衫是毛衫消费上的一大亮点。为了满足市场的这种需求趋势，国内品牌多精选细支毛条作为面料的原料，要求用澳大利亚的美丽诺羊毛为主，还要求纱线手感、光泽、条干、上色效果有较高的稳定性。据了解，厦门毛衫企业需求量最多的一种纱线，是48公支的含50%丝光羊毛纱线，今年明确提出做纱线的毛条必须为70支毛条。

　　今年国内市场对细支毛条有强烈需求，细支毛条一时洛阳纸贵，成为细支毛条高涨的重要因素。今年70支澳毛条每公斤价格比去年高出30多元，66支毛条，64支毛条，也水涨船高，涨幅属历年来罕见。浙江新澳集团的48公支，含50%丝光羊毛的纱线在厦门市场深得信赖，成为多家毛衫企业指定用纱，客户称他们的纱线可能不是最好，但无疑是最稳定的，这种稳定与新澳集团精心的选料是分不开的。

　　近几年桐乡毛衫企业多选择一种叫“精半纺”的全毛色纺纱，作为毛衫的面料，实际上这种纱线的纤维长度长于普通半精纺的纱线，而又短于精纺纱，做成的面料既有半精纺纱的膨松度和骨感，又有精纺纱好的耐磨性和抗起球度，几年来得到了品牌公司的认可。种种迹象表明市场选料正在走向精致。

　　●设计精致

　　毛衫的设计根据品牌和客户需求的风格，找到适合这个风格的面料、辅料，选择恰当的时尚元素，最后确定款式。

　　市场中的各种设计理念，如解构主义、对称、浪漫、严谨、虚拟，真实、复古、环保、自然、波西米亚风等等，互相碰撞交融，形成市场需求的风格。

　　桐乡欧卡曼服饰公司的毛衫新款展厅，有近500平方米的面积，按照不同风格的款式陈列着500余款毛衫。每款颜色遵循流行色的规律，各种图案、线条协调配合，大胆撞色，准确地表达不同的风格。该公司与中山霞湖世家公司共享设计资源，互相借鉴，取长补短。为了准确把握每年的时尚元素，如毛衫上花纹图案，该公司的设计师们纷纷到日韩及法国、意大利等时尚大国采集设计灵感，从成千上百个图案中精心筛选，创作出符合自己需要的时尚元素。小到一个皮标，一个纽扣，以及纽扣上的LOGO形状，都严谨地符合整体风格。所以设计出的每款毛衫都是设计师独具匠心地根据市场需求、流行趋势、艺术美学、技术力量等反复修改、仔细推敲出来的精品。精致设计，精准地满足客户需求，确保了高比例的选中率，从而减少了资源的浪费，降低了成本，也增添了品牌和客户的信赖，为企业创造出了有形和无形的价值。

　　●做工精致

　　为了提高产品档次，增加产品的附加值，精致的做工表现得更为直接。厦门毛衫产业以制造高端女装毛衫为主的特色而闻名国内，平均零售价格均在千元以上，除了运用高科技的电脑横机外，最突出的特点就是精致的手工绣花。将成百上千个装饰用的珠子和亮片，绣在毛衫上，而珠子和亮片又五颜六色、大小不等，按照图案错落有致地分布。每个熟练工一天只能绣三到五件毛衫，即使在纸张上用手工描绘一张绣花的图纸，都要用一小时左右。精致的绣花让毛衫富有灵韵和珠光宝气，高贵不俗，大大提升了产品的附加值，所以做工的精致是厦门毛衫产业不衰的密诀之一。

　　桐乡市欧卡曼服饰公司对产品的做工要求也是精益求精，在整件毛衫上几乎找不到一个线头，其中的提花或绣花、梭织和针织的拼接、皮草的点缀、各组织有机结合，浑然天成，俨然一件精致的工艺品。公司副总潘融融谈到，通过精致的制作，提高毛衫的功能性，可让毛衫正反面都可以穿，且正反面可以表达不同的穿着风格，也为客户创造了价值。有些休闲款式，看起来是粗犷风格，外观陈旧，个别部位还起毛，但这种粗犷也是通过精心水洗、氧化，细致打磨出来的。最近几年，桐乡市的毛衫加工费一直比较高，且比较稳定，因为毛衫企业都明白，什么都可以省，做工不能省，没有好的做工，毛衫的档次上不去，价格也就上不去。

　　福建德胜漂染公司是国内知名的毛纱供应企业，在纺纱时分析原料纤维成分和纺纱工艺对上色效果、抗起球度、手感、光泽的影响，把纺纱和染色精确统一起来，减少纱线质量问题，降低损耗，把提供优质稳定的毛纱作为企业首要目标。浙江新澳集团就连一些中高档纱的包装用纸箱的重量也保持一致、品质也很稳定，深受客户赞赏。如此做法，在国内同行其它企业中比较罕见，是新澳集团令业界刮目相看的原因之一。

　　●营销精致

　　目前毛衫市场向多元化发展，市场细分越来越明确，营销方式和销售渠道也在发展变化，营销方式不再是单一地销售产品，还销售品牌文化，甚至企业文化，包括商品陈列、购物的环境、贵宾制的服务等等。销售渠道也从过去批发、直营、专卖，不断减少销售过程中的中间环节，销售管理也趋于扁平化。如今延伸到网上销售，也是当今毛衫销售的热门话题。

　　福建普斯特公司也是制造毛衫20多年的企业，上个世纪90年代从做边贸起家，上个世纪末开始为晋江品牌贴牌加工，近年来又在发展自己的品牌“PUSTE”，去年10月已开始经营网上销售，同年也取得淘宝网上单品日销售量排名第四名的好成绩。为了做好网上销售，总经理蔡坤普亲自组建独立的网上销售队伍，专门在广东成立设计办公室，负责网上销售的款式设计，并且与韩国的设计互动；生产上亲自调度，确保公司资源被网上销售有效利用；对网上销售还注重感情关怀，公司为即将放假的学生改用更快的快递，确保订购的产品在放假之前到学生手里，因此增加的费用由公司承担。这种对销售的专注，对销售环节的细致考虑，体现了当前营销的精致微妙之处。

　　●管理精致