徐晶鑫：软装跨界整合渐成为家纺企业未来的发展趋势

发表时间：2012-05-22 作者：徐晶鑫发表评论

　　如今，时代发展瞬息万变，人们的生活形态和观念意识也发生了翻天覆地的变化，对于现代的家纺消费者，家纺产品早已不再是消耗品，而是一种纯粹的消费品。因此，人们对家纺产品的设计风格和样式有了更高的要求。一件设计精美的家纺产品，如果在展示的过程中不能与周围家居产品的设计风格相协调，则很难打动消费者。

　　现在，软装跨界整合已逐渐成为了企业未来的发展趋势，因此，当家纺、家饰、家具产品汇聚在一起销售时，产品搭配的协调性和风格统一性会直接影响其销量。所以，在日常销售中，如何陈列搭配产品，是家纺终端服务人员需要掌握的重要销售技巧。

　　首先，橱窗是消费者了解品牌产品的第一途径，橱窗产品的陈列至关重要。在进行橱窗陈列时，品牌首先要考虑顾客的视线。

　　据悉，人们最佳的视野高度约为120厘米。因此，在橱窗内陈列的床品应该和顾客视线保持相同高度。同时，将当季热销和促销的床品摆放在橱窗内最醒目的位置，这样也能提高产品销量。

　　其次，产品的陈列要按风格和色彩划分。以往，家纺品牌的终端陈列都是按照产品的类别划分，虽一目了然，但却缺少观赏性。而且当家纺、家饰、家具产品一同展示时，再以类划分就行不通了，这就需要终端服务人员具有较高的陈列技能，通过同一风格或同一色彩系列的家居产品展示，实现生活场景的再现，使消费者在购买家居用品时，可以根据个人的风格喜好和房间的大小格局，将一整套的家居产品搬回家。这样既满足了消费者一站式的购物需求，同时也带动了家纺与家具的联动销售，更好地诠释了大家居概念。

稿件来源：中国纺织报

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