第111届广交会第一期展会昨日落幕，210多家佛山参展企业有人欢乐有人愁。记者连日走访的数十家参展企业普遍反映，今年广交会人气不错，整体效果基本和去年持平。志高、格兰仕、海信等企业则表示收获丰厚，预计全年出口可实现两位数以上增长。

　　忧：采购商拼命压价不下单

　　宣传资料发不出去，采购商的名片也收不了几张。佛山骏景实业有限公司国际业务二部业务员聂显权感到有点心灰意冷。从前天早上一直等到十一点，他手上收到的唯一一张名片，却是记者刚刚跟他交换的一张名片。

　　“就算没有业务量，发张名片给我点希望也好嘛。”聂显权抱怨说，以前他一天收到的名片就能夹满半个本笔记本。但现在很多客商问完价格就跑了。“how much? So expensive! OK ,I have you business card, I will call you，waiting!”(多少钱?这么贵!好吧，我有你的名片了，等着我联系你。) 聂显权模仿客户的口吻叹息说。

　　一位来自非洲的客商进门就问：“陶瓷还有库存吗?两美金一块我全包了。”聂显权不满地说，“他以为是来捡垃圾的吗?”更多的客商则是说，“4.5美金一块?那边卖4美金呢。”聂显权很无奈地说，目前国内原材料、人力成本都在涨，“还压这么低价，企业赚什么呢?” 

　　“价格低不了，就得在服务上多做工作，多陪客户吃饭。”聂显权说。

　　喜：自主品牌产品受青睐 本文来自陶城网

　　海信国际营销股份有限公司市场部总监庞静从青岛飞到佛山后，刚好收到了公司发来了的第一季度国内家电行业出口数据。“整个行业都下降了，但我们情况比较乐观，尤其是欧美市场，增长非常强劲。”

　　在广交会现场，也能看到海信的这种业务增长的势头。早上9点多，广交会刚刚开馆，海信展馆里的桌子旁已接待了满满的客商。“刚开始我们只安排了12张桌，后来增加到25桌，后来又加了3桌。”庞静说

　　“今年我们在美国的增长特别快，一季度增幅达到了1800%。”庞静说，从2010年，海信开始在国外主推自主品牌，并得到欧美大渠道商的信任。今年第一季度，海信自主品牌国际市场销售额同比增长75.34%。

　　“对于欧洲市场，我们还是比较担心的。毕竟上周西班牙又爆发了示威游行。”她表示，海信当前正在加大对渠道风险、资金风险的监控，每月召开的海外沟通会也越来越频繁。

　　趋势：非洲市场潜力大

　　整体而言，本届广交会上表现最活跃的依然是南美、非洲、中东、东南亚等新兴市场的采购商。“我们目前主要销往欧美，尤其是美国。下一步重点开拓南美、中东市场，将南美发展成为第二个美国市场。”康宝电器有限公司烟灶、微波炉事业部经理吕赋恩对此非常有信心。

　　“这一届广交会上南美、非洲的客户咨询得比较多。”佛山照明进出口部副经理梁月仪说，目前公司已加大与贸易网站的合作，开拓新兴市场，效果不错。“非洲一个很有实力的采购商，以前主要做节能灯的，现在也想做LED。” 非洲市场越来越值得佛企关注。在过去十年里，全球增长最快的十个国家，6个在非洲。联塑科技的一位负责人说，在广交会期间，有几位非洲客人反反复复来看了几次，最后当场下了几个上千卷塑管的大订单，“这几届广交会上已经很少出现这种情况。”

　　广东美涂士建材公司胡可宜也表示，近几年非洲市场增长越来越快，由于当地经济发展快，基建项目越来越多，目前非洲市场已经占了公司出口的五到六成。