华交会上的鞋类参展商摆放着各式新款鞋。

　　新民网3月4日采访正在举行的第22届华交会了解到，境外需求的萎缩及人民币持续升值，使得中小外贸企业普遍面临如何求生存，虽然产品价格大多较去年有所上涨，但涨价后面临盈利空间依然不大、订单减少等难题。

　　一家专业生产外销帽子的企业负责人介绍说，今年该公司产品整体提价10%左右，但提价也吓退了部分客户，此次华交会上拿到的订单比去年少一些。他以一款帽子举例说，这个帽子卖13元人民币，比去年涨价5%左右，可今年工人的工资整体涨幅达10%，企业毛利并没有增加，利润率继续下滑。

　　另一家床上用品企业负责人对产品涨价后的感受相同。他表示，涨价需要考虑市场接受度，而产品涨价往往追不上成本上升的步伐。不过，该企业与百联、罗莱家纺等商店进行合作，把外贸的产品设计经验引入国内市场，使企业在外贸中寻求新的增长点。

　　也有的企业从产品涨价中尝到甜头。某劳防用品进出口公司负责人称，此次参展的收获很大，签下近10张订单，可跟进联系的也有20多家合作企业。他们今年把价格上调10%左右，同时由于一些原材料比去年降价8%左右，企业的盈利情况比去年更好一点。此次与老客户谈的时候，给出的价格比新客户要优惠。

　　记者发现，有的产品价格洽谈争夺激烈，几乎精确到以“角”作为计价单位。某生产温度计的公司外贸经理表示，今年全球气温突变，一些经济欠佳国家的客户前来洽谈，他们对价格十分敏感，谈判起来往往斤斤计较，连舍去“角”计价的零头也不放过。